秋天，李自成掘开黄河水淹开封，三围开封终于攻下，先后斩陕西总督傅宗龙、汪乔年，又败孙传庭于河南。
中原，流贼不再是流贼，官军不再是官军。
但对浙东的白头军来说，李自成的胜利没给他们的局势带来一点好转。陈子龙协调各县府关系，调集金华府、绍兴府和衢州府守军分兵守住各处关隘，把白头军锁死在深山中。
宁绍军镇逢勤部征战已久，回舟山岛休整，返回的时候从俘获的白头军中挑选三千精壮之士。翟哲调李志安步卒替代围剿白头军。
宁绍往西是浙东的群山，往东是大海，往北的钱塘江和杭州是通往富庶江南陆上通道。拿到舟山岛，阻碍在宁绍军镇东边的盖子被掀开了，浙东沿海岛屿全在翟哲的控制下。
翟哲留在绍兴府，遥控李志安和左若两路兵马的动向，并不急于进攻。冬天临近，白头军被困死在山中，翟哲命左若和李志安宣告，从山中逃出来投降的普通山民，一律免罪，并让军中浙东子弟四处转告。许都看大势已去，迁密使与陈子龙接洽求降。
信使飞马，铁蹄踏冰，陈子龙急书召翟哲，相会于杭州府富阳。富阳为杭州往浙东大军输送粮草的集结地，他在这里专设了粮草营。
翟哲赶到富阳，江南才下了一场小雪，陈子龙穿了一件灰色的狐皮。从商盟在江南铺展开后，皮毛在江南愈发盛行，陈家也算是名门望族，陈子龙不能免俗。
见翟哲并一干亲兵都不畏惧冬日的寒冷，只穿了件夹袄，陈子龙暗自咂舌。
翟哲全权掌管此次对白头军的围剿，陈子龙在定策前必须要征求他的意见，虽然他心中早有了主意。
见面几句简单寒暄后，陈子龙说出召翟哲来此的目的。
“翟总兵，许都请降，您怎么看？”
翟哲答的很干脆，“好事！兵士征战辛苦，白头军藏在深山中围剿不易，能让浙东少流点血，我当然也愿意。”
“得翟总兵这番话，我就放心了！”陈子龙喜笑颜开。军镇养寇自重已是常态，翟哲这般好说话，让他有些小小的惊喜。
“民从贼，多因饥寒！若浙东那些大户能拿两三成的粮食出来，白头军也无法举事。”
翟哲在重复卢象升当年说过的话，不过不再是鹦鹉学舌，而是他在江南两年的感触。只在蒙古，他不会对大明之苦有切肤之痛。就像许都这样的人举事，绝不可能做到像陕西流贼那样绝。
只看宁绍之地，七成的田地集中在官绅手中，还有不少百姓自愿把田地挂在官绅名下，以向官绅缴纳地租逃避朝廷的征税。如此官绅勾结，逃避地税，朝廷税金日益枯竭。否则以大明如此大的帝国，怎么连百万兵也养不起？朝廷征兵加饷，都落在那些无权无势的升斗小民身上。横征暴敛，再遇天灾，难怪中原流民日益势大。
陈子龙默然不语。他何尝不明白其中的道理。
“从你那里拿的那两本书，我认真看了。若大明多几个像陈大人这般的官，也许还有些希望。”翟哲两排牙齿露在外面，像在说笑话。他向陈子龙示好。陈子龙现在不会归附他，但世局会变化的，大厦将倾，仅仅靠几个武夫撑不起来。
陈子龙没有发怒，幽幽的说：“这样的话，翟总兵还是少说为。”
开封被攻破，孙传庭失去河南，大明实在没多少能战的兵马。李自成部如初升的太阳，已然露出了朝气。左良玉躲在楚地，明摆着不奉朝令。现在各部总兵的眼睛都盯在退守潼关的孙传庭身上，若孙传庭能打败李自成，大明还能吊上最后一口气。
招安之事，属陈子龙和浙江巡按左光斗掌管，没翟哲这样的总兵武将什么事。从富阳县离开，他没着急回绍兴，而是直奔括苍山下李志安的兵营。
白头军举事不到半年，浙东六县已然恢复了从前的秩序。宁绍镇兵马军纪严明，从不扰民，百姓见到官道上驰骋的骑兵，让在道边但并不慌乱。
括苍山四周沟壑丛生，道路不熟的走在这里一不小心就绕进了深山绝谷，或者走到悬崖峭壁。李志安的大军驻扎在里括苍山二十几里外的一片山坡上，周边几十里岗哨林立，堵住白头军出山的道路，不让米盐等物资进山。
翟哲到了兵营，让季弘传信，与许都会面在括苍山口。
两人是几年的老朋友，许都性格豪爽，留给翟哲的印象很不错。在许都眼里，翟哲也不是坏人，至少当年勇救卢象升不是假的，复任总兵后从不专横欺民，麾下兵马军纪严明。
到了这个时候，再说那些威胁的话，纯粹是自找没趣。到所有的幻想都破灭的时候，许都找回了些许曾经的豪气与洒脱，脸色萧然。
翟哲在棉袄里套上了软甲，他不再像在草原那样洒脱。那样年少轻狂，拔刀一怒为美人的年纪已经过去了。
“你向卧子求降，我没有反对。”
“我想，我可能是错了！”许都好像有很多想不明白的烦恼。
“你没错，但我也没错。”翟哲指着不远处一块光溜溜的大石头，示意与许都并肩坐过去。
“以前我幻想你不来攻打我，想着你我能暗中想通。但你是官兵，我是贼。我手里什么也没有，能拿什么与你交换？”许都苦笑。
“是我对不住你！”翟哲另有所指。若不是他，许都没这么快举事。
“你我都没有错，错的是这个世道。”许都长啸一声，从林中惊出几只飞鸟。
翟哲犹豫了一会，还是决定出言提醒：“你归降，朝廷未必能容你。”
“卧子既然答应了我，自然会有把握。”
许都绞的一起的双手暴露了他心中的不安。
话已经说到，路要自己走。翟哲不会死逼着许都，他想逼也逼不动。这样的官宦出身的子弟，实在是没有陕西绿林流贼那样百折不回的势头，恰如《水浒传》中的宋江，也一心想着招安。
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