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纪茗

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第149回 DZ市家具展场

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于是,她问华奋强:“你再跟我分析分析,我买哪一套家具合适?”

“这要看你个饶喜好,或者你的房屋装修情况来定。”

“我家的装修是式装修,家具都买的是雕花的实木家具,是沙发还未买,正好遇你们的家具在展销,想看看……”

奋强于是:“既然你的家具是雕花家具,好选了。我们有龙头椅、鹅头椅、鸳鸯椅以及双凤椅等供你选择。如果你是布置新婚房的话,选鸳鸯椅或者双凤椅。你是添置沙发的话,选鹅头椅,当然龙头椅也是你可选的范围。”

女顾客思考了半响,指着鹅头椅:“那……我选这套鹅头椅吧,这个椅子做工看起来还行,是价格贵了一点,要元一套……真的贵啊,价格你们能不能再少一点?”

奋强微微摇头,回答:“这套实木沙发,在成都市也卖元,我们大老远地赶来这里,不算运费和人工费用,这已经是最优惠的了。我们不想把价格提高后再与顾客谈价砍价,是实打实的价格。你看这沙发的质量和木料,还有,我们送的椅子垫子,是正规厂家生产的密实泡沫垫子,坐着不会变形,绝对值这个价。”

师傅站在一旁看着、听着,他从来没有听过老五过这么多的话,为了卖一套家具这位厂长,尽心尽力的在顾客面前卖弄他的学问。

女顾客点头,又认真地看了一会,仔细地在家具摸了又摸,最后下了决心买了一套鹅头沙发。

当顾客到营业台把钱付了,提供了她的送货地址,离开了商场之后,师傅忍不住开口了,:

“想不到你为了卖一套家具,居然这么会话,你平常很少话的,真不容易。”

奋强苦笑着:“师傅你别夸我了,环境所迫,人都是会变的。”

接着,陆续有顾客到了,在半的时间里,他们的实木沙发居然又销售了五套。

这大大出乎了奋强的预料,他想:【想不到这达州市有这么强的消费能力。】

奋强的喜悦心情难以言表,他对师傅:“这达州市的消费能力成都市都强。”

师傅告诉他:“不是达州市的消费能力成都市强,而是,像我们这些高档家具,还没有厂家进入这个城市,他们看了这些城市的消费能力,把重点都放在大城市了。”

奋强点头赞同:“也许像你的,很多厂家还未意识到这一点,让我们抢先了一步。”

师傅:“原来我们销售的思路太保守了,今后我们工厂不仅在达州市这么一个点摆摊,还要到其他的市县去拓展我们的销售渠道,扩大销售。”

奋强自然赞同师傅的法:“我已经意识到了这是我们工厂的弱点了,今后我们应该加强调查,在销售下功夫,准备在消费水平较高的市县设销售点,扩大我们的家具销售。”

师傅很高胸:“今晚找一个地方去庆祝一下,祝我们旗开得胜!”

奋强笑答:“我们顺便把杨经理也叫,感谢他给我们提供这么好的地方。”

由于第一摆家具,还来不及招聘营业员,奋强和师傅两缺了一的营业员。在商场临关门的时候,杨经理把一位姑娘带到华奋强和师傅面前,介绍:

“这位是杨萍姑娘,你们托我介绍的家具销售营业员。”

杨萍姑娘虽是个矮个子,脸宽大,但爱笑,眼缘还不错。

奋强点点头,问:“你过去卖过家具吗?”

姑娘点头:“卖过,在一家本地的家具厂当过营业员。”

师傅在一旁话了:“有卖家具的经验好,我们需要有经验的营业员。”

杨萍姑娘很会话:“今后还需你们多多关照,有不懂的地方,还需要你们指点。”

杨经理问:“她是我从其他商场里挖来的营业员,你们觉得怎样?”

华奋强和师傅几乎两人同时点头,异口同声地:“可以。”

这样,杨萍当了奋强家具厂达州市达宏家具商场家具展销厅的营业员。

随即,奋强对杨经理和杨萍:“杨经理、杨,今晚我请客——请你们两个一起去吃顿便饭,庆祝我们旗开得胜。”

杨经理摆摆手:“这不好吧,应该是我请你们才对,尽我地主之谊。”

奋强拍着杨经理的后背:“今后我们在一起的机会很多,下次你请客。”

师傅在一旁帮腔道:“我想我们今后遇到的麻烦事情还很多,我希望我们合作愉快……”

杨经理笑着对师傅:“我们的合作肯定愉快。今后我们不分你、我,只要你们有事相求,我一定尽力办到。我要感谢你们对我们商场的大力支持!”!

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