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第三百七十九章 淘宝发力

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国内不仅各路民营快递倒闭,桐庐帮原本1000多家快递公司到2005年最终斗的只剩下十几家。

马沄在评论桐庐帮的时候说道,“桐庐帮的快递人员把爸爸妈妈、二姨等都拉出来做快递,这是了不起的企业家创业精神。”

而也就是在2005年,圆通找到了淘宝谈合作,当时全国快件,EMS收22块,四通一达收18块,圆通跟淘宝合作只收8块。

圆通跟淘宝的合约一下子震惊了整个桐庐帮,也改变了圆通的命运,等到2007年之后,其他快递公司陆续开始跟淘宝合作,同时,华夏快递的价格也就这么压下来了。

当然,这是曾经那一世的情况,这一世的情况就不太一样了,毕竟曾经那一世淘宝被ebay打压的同在杭城的桐庐帮快递老板们很多都不知道有这么一家公司,就算知道也不当回事。

但是这一世不一样了,没有了ebay的打压,淘宝的发展比上一世更好,再加上最近跟大风集团的合作闹的沸沸扬扬,快递业的老板们也都知道这个事情。

于是,马老板来到了桐庐。

也许是命运的安排,马沄第一个见的就是圆通的余渭蛟,“余老板,未来电商必然会大范围取代传统渠道,我们华夏十多亿的人口,这个市场潜力你自己可以好好算一算。”

“马总,你说的这个电商啊,见不到人见不到货的,我觉得电商最多就是一个传统渠道的补充吧,取代传统渠道,这话未免说的太大了。”

马沄坚定的摇头,“互联网的发展对传统市场的影响已经凸显出来了,其中最直接的冲击就是信息的透明和对称,过去利用信息不对称赚取差价的时代将逐渐消逝,而电商其实就是信息对称化时代下的一个必然产物,因为最直接的关联了价格。

今天不是说淘宝要推动电商的发展还是ebay要推动电商的发展,是时代要推动电商的发展,我跟邵一波不做,也会有人来做,而我做了,只是因为我看到了未来,我想要去顺应未来,今天,传统市场跟电商市场之间还有多大的差距,那么明天电商的潜力就有多大。”

“那你们一年能为我们提供多少订单?”余渭蛟还是不当回事,直接问他最感兴趣的东西。

“按照去年的订单量,单单江省来说,我们至少需要发10万个包裹。”

“这么多?”余渭蛟听到这个数字眼睛就亮了,“你们淘宝到底是一家什么样的企业?”

马沄趁着余渭蛟的震惊说道,“淘宝做的是什么,我们做的是服务并扶持中小企业,服务并扶持物流企业,最后,通过对中小企业和物流企业的服务,带给消费者更好的购物体验,我们淘宝的本质是什么,就是一家做服务的公司。”

...

等离开圆通后,李琦提出了自己的想法,“其实跟他们沟通,直接谈利益就好了,何必讲这么多的大道理呢?”

马沄微微一笑,“你是觉得他们听不懂?”

“从刚才的表现来看,他确实听的远离雾里的。”

“但他是公司老总,他听不听得懂是他的事情,我们这么跟他说,是对他的尊重,是对他这个身份的尊重,更是对合作的尊重。

而且任何合作想要长久,就必须把事情说清楚,他不懂,我就说到他懂,没有共同愿景的合作是走不远的。”

李琦听懂了马沄的意思,点头跟着他前往下一家公司。

不久后,申通,圆通,韵达跟淘宝签署了合作协议,对于淘宝商户的快递价格直接给到5折,也就是9元。

尤其是在桐庐帮的大本营附近,根据商户的订单量,最低折扣可以给到2.8折。

也正是从这个5月开始,华夏电商进入了一个全新的时代。

江浙沪包邮时代。

...

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