杨飞道：“蒋文？有请！”
蒋文走了进来，笑道：“杨先生，我们又见面了。”
杨飞道：“蒋先生，请坐。”
陈沫很是不解，杨飞明明对高益和他的人都不怎么感冒，怎么唯独对蒋文这么热情呢？
蒋文直陈来意，说六六六公司想和美丽集团合作。
杨飞讶道：“这是高益的意思？”
蒋文笑着点头，说道：“没有高董点头，我们也没胆子过来找你谈判啊。”
杨飞道：“这倒是稀奇了。高益怎么就转了性子呢？”
蒋文嘿了一声，轻轻摇头，说道：“我一直在劝他，摒弃成见，和杨先生你握手言和。高董也不知道怎么了，忽然就想通了，可能他也觉得，和优秀的人合作，才能让自己变得更优秀吧！”
杨飞呵呵一笑：“我当然欢迎你们加入美丽集团的产品销售大家庭。”
蒋文道：“我这次来，就是代表高董，和杨先生谈谈协议的。关于这个代理的价格？”
杨飞道：“当然是以最优惠的出厂价给你们。不过，当我们的合作商，我们对产品的终端售价，是有要求的。除非我们总公司实行全国统一调价，否则的话，你们平常不能随意做出太大的调价举动。”
蒋文道：“如果我们商场要做促销活动呢？”
杨飞道：“正常的调价范围是可以的。”
蒋文问道：“那这个调价范围？”
杨飞道：“我们会在协议中注明。”
蒋文道：“我能理解，总部这么做，可以有效的限制恶意倾销的行为，也能维护其它经销商的利益。”
杨飞道：“我们对所有经销商一视同仁，唯有如此，你们的权益，才能得到保证，你说是不是？”
蒋文点头称是，又问道：“价格方面，就不能再优惠了吗？毕竟，我们是大经销商，在全国拥有一百多家商超。如果不能利润最大化，高董会质疑我的谈判能力。”
杨飞想了想，笑道：“我有一个想法，我们双方可以签一个对赌协议。”
“对赌协议？”蒋文怔道，“什么意思？”
杨飞道：“我以最低的价格供货给你们，但我有一个条件。”
蒋文此来，带着高益给他的使命：那就是一定要以最低价拿到货源！
于是，他问道：“什么条件？”
杨飞道：“就是销量。你们第一个月，能达到月销十万吨产品的话，我返回你们10%的进货价格。第二个月，你们能达到月销二十万吨产品的话，我返回你们15%的进货价格。”
“哦？”蒋文心动了。
返回比例这么高？
要知道，商超谈的都是出厂价！
在出厂价的基础上，还能返点这么多？
那杨飞真的是没怎么赚钱的。
可是，杨飞开出来的销售数量，却也让蒋文有些迟疑。
十万吨？
二十万吨？
这到底意味着什么？
蒋文并不太清楚。
杨飞道：“在各大商超里面，排名前十的日化品牌，占据了85%以上的市场份额。而我们美丽集团的产品，销量又是遥遥领先的。你们这么多家店子，一个月十万吨的总销量，并不算多吧？我们光是洗衣粉，每年的销量就有80多万吨。”
“啊？这么多？”蒋文道，“难怪说，你们洁白洗衣粉，是国内的销量冠军，原来真不是吹出来的啊。”
杨飞道：“当然不是吹的，这牛皮也吹不出来。我要求的，并非洗衣粉这一种销量，而是所有产品的总销量。只要在我们总部划定的销售价格之内，你们能卖出我定的销量，我就给你们返点。这不难完成吧？”
蒋文没有被这些数据冲昏头脑，说道：“杨先生，你刚才说对赌协议。既然是对赌，我们有权益，也肯定会承担失败的义务吧？”
杨飞哈哈一笑，看了蒋文一眼：“那是当然了。”
蒋文问道：“请问，如果我们没有完成销量呢？”
杨飞道：“同样的，如果你们输了，那你们就赔付总额的百分之十、百分之十五的金额。”
“第一个月失败，就赔付百分之十？第二个月再失败，就赔付百分之十五？”
“对，蒋先生很聪明。”
“这个数字，大概有多少？”
杨飞道：“我以最普通的洗衣粉为例吧，一吨的出厂价格，大约在1300元。一吨是2000斤，嗯，平均下来，每斤洗衣粉的价格就在6毛5分钱。售价是1.8元到2.5元之间，根据市场价格、通货膨胀，会有所调整。反正我们之间的对赌协议，不管售价，我们只管进货价，也就是我的出厂价。每吨1300元。”
“哦！每吨1300元。那十万吨是多少？1亿3000万？我没算错吧？”
“对，蒋先生数学很好。”
“这么算的话，百分之十的返点，也有1300万啊！百分之十五的返点，就有1950万？不对，第二个月是20万吨的15%！那返点总价就要翻倍！那就是3900万！总额加起来有5200万！”
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