重生九二之商业大亨(为头越)

落梅河

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第五百三十四章 要有信心

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“一平,等等,”车子启动之前,家具公司的熊玉良拉开车门跳了上来。

“怎么了熊总?”冯一平问。

近期,应该也是熊玉良非常忙碌的时候。

“没什么,就是想跟你聊聊,”熊玉良这个五大三粗的东北汉子,这会竟然有些不好意思的样子。

冯一平朝前面点了点头,文辉马上启动车子,并且很自觉的升起了挡板。

“筹备得如何?”冯一平问。

“各项工作按部就班,进展挺顺利,保证会按照预定的时间表开业,”熊玉良说。

“怎么听你这语气,有些不自信的感觉?”冯一平问。

熊玉良飞快的看了冯一平一眼,“昨晚我又去了马甸一趟,”

“情况怎么样?”

“晚上9点多,还是人来人往,”熊玉良说。

“其实还不止如此,不夸张的说,正是因为宜家的入驻,才带动了马甸一带商业的真正繁荣,”冯一平说。

因为对宜家的关注,让他对马甸一带也很了解,因为亚运会,因为是亚运商品集散地的的缘故,马甸之前也火过一阵子。

但要说真正繁荣起来,还是的说自从98年宜家入驻商房大厦开始的。

“你也知道,它那家店其实不是标准店吧,”

宜家在其它地方,一贯坚持自持物业,多半都是自己买地建卖场,马甸的这中国第一家店,不但是租赁的,合资的,不带停车场的,面积也非常局促,只有一万五千平米。

如果熊玉良被宜家这家非标准店吓到,那冯一平将非常失望。

“我知道,去年在徐家汇开业的那家才算,”在冯一平把对标宜家的家具大卖场的任务交给他之后,熊玉良是真的下了很多苦工,是宜家在国内卖场的常客。

好在宜家目前在国内,还只有一北一南这两家店,就是每次花上半天或者是一天看一家店,总的也花不了多长时间。

“我知道,目前我们无论是在地段、面积、客户基础、品牌美誉度、相关管理软件和辅助技术手段……,等等软硬件方面都超出它马甸那家店太多,”

“但是,一想到它在全球家具业的地位,说实话一平,我还真不是太有信心,”

这话也不能说是错,冯一平理解他的心情。

要是随便一家软件公司都不把微软放在眼里,那绝对是个笑话。

而宜家在家具行业,就类似于目前的微软在软件行业的地位一样。

虽然在国内只有两家店,但它在全球,有超过两百家标准店,去年的销售额已经突破百亿美元大关,是地地道道的行业领头羊。

“我们并不是要跟它全面对抗,我们只是在自己的主场上借鉴它的模式而已,况且目前在国内,宜家虽然有一定知名度,但是,在国内的家具销售市场,宜家两家店所占据的份额,其实真是相当一般,”

“大大小小那么多家具卖场呢,他怎么会知道我们要立志成为他们的劲敌?”

他对标宜家的话,目前只有自己人知道。

估计这会就是让宜家的人知道嘉盛的目标,他们也会把这当作笑话。

罗马不是一天建成的,才在东南开了几家店的嘉盛想赶上他们,或者说超过他们,这对现在的他们来说,绝对是一个笑话。

“我们的优势你都清楚,也用不着我再赘述,包括你昨晚去看到的景象,那也很有可能是虚假繁荣,你想必也清楚,到宜家看的人多,但是买的人,还真不一定多,”

这也是目前宜家在国内面临的最大的问题。

宜家家居在国内,就胜在它的设计感,以及浓郁的北欧风情。

而它在全球的策略,是“有价值的低价格。”

就是既不会让消费者觉得它的价格太高,同时又不会让消费者觉得它是便宜货。

在国外,作为世界上最大的家居提供商,宜家的业务以家居解决方案、为顾客提供质优价廉的便利家具见长。

但是在我们国家,因为经济收入和消费水平的问题,那些欧美人家觉得挺便宜的定价,在国内,能换来一句“不错”就不错。

就像肯德基麦当劳之类的,在国外那就是很一般的快餐,但是在国内,至少目前还挺时尚,还挺有档次一样。

只是肯德基或者麦当劳,大家心宽一点,还是能去吃几顿,但是家具这样一次性支出不菲的大件,可做不到那样。

许多人去宜家,似乎只是去领略它那重设计感又很时尚的家具,感受家居生活的现代气息,但真正购买的人并不是太多。

“是,但是看着那人潮,我还真的有些担心,”

在首都,尤其是在下班时间或者是节假日,宜家店里的人流量确实非常大,甚至会出现交通拥堵情况。

作为它的竞争对手,这样的场面确实很难让人乐观。

“相对我们的收入过高的价格门槛,让它陷入了有些叫好不叫座的尴尬,这正是我们的机会,在东南的成功,不是很好的说明了这一点吗?”

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