“太子殿下，左右无事，我们去看看那些，卖太监的小火柴，如何？”
宗舒的提议让林灵素有些心赌。
火柴是他带着道士研究员，搞了三天三夜才弄成的东西。
大家忍受着尿液的骚臭味，提取出了磷，再经过加压升温，形成了红磷。
当然，这一切主要是靠宗舒的全程指导。
本来是一桩很好的赚钱生意，宗舒二话不说，交给了太监梁师成。
现在需要花钱的地方很多，林灵素作为密县基地的负责人，眼看着银子哗哗地流出去，心疼啊。
再看看大宋科学院，招的学员们都有银子可拿，更不用说教习。
太子当了大宋科学院的院长，百工学员当中诞生了一个状元。
可以想像，因这两件事，大宋科学院会有多少人争着抢着要进来。
而且宗舒给他新下了招人指标。招人越多，支出就越多。
现在，宗舒往这里补贴的银子都是从做暖阁、卖石炭赚来的。
碘伏的产量倒是很大，因为海带从来没有缺过货。
而青霉素的产量就很受限。
大宋酒业还没有正式推开，酿出来的酒，林灵素感到已经是味同仙液了，但宗舒仍觉得不满意。
火柴这个生意，一旦推开，从皇室到平民百姓，都会用得上，这绝对是稳赚不赔的生意。
宗舒是师父，林灵素有疑问也不敢说出来，也跟着太子和宗舒去看太监们如何卖火柴。
街头，梁师成坐在一张太师椅上。
其余太监摆了几张桌子，桌子上摆着十几盒火柴。
一个小太监拿着纸，念着广告词：“都来看，都来看，新式火镰降人间，一根火柴一餐饭。”
桌子边已经围了不少人，大家都是在凑热闹、问价格，没有人出手。
一个小太监摊着一个帐本，帐本上还是空白一片，显然没有成交记录。
“梅花香自苦寒来，火柴旺从夜香出。”
小太监继续念着广告语。
夜香？大家听明白了。
原来这就是火柴。
宗舒和国师林灵素制造新式火镰，叫做火柴，就是用宫里的夜香做成的。
后来，宗舒把这个火柴让给了梁师成。
“来自皇家的馈赠，居家游历的佳品！”
有群众开始叫喊着要试一试火柴，于是一个小太监开始给大家示范划火柴。
一划即着，梁师成做的火柴，质量还是不错的。
还是没有人买，林灵素这才发现，一盒火柴的定价是：一两银子。
“师父，这价格是不是太高了？”
林灵素感到，这可能就是火柴没人买的原因。
一两银子买一盒火柴，怎么想都不划算。
“一点也不高，因为这个价格，就是成本价！”宗舒笑道。
梁师成和手下的太监一点都不傻嘛，很会算帐。
一两银子，做成一盒火柴。这成本是不是太高了点？
宗舒解释说，从尿液中提取磷，需要的尿多，但提取出来的磷却少得可怜。
关键是提取过程特别繁琐，费了那么大的劲，才做出来那么一点。
就算是实现了量产，火柴的成本也降不了多少。
这个成本是多少，只有亲身制作才知道。
普通的消费者，哪里会知道成本？
所以，他们看一盒火柴一两银子，感觉就是在抢钱。
“不要以为做成了一件新东西，就能赚钱。赚不赚钱，一看东西好坏，二看成本控制。”
宗舒开始给林灵素上起了课，对其进行市场经济的启蒙。
林灵素是院长，同时也是大宋酒业、大宋药业的负责人，既要懂产品研制，又要懂市场运营。
“火柴与暖阁、凉阁不同，火柴只是普通的消费品，既不是奢侈品，更不是必须品。一般的家庭，宁愿用打十次着一次的火镰，也不愿用这么贵的火柴。”
宗舒的解释，太子也听懂了。
对于普通老百姓来讲，多打几次火又如何呢？
火镰打火慢、效率低，但也有一个优点：廉价。
普通老百姓的时间根本就不值钱，他们有大把大把的空闲时间。
火柴只不过是打火快一点，但也不止于卖一两银子。
因此，尽管小太监们很是努力，广告词也是尽量贴近百姓，并且把皇家的字眼也加入进来。
没用！老百姓看中的就是实惠！
“那么，富贵人家是不是会买？”赵桓提出一个疑问。
“太子殿下，这个问题好！”宗舒肯定了一下太子：“学问，学问，就是在问中学、学中问。”
宗舒分析了富贵人家的特点，他们最少不会亲自来烧火、掌灯。
负责采买的人员都是管家，他们只会考虑降低成本，哪里会采购如此贵的东西。
不像味精、十五香这样的东西，你不放，主人马上感到味道不对。
没有火柴，丝毫不影响富贵人家的生活质量。
所以，火柴这东西在现在的大宋，就没有市场，除非是卖得很便宜。
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