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第五十二章 双线谈判

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笑,自然是一种表示欢欣地表情属性。

如果一个人的笑容看不出来丝毫欢欣,那多半会让人不寒而栗,不是奸笑就是诡笑。

能够笑得既看不出欢欣,也看不出诡异,这是要功夫的。

刘学民作为电信钱江省分公司的副总,滴水不漏不表态的功夫,自然还是有的。他是个不见兔子不撒鹰的主,没看明白的项目,都要静静地看清了,再和人谈交情。

初音集团这次把云盘和邮箱业务相关的数据中心搬迁到龙游,最大的基础设施瓶颈还不是修公路铁路,而是铺设光缆线路。

这样的巨头,对网速带宽的需求是非常惊人的,而衢-州本是省内网络基础环境最差的地方,要吞下一个初音数据中心,其基础投入,只怕要相当于原本全市总带宽的数成之多。

初音方面为龙游的数据中心本身,就要投动辄十亿起步的资金。但是如果看整个工程的全部供应链环节,还有更多的钱是散在外面的。那就是电信部门的建设投入。

当然,这种东西建成之后,附带着对本地政府改善民生也有好处,因为多多少少会为全市的整体网络带宽升级留下一些公用性的余量。

在最初的草议当中,三方的初步意向是:电信部门新拉的业务接通后,每年的带宽费用自然是初音方面全额承担。但是前期的光缆以外部分基建,则是初音集团、市/县财政、乃至电信省公司三方分摊——

初音出30%、市/县财政出40%、省电信承担剩下的30%。

这只是一个确保各方都肯先坐到谈判桌前面的基础报价,后续还有博弈的空间。

刘学民自然是想多拿捏一下的,也好在这个大项目里显得自己的政绩——上头派给我的时候,条件是30%,经过咱个人的努力。要是这个比例下降了,才显的能耐。

刘学民是老官场,直接不给面子的还价手段当然不会用。只见他挺着个大肚子,举重若轻地捧场:“顾总。蔡枢机,咱电信啥时候掉过链子,你们说是不?听说你们有大项目,眼巴巴就赶来支持了。但是你们这个工期实在是太急,如果时间上不限得那么死的话,按照现在这个条件我们二话不说就给你们办得漂漂亮亮的。”

他也不说要抬价,只扮作很诚恳、很愿意接受目前报价的样子,只是坦言工期有风险。很显然。刘学民那里还没得到风声,不知道这个项目背后是谁交办的;但是他可以看出,蔡枢机对工期很着紧,这是通过察言观色就能得出的结论。

事实上也是如此,蔡枢机自然希望在老领导离开本省之前,把这个项目完工了。土建安装都不是问题,最大的外部瓶颈就是电信,因为这种基建是垄断的,没有别家可找。

“这个项目可是……”

顾莫杰没有官场经验,直接就想说“这个项目可是齐枢机交办的”。幸好名字还没说出口。被蔡枢机扯了一把,制止了。

有些事情,尽管是利国利民。个人也没捞好处,还是不要当众说出来的好。

刘学民脸色有些转变,不知道蔡枢机在卖什么药。蔡枢机左右环顾了一下,拉着刘学民走开了一步,悄悄说了些缘转擦边的话,顾莫杰也没听分明,只知道刘学民的态度一下子好了一些,脸上堆起诚挚的笑容。

“好说,好说。我们一定尽力……哦不是一定做到,肯定不让领导费心。”

刘学民和蔡枢机相谈甚欢。把双方之间的大致意向敲定之后,恭送蔡枢机先离开。然后扯住一个机会,找顾莫杰私下聊了些别的。

“顾总,听说你前阵子在找中移动的人,谈合约机的软件预装?移动那群东西乱开价?”

顾莫杰一愣,没想到对方的话题跳跃转折这么远:“是有这么回事儿,刘总你……”

“既然都是自己人,我也不瞒你,别看现在国内是两大运营商,但是到了3g时代,国家已有定论是要拆分三方的。咱内部也定了,由电信把联通现在的cdma业务接过来,无缝升级到cdma2000-evdo模式,联通会另起炉灶搞wcdma。

其实上头真要有决心,明年07年就能发牌照了,evdo和wcdma那都是国外已经用成熟了的技术,一点上马难度都没有。这不是等着大唐和中兴搞的那所谓‘自主知识产权’的td-scdma制式,要留给移动使。td研发进度太慢,上面才迟迟压着不谈牌照的事情。

我呢和你打开天窗说亮话,在联通也有不少老下属,何况也内定了,将来cdma划过来就归我分管。你要是有心,现在咱就可以谈从cdma合约机上开始捆绑预装软件的事情。”

顾莫杰静静地听对方说完,不时地点个头,却不马上表态。静了一会儿,才说:“移动当初敢问我要五十块钱一台的捆绑费,我懒得和他们谈。不知……”

刘学民有点不适,他是官僚,不是纯粹的企业家,直接上来就报价,太唐突了,让他浑身不自在。

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