长虹家园那边，点三陆当日大清早，早早便布置好周围的三个拍照点。
他们的第一个拍照点，就在长虹家园小区门口对面，与唐一民、金大民两人的拍照点只有一条街之隔。
点三陆打出一幅标语：“拍一寸免冠照片，前二十名客户只要八元。八元八张照片。”
很快便有顾客上前询问，点三陆简单介绍了一下业务。
点三陆：“我们这个证件照是专门为办理第一代身份证用的。简单方便，两天便可以取照片，现在拍的话，前二十名只要八块钱。”
顾客瞧了瞧对面的摊位，说：“对面的十块，你们这便宜两块。就在你们这里照了。”
点三陆边招呼这名顾客去登记交钱，边盯着对面的唐一民和金大民。
只见唐一民和金大民守在小区门口，跟收集身份证信息的工作人员关系密切。他们把黑白照片交给工作人员，由工作人员分发给顾客。
这些顾客在取照片时，顺便会留下一张照片上交给工作人员。
与此同时，工作人员也会把前来登记，却没有拍照的人介绍到唐一民和金大民的拍照点，建议他们当场排队照相。
更让点三陆纳闷的是，唐一民和金大民仍在正常拍照，似乎完全没有爱到胶卷短缺的影响。
他有点困惑了，心想，按照姚总和迟重的计划，朱晓华此时应该早都没有胶卷了才对。
有人看到点三陆的招牌，高声召唤其他人：“这里照相有八块钱的，快过来呀。”
人群听到呟喝声，迅速围了过来。有的是出于好奇，有的则是想凑热闹。
有人问：“真的只要八块吗？”
点三陆：“当然。有想拍照的，请到这边排队。”
人群聚集起来，很快按照点三陆的指示排成长队。
与点三陆同行的小杨，拿起相机，利索地给顾客拍照。
四十多分钟后，二十名顾客拍完。等到第二十一名顾客时，小杨犹豫起来：“这第二十一名顾客是不是得按照正常的收费了，八张十块钱？”
点三陆点头：“那是当然，说了前二十名就前二十名。我们的胶卷、相纸也是需要成本的。”
小杨利索地收了对方十块钱。
顾客把钱递给小杨后，本来等着她找零两块。可是小杨却直接把钱装进包里，给他做登记，没有再提找零的事。
顾客怒了：“你们上面明明写着拍照八块，为什么收我十块？你们骗人！”
小杨指着牌子上的大字说：“前二十名顾客只要八元，你是第二十一名，所以要按照正常的收。正常收费，每人十块。”
后面排队的人顿时抗议起来：“你们上面也没写收十块呀。你们这纯属骗人。”
“嗨，我还以为真的是拍照八块钱呢，原来是假的啊。”
“就是，早知道是这样就写清楚嘛，害我们白高兴一场。不排队了，我们走。”
有人见前面的人收八块钱，到自己时拍照却要收十块钱，立马扭头就去了对面。
还有人颇为犹豫，停在原地问：“你们跟对面拍照的是一家的吗？”
点三陆和小杨同时摇头：“不是一家。”
顾客：“哦，原来不是一家啊。那拜拜了。”
这顾客转身便去了街对面唐一民的拍照点排队。
原来十几人的拍照队伍顿时撒去了大半。
这些人又重新聚拢到对面的拍照点，任点三陆怎么呟喝，人群就是不停。
点三陆喊道：“前二十名拍照只要八块。”
对面的顾客答：“看，又出来骗人了吧，现在都是二十名开外的了吧。二十名开外收费跟这里一样，都是十块。”
点三陆瞧着对面越发红火的拍照点，百思不解。
他困惑的有两点：第一，为什么到现在唐一民、金大民两人还有胶卷拍照？业务似乎完全没受到影响。
第二，为什么同样的价钱，都是十块钱拍照，对面的摊点很红火，而自己的摊点冷冷清清？
对于第一个问题，他决定今天晚上好好问问小高。
看看朱晓华是不是从别的地方弄到胶卷了。
对于第二个问题，他想破脑袋也想不明白。最后只能怒骂客户：“你们这群爱占便宜的贱货，八块钱就都围过来，收十块钱，你们就都跑去对面。
“想等着我降价，门都没有。等对面没有胶卷了，看你们明天过来求着我拍照。那时，我要把拍照价格涨到十二块钱一张。”
当天点三陆边照顾着拍照摊点，边时刻盯着对面的海鸥照相馆的两人。然而直到夕阳西下，唐一民和金大民的拍照业务也没受到影响。
两人的相机“咔嚓”、“咔嚓”、“咔嚓嚓”地响了整整一个下午，直到天黑人群散去，他们才收摊。
点三陆初步估测了一下，这两人拍摄的照片，少说每人也有三百多张。
而他和小杨等人的拍照摊点，当天就拍摄了四十个人不到。差距太大，他们明光照相馆第一天基本铩羽而归。
当天回到明光照相馆后，点三陆便把首日的经营情况报告给了姚总。
姚总也有点纳闷，这跟他想象的差距还是有点大。
他也没想到海鸥照相馆到现在还业务正常。
不过，他确信，有自己和迟重的强强联手，铁桶合围，海鸥照相馆经常困难是迟早的事。
当天晚些时候，小高才过来。
小高刚进门，姚总和点三陆便连珠炮似地发问。
“小高，怎么搞的，海鸥照相馆到现在还有胶卷啊？”
小高倒显得很淡定：“不要着急，他们没有胶卷，只是东拼西凑起来的。今天下班后，我还特意去开会，朱哥……朱晓华说，这些胶卷都是他从以前商贩手里回购过来的。
“卖给商贩的时候，价格二十、二十五的，现在再买回来，差不多要二十八、三十块钱。”
“买一盒胶卷亏个五块、八块。拍一天照就得亏个四百、八百，一千多。照这样的速度，他们也坚持不了太久的。”
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