这个约会是我们一个月前就已经约定了的，在这三天里，我和Julia是极尽所能，效果很好，有几张单子客人之前还在迟疑，正是因为我们此次的登门拜访和极大的诚意体现，ID-P决定下给我们。拿到了单子，固然值得高兴，可更让我欣喜的是，此次meeting让我近距离的非常清晰地了解到了客人的所需所想，这就好像在我们面前一下子打开了一个大大的世界，心中的目标则更为明确了。
这参加展览，只是获取客人的资料，至于能不能取得后续的合作，在你登门拜访时候的所作所为则尤其显得重要务必了，那登门拜访需要注意些什么呢？呵呵呵，我也总结了几点：
一.礼物：很多人可能认为你这又不是在国内，搞这一套干什么啊。其实不然，我觉得咱们中国人的文化实在太深了，我们在日常生活中做的每一件小事都是在试图去抓住人心，只要是人，就一定会适用的。
这不，在来之前，公司里本来是想为客人准备一些中国结啊，茶叶，绣品等等礼品，我却觉得有些过于滥了，这些众所周知啊，想了一下，便让她们定制了一批雕刻有仕女图和古诗的书桌小屏风，当然了，上面少不了我们公司的联络资料和产品简介。
果然，客户见到之后都大喊太美了，还有几个当即就展开放到了自己的书桌上，然后还问我屏风里的美女是谁，旁边的汉字又是什么意思，我也趁此机会给她们讲了一些李清照、鱼玄机、苏小小、李师师、柳如是等这些屏风上的女子的故事。
其实，客户们还是很愿意听一听关于中国的故事和历史的，毕竟这养眼的同时，还能了解一些古老的文化，也能显示自己的品味，何乐而不为呢？更重要的是，客户每天看到桌子上的屏风，都会看到我们公司的资料，是不是会高看我们一眼啊？
二.拜访客户的目的是增进双方的的了解，发掘新的机会，而陌生人是不太可能跟你深入交谈的。
所以，这就要求我们平时要和客户多沟通多了解，在此基础上拜访才会水到渠成，就像ID-P，因为彼此很熟，所以聊天的气氛非常融洽。Nicole不仅带着我们去看了当地市场的真实情况，还带着我去拜访了一下她们的几个经销商，为我们发掘了新的商机，她们的老板施耐德先生还专门请我们吃了一顿丰盛的晚餐，试想，一个和你不怎么熟悉的人可能会给你看这些东西吗？没有这些东西，你能深入了解对方的真实需求吗？
三.做好自我批评的准备，什么意思？
就是在出发前，我已经总结好了在过去一年中有哪些地方做的不足，给客人造成了什么样的困扰，我们已经或者即将提供什么样的解决方案，甚至包括赔偿金额之类的。这样子，在见到客户的时候，先于他们提出问题的解决方案，而不是等他们主动提出。此举一定会让客户很感动的，说实话，这一招屡试不爽。
另外，在拜访结束后，务必要写一封情深义重的邮件，表达一下自己的感激之情，并真诚地邀请对方抽空来中国拜访我司。
这是礼貌，也是一种促进双方感情的方法......
喜欢我在深圳的青葱岁月请大家收藏：(m.20xs.org)我在深圳的青葱岁月20小说网更新速度全网最快。