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袁绍在逆境下，致信公孙瓒，邀请他南下冀州，夹击韩馥。
其人同时派遣郭图、张导、高干、荀谌四人赴邺县游说韩馥，劝其投降。
袁绍使张景明（张导）、郭公则（郭图）、高元才（高干）等说韩馥，使让冀州与绍。--《英雄记》
（袁）绍乃使外甥陈留高干，及颍川荀谌等说（韩）馥。--《后汉书袁绍传》
这四位使者的身份十分值得注意。
张导出身司隶河南，是钜鹿太守；
高干出身兖州陈留，是袁绍之甥；
郭图与荀谌，则出身豫州颍川，与韩馥为“乡里”。
在游说活动中，郭、荀二人，无疑是核心人物。
按《后汉书》记载，正是在荀谌的游说下，韩馥才违心归降。
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（荀）谌曰：“勃海虽郡，其实州也……是将军有让贤之名，而身安于太山也。愿勿有疑。”（韩）馥素性恇怯，因然其计。--《后汉书袁绍传》
荀氏、郭氏与韩氏俱出自颍川，有乡党之交。
韩馥在冀州牧任上，也曾多次遣使赴老家招募乡亲，荀彧等人均在受募之列。
会冀州牧同郡（指颍川）韩馥遣骑迎之，莫有随者，（荀）彧独将宗族至冀州。--《魏书荀彧传》
韩馥以“豫州人”的身份牧冀州，需要制衡河北豪强，因此便离不开“乡亲”的帮助。
袁绍派遣韩馥的“乡亲”前来劝降，对韩馥的心理打击不言而喻。
韩馥“伏膺儒教”的弊端，此时也显露无疑。
他对冀州的主战派说：“我是袁氏故吏，才干又不如袁绍，因此让位，符合先贤的要求。”
这实际是君臣伦理的体现。
（韩）馥曰：“吾，袁氏故吏，且才不如本初，度德而让，古人所贵，诸君独何病焉！”--《魏书袁绍传》m
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韩馥归降后，并未得到袁绍的礼遇，虽被授予“奋威将军”的虚职，但“无所统御”，成了政治吉祥物。
（袁）绍遂领冀州牧，承制以（韩）馥为奋威将军，而无所将御。--《后汉书袁绍传》
如此一来，韩馥的悲剧便不远矣。
以上说明什么？
说明在汉末丧乱的大环境之下，皇权世俗化、士大夫家族化、郡国本位化，逐渐取代了两汉大一统的固有格局。
也因此，才有了浓墨重彩、血腥之中透着浩然英雄气的汉末三国历史！
下一章，咱们继续讲韩馥的悲剧、袁绍两大阵营的由来。
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