虞馨雅和陈浩走出电梯，来到了1802的门口，也就是玉信公司。
“看到没，馨雅，对面的1801，就是林先生的另外一家公司飞讯计算机系统公司，如果你能够做成这个飞讯公司的贷款业务，你的业绩至少要翻一番。”
“浩哥，没这么夸张吧？”
“你猜猜看，飞讯的前一笔融资金额是多少吗？”
“多少？”
“500万，美金！”
“哇，这么多。”
虞馨雅听到陈浩爆出的数字，心中一阵激动。看着那只漂亮的天鹅，她越看越觉得顺眼。
“这要是能够做下来，该有多好。”
“努力吧，你能行的，先把玉信拿下。”
...
两人在门口没有等待多久。
不一会儿，林世琛的秘书刘潇潇走了出来，刘潇潇是林世琛在东宫网的最早一批员工，能力突出，被林世琛挖过来在玉信承担秘书之职。
“两位好，我是林总的秘书刘潇潇，林总在办公室等候，两位这边请，我为两位介绍下我们公司。”
“好的，有劳了，刘秘书。”
“这是我们的办公区......”
刘潇潇带着两人在办公区转了转。
“刘秘书，现在你们的员工已经超过100人了吧？我看现在办公区都基本坐满了。”虞馨雅问道。
“是的，林总正考虑租新的办公室。”
“...”
三人简单交流着，不一会儿来到了林世琛的办公室门前。
刘潇潇敲了敲门。
“请进。”
“林总，两位银行的工作人员到了。”
“好。”
办公室内，林世琛正在跟廖玉社交代着事情。
看到银行工作人员，廖玉社站了起来，说道：“林总，那我先去忙了。”
“恩。这个关系一定要紧跟下去，争取5月份出结果。”
“好的，林总。”廖玉社说完，便收拾好笔记本，在跟其他人点头示意以后，走了出去。
“两位好。”林世琛站了起来，笑着说道。
“林总，终于又见面了。这位是我同事陈浩。”
“哦，你好，陈经理。两位，请坐。”
...
“两位已经参观了玉信公司，情况也应该了解了吧？”
“恩，林总，情况我们了解了，玉信公司发展很好，我们也希望能够为林总提供服务，助力玉信公司更上一层楼。”
“那就好。不知道你们的条件怎么样？是不是比其他行有吸引力？”
“林总，对于你的贷款申请，我们非常重视，经过调研以后，我行非常愿意为你提供服务，给予你最优惠的条件。在这之前，我们同事有一些信息需要确认。”
“好。”
陈浩接过话题，问道：“林总，我这边负责确认一些信息，最后需要你签字确认下。请问下，我看到玉信公司的和主要业务是在通讯运营商，为何签约金额和回款差距这么大呢？”
“哦，这个是行业的特点，你们知道的，有的行业的回款周期会比较长一点，这会影响到公司的财务报表。回款周期长，则表示我们的业务比较稳定。不会出现，今年有，明年没有的情形。”
“好的，另外，我想问下林总你的另外的公司的业务，跟玉信公司的业务有冲突吗？比如飞讯公司？”
“不会，相反，我的其他公司的业务，跟玉信公司的业务是相辅相成的关系。”
“...”
陈浩问了一些关键问题，然后形成了材料，交给林世琛查看并签字，没有问题的话，就会成为此次贷款申请的补充说明。
银行的业务方式一向是把风险尽可能降到最低。
“林总，玉信公司的开户行如果变更到我行，那么我们会在原有优惠基础上，再优惠10%，这样一来，你的各项业务办理都更加方便。你觉得如何？”
虞馨雅见谈得差不多了，便跟林世琛提出合作建议。
林世琛皱了皱眉，说道：“这个可以考虑考虑。”
可以考虑考虑，意思就是虞馨雅的条件没开够，没有达到他的期望。
实际上，就算虞馨雅不提，林世琛也有意变更开户行。只是，由他提出来，和由虞馨雅提出，意义就不同。
“那么，林总，希望什么优惠呢？”
“如果要我变更开户行，也可以。再优惠20%，加上还款条件灵活一些。你们考虑下。”
林世琛说完，看着虞馨雅，谈判嘛，当然要有来有回。
面对林世琛的注视，虞馨雅采取了婉转的策略。
“这超出了我的权限，林总，我需要跟领导申请下。容我打个电话。”
“好。”
...
虞馨雅走出办公室，到玉信公司外面，打起了电话。
“芳姐，刚才沟通了，其他基本谈妥，现在如果客户要变更开户行，客户提出再优惠20%.....”
电话那边，韩芳听了虞馨雅的汇报，心中也是有了底，只要客户开条件，都有讨价还价的余地。
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