在战与降的问题上，不仅存在江东系与淮泗系的争斗，甚至淮泗集团内部也生出分裂…
以张昭、秦松为代表的主降派，与周瑜、鲁肃为代表的主战派，彼此违戾不和。
刘备集团的立场相对简单，即全力抗曹。
刘备一方的“游说代表”是诸葛亮。他也是史书记载的唯一一例、前往江东充当说客的刘备幕僚。
需要注意，虽然《蜀书》将“孙刘联盟”的功劳归于诸葛亮，但如果同时比对《吴书》，会发现《诸葛亮传》中的大部分记载，均有商榷余地。
在《本传》中美化传主，刻意拔高其功绩，是官修史书的常见写法。这与将“曹操立嗣”的功劳，全部归于贾诩，是相似道理。
（贾）诩曰：“思袁本初、刘景升父子也。”太祖大笑，于是太子遂定。--《魏书贾诩传》
诸葛亮游说孙权的话术，可以归纳为两条。
其一是自抬身价；其二是激将法。
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如果仔细梳理其辞令，会发现诸葛亮谈到的，大多是些“务虚”的事情，并不足以说动孙权。战与降的决定权，其实在周瑜与鲁肃等淮泗领袖手中。
（1）自抬身价
诸葛亮游说孙权时，曾刻意拔高刘备的实力。
这点并不难理解，彼时（208）的刘备败于当阳，人众流离，两个女儿也被曹纯俘虏。
而同年（208）的孙权，刚刚在江夏大破黄祖，兵威正盛。
此时孙强刘弱，双方实力严重不对等…
诸葛亮必须通过强行拔高刘备，才能将谈判继续下去，否则就是“乞食”，谈不上“合作”了。
比如诸葛亮口中的“（孙）将军据有江东，刘豫州收众汉南”便是典型的自我拔高。
海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南。--《蜀书诸葛亮传》
孙权“据有江东”已历八年（200-208），如果算上孙策肇基（195-200），那便有十余年。
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刘备“收众汉南”则纯系虚言。
汉南是刘表的地盘，刘备不过宾旅寄寓之人；刘表同年（208）新丧，刘备又大败于长坂，乃至“数十骑亡走当阳”，何来“收众汉南”？
（刘）表跨蹈汉南，（袁）绍鹰扬河朔。--《魏书刘表传》
曹公将精骑五千急追之……先主弃妻子，与诸葛亮、张飞、赵云等数十骑走。--《蜀书先主传》
诸葛亮提到的“刘豫州方与曹操并争天下”也是不实之词。
（刘备）与曹操并争天下。--《蜀书诸葛亮传》
刘备之所以客居荆州，正是因为在中原混战中，被曹操打得走投无路，才南奔刘表。自建安六年至十三年（201-208），整整蛰伏了八年。
如果真有“并争天下”的实力，刘备也不至于憋屈到这个地步。
至于诸葛亮最后提到的“田横，齐之壮士，守义不辱”，以之拟于刘备，更是强词夺理，闻者失笑。
田横，齐之壮士耳，犹守义不辱，况刘豫州王室之胄，英才盖世。--《蜀书诸葛亮传》
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田横固然是海东豪杰，但他未曾构衅于刘邦，因此抗节自尽，自然是不辱其身。刘备与曹操，却是不共戴天，结怨十年（199-208），毫无生路，只能硬着头皮一战。
吕思勉对此曾做出精洽概述，称彼时的刘备，是“既不能投降，又无从抵抗”。
这时候，刘备屯驻在襄阳对岸的樊城。他对于曹操，是不能投降，而又无从抵抗的。--《三国史话》
诸葛亮有“逸群之才，英霸之器”，智略当然不止于此。他之所以在孙权面前胡说八道，其实也是受人之托，忠人之事。
毕竟刘备“猥自枉屈，三顾茅庐”，现在刘备有难，诸葛亮也必须投桃报李。
（2）激将计
关于激将计的记载，前后相悖之处极多，殊非实录。
按《蜀书》记载，“激将辞令”出自诸葛亮；但按王沈《魏书》与《九州春秋》记载，此话则出自鲁肃。
（诸葛亮曰）若不能当（曹操），（孙将军）何不案兵束甲，北面而事之？--《蜀书诸葛亮传》
鲁肃实欲劝权拒曹公，乃激说（孙）权曰：“……不如遣兵助之，且送将军家诣邺（曹操治所）；不然将危。”--《九州春秋》
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实际情况，恐怕是诸葛亮与鲁肃都曾用过类似手段，但不同立场的史料，各自归美，以为己功。
若二国史官各记所闻，竞欲称扬本国容美，各取其功。--裴松之
其实“激将法”是最不重要的，因为能否起作用，全看君主本人的意志。
如果“受激者”是刘琮或者刘禅，那便如对牛鼓簧，自费口舌。
换言之，孙权决心抗曹，是因为他本人有雄心大志。
下一章咱们继续说。
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