14号，周一。
小橙书用户总量已毫无意外的超过了10万。
尽管草定了计划，这天上午第一堂课李泽跟唐普都没有翘，安心上完。
然后赶到公司，一同开始在线揽客。
“你好，小橙书……”
“……”
“没听说过啊……那不好意思打扰了。”
“……”
好几个即时聊天软件的‘滴滴答答’消息提示音此起彼伏。
电脑桌面上显示着不同即时聊天软件的对话框。
“你好……”
“……”
“只是客服，没办法做决定是吧，好的，麻烦你问问。”
“……”
“暂时没有投放广告的需求啊。”
“……”
“怎么会是假冒的。”
“随时可以求证啊。”
“……”
李泽、唐普二人都快把笔记本电脑的键盘敲出花来了。
通过各种途径联系了筛选名单里的各个电商店铺，主动向这些可能的意向客户发出了合作邀请。
首先并不是每个名单用户都能找到联系方式，这一步就挡住了李泽跟唐普的诸多想法。
其次能联系到的店铺商家用户基本都是客服接待，根本就没有决定权限。
最后好不容易有几个看起来可以交流的对象，却要么没有需求，要么还怀疑李泽、唐普二人的真实身份。
毕竟网络诈骗从网络时代以来就一直存在。
两天的准备，半个上午的努力，终究只是竹篮打水一场空。
远比大家最开始认为的A家不行谈B家要更艰难。
中午时分，上完上午课程的温良、陈嘉欣，还有其他也上课的四人都聚到了公司办公室。
温良提着打包餐盒走进银灰大厦716时，就感觉到了气氛的不对劲。
孙宝银、王志毅有点忧心的样子。
李泽、唐普就是很明显的有点挫败感。
温良目光只是轻轻一扫，脸上就有了笑意，他大概知道发生了什么。
赵明杰是个按捺不住的，见势不对赶紧就问了出来：“怎么了怎么了？”
“没……事。”李泽定定神，浓眉紧皱勉强笑着回答。
又说：“先吃饭吧。”
赵明杰还待再问，陈嘉欣眼疾手快的拉了下，把话头给拦住了。
等大家都拿到盒饭后，还站着的温良语气随意道：“好好吃饭，不急，吃完我来告诉你们解决。”
一听这话，李泽、唐普两个人四只眼睛唰一下就亮了。
瞪得老大老大了。
两人倒也实诚，还真就没着急问，安心吃起了饭。
办公室的氛围也宽松了些。
吃过饭、消消食，在李泽、唐普数次眼巴巴看过来，又欲言又止后，温良这才放下手机，不紧不慢的说：“上午我没来，你们是不是主动找了潜在客户？”
“对对对。”唐普连连点头。
温良并无意外，随口道：“你们有点浪费了周末的准备工作。”
“有句话不知道你们听没听过，上赶着的不是买卖。”
近一个月下来，小团队众人早就习惯了温良在正事上的引导型讨论模式。
李泽眉头再次皱成括号：“上赶着……对，我们的确是上赶着去找潜在客户，不过我们也没有别的方法吧？”
“对啊，整理出来资料不就是为了筛选出潜在用户然后再去商谈吗？”唐普一遍一遍撸着他的大背头，嘴上跟着说。
温良循序渐进的打破两人的思维定式：“阿泽，你回忆一下我们当初是怎么投放广告的？”
闻言，李泽赶忙一五一十的回答：“找合适的网站，根据计划投入资金选择合适的广告位置，然后主动……”
说到这里，李泽忽然顿住了话头。
接着几乎是瞬间脱口而出：“我们是主动找到的媒体方！而现在我们是媒体方，却在主动找广告主！”
温良轻轻颔首：“对，再往下想你最擅长的是什么。”
“舆论！我懂了！”李泽猛然起身，“我们要学会利用舆论，将小橙书要展开广告招商的消息放出去！”
“小王，小王，帮个忙。”
见状，温良招了招手：“不要这么着急，再往下想一想。”
“哦哦。”李泽很快按捺住了兴奋，面露思索，“上赶着的不是买卖，所以我们应该想办法更好的通过商谈达成共识。”
“互利互惠才能持久。”唐普从旁补充。
又等了一会，温良这才耐心的解释：“凡事掌握主动权的一方总会更容易获得最大的好处；以生意来说，无论我们是卖方还是买方，都要想办法成为掌握主动方。”
“眼下小橙书只放出唯一一个广告位，它天然会引发竞争，不论是通过小道消息的方式还是别的形式将消息放出去，一定会有意向用户；不要单对单，要单对多，这样就会形成竞价环境，主动权就在我们手上了。”
“甚至都不需要摆出详细数据，只需要告诉广告主，有且只有一个广告位，还是标准大图＋文字信息，以及只接受CPC这种形式，就足够了。”
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