杨飞对着调研结果，努力想了一天一夜，再加上刚才和陈沫的讨论，他心中已有计较。
“第一条，我们要建立自己的工厂。”
陈沫听到杨飞说出这话，不由得微微一笑。
她的话，能得到杨飞的认可，真的很高兴。
宁馨沙沙沙的记录下来，抬头看一眼杨飞。
杨飞道：“第二，产品的定位，我们要改变，不能再主打不伤手、太阳的味道，这对美国人民没有吸引力。”
宁馨和陈沫扑哧一笑。
杨飞道：“具体怎么定位？我综合研究了这些调研结果，得出一个结论，暂时还不知道准不准确，你们帮忙参考一下。美国人喜欢机洗，尤其是高档的洗衣机，对洗衣粉的要求会更高，因此，我们的定位，要从不伤手，变成适合机洗、易漂洗、低泡沫又环保。”
宁馨迅速记录下来。
她记录的速度极快，虽然没上过专业的速记课，但多年课堂记笔记的手速，早就修炼出来了。
宁馨的字，写得又快又漂亮。
杨飞对她的字，无比熟悉。
他继续说道：“滚筒洗衣机用水量很少，如果洗衣粉泡沫太过丰富，泡沫由滚筒洗衣槽内部大量漫延到洗衣槽外面的电路控制板电路，造成滚筒洗衣机的电路故障和损伤。这一点，我们生产厂家一定要注意，并且一定要在包装上注明，我们的洗衣粉，适合高级滚筒洗衣机使用。”
宁馨问道：“高级滚筒洗衣机？那低级的滚筒洗衣机能不能用？”
杨飞愕然，失笑道：“我的口误，我的意思是说，滚筒洗衣机，相对普通洗衣机来说，要比较高级一些。”
宁馨抿了抿嘴，表示理解了。
杨飞道：“第三点，就是包装，袋式包装保留，但我们要主推桶式包装，美国人更喜欢桶式包装。”
宁馨道：“就是放勺子的那种？”
杨飞道：“是的，这样更可以精确的控制洗衣粉的用量，符合西方人严谨的精神。”
他想了想，说道：“还有，最重要的一点，我们今后的主打产品，不再是洗衣粉，而是洗衣液！比起洗衣粉，洗衣液更适合机洗。”
陈沫道：“杨飞，主打洗衣液？”
杨飞道：“是的。”
陈沫道：“美丽集团率先推出洗衣液，宝洁也曾学着推出差不多的款式，他们还在美国本土推出过洗衣液品牌，但并没有获得成功。我们还要尝试吗？”
杨飞道：“宝洁在美国推出过洗衣液品牌，我是知道的。但他们并没有当成主打产品去推广。”
陈沫道：“是市场的原因，没有人买，他们就不卖了。”
杨飞道：“习惯是十分恐怖的，西方人尤其如此。想改变他们用洗衣粉的习惯，需要一个机会，或者需要行业的推动。”
陈沫道：“那我们主推洗衣液，会不会太冒险了？”
杨飞道：“在洗衣粉市场，宝洁和本土品牌，早就深入人心了，我们想撼动他们的统治地位，是相当困难的。所以，我们只能出奇制胜！”
陈沫道：“那就把宝押在洗衣液上？”
杨飞道：“美国人比较富裕，这是事实。我们要推出一款全新的高级洗衣液，暂时命名为天然皂液。”
“天然皂液？”
“对！配方的话，我暂时想到这么多，你先记一下。”
宁馨讶异的想，杨飞这么牛？连配方都想出来了？
“67%的水，5%的α希基磺酸钠，哦，也就是AOS，你记AOS就好了。这个成本是六毛钱。”
“嗯，我知道的。”
杨飞瞥了她娟秀的字迹一眼，果然见她写的是AOS。
陈沫微微一笑：“不愧是学化学的，你俩心意相通啊。”
宁馨却想歪了，羞红了脸，听杨飞在继续，她赶紧收敛心神。
杨飞道：“13%的AES，成本是1.1元；4%的AOE-9，成本是5毛；2%的6501，成本是3毛；2%的柠檬酸钠，成本是8分钱；2%的445N，成本是2毛；2%的CAB-35，成本是1毛；2%的柔顺剂，成本是4毛；0.1%的EDTA-2Na，成本是1毛；0.1%的卡松K15，成本是1毛；1%的盐，成本4分钱；0.3%的香精，成本4毛钱。”
陈沫讶异不已。
杨飞不仅随口说出配方表的成分，还能说出这种产品的成本来！
如果不是对本行业的格外热爱，对本行业的精通，他怎么能记得这么清楚？
杨飞道：“总成本是3.56元。”
宁馨也心算了一遍，点头道：“是的。这成本是不是有点高了？”
杨飞道：“无妨，可以卖贵一点，嗯，就定价3.56美元好了。”
宁馨和陈沫默默的对了一眼。
之前算的价格，都是人民币，同样的3.56元，美元和人民币，却相差了八倍！
八倍的利润啊！
这一回，宁馨又要吃惊了：“是不是卖太贵了一点点？”
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