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第240章 摊位火了(3400)

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张鹿说完朝赵晓冉挤眉弄眼。

两人配合无间。

胡鸢直接从钱包里掏出钱,不止是看这边的人,连商贩都眼观八方,看到鼓鼓的钱包,厚厚的一叠钞票。买下整个摊位的衣服都够了吧?

旁边跃跃欲试的漂亮女性也都围了过来,纷纷在驻足在赵晓冉的摊位上选购衣服。

“美女,我可以帮你搭配一下。”

熟练,自然的给人家介绍搭配衣服,而且一下子就聊嗨了。赵晓冉脸上也开始自信了起来。

这第一个帮忙搭配的客户,身材,跟张鹿差不太多。个头比她更高一些,身材也更丰润。

此时身上穿着也是很时髦,针织短袖背心,碎花儿百褶裙过膝到小腿。

只是这身衣服,跟张鹿清清爽爽的样子比起来,两人气质就差的不少了,显得俗气很多。

赵晓冉心想,她的家境应该是不错的。

美女也学着张鹿,直接把T恤套在身上然后往腰钱一扎,青春靓丽,也配了薄款外套。

然后有意无意的朝胡鸢那边望去。他还没走,美女很是惊讶,竟然还有男人陪女人出来买衣服,而且还那么耐心帮他挑选,第一次碰到这样的男人。

她的男朋友,每次都不陪她逛街的,而且很不耐烦。真是人比人,气死人啊。看到一眼张鹿,也不怎么样!

赵晓冉笑了,大概知道了她的想法。

“小妹妹,我身上这套多少钱?”

赵晓冉:“外套60,内搭T恤30.合计90,美女。这一身太适合你了。真的很漂亮很漂亮,你这一双大长腿啊,让我实在太羡慕了。”

有意提了提声调,夸奖她,周围的人都看了过来,美女的虚荣心也得到了满足。

也不好意思杀价,这么多人看着,杀价都是掉份儿的事儿。直接掏出小包包,拿出一张百元钞票。

有一就有二,接下来的很多年轻女性都直接围了过来。

赵晓冉一一的为他们介绍,郑远觉得介绍这事儿他有点不好意思,只是在旁边坐着,看着。帮忙收收钱。

人一多,他担心,会不会有人浑水摸鱼,直接把衣服拿走。

看着此时的赵晓冉,郑远觉得,她是闪闪发光的。

赵晓冉的摊位,一下子,变成了生意最好的,都快忙不过来。

摊位上还挂着书包,快到开学季,一些帮女儿选购服装的阿姨,也会顺带给孩子把书包也买了。这个书包款式新颖。

“这个是你们自己设计的款式吗?好像没怎么见过呢?”一个中年妇女问道。

“是的,这是我同学设计的款式,然后由手艺好的裁缝做成的书包,是根据现在孩子们上学来设计的。”

赵晓冉背起书包,然后转了一个圈。

“这个书包我们自己都用,背起来是真的舒服多了,十分结实,很实用。”

“多少钱呢?”

“30块钱一个,阿姨。”

“你们是侨中的学生吗?”

“阿姨,你怎么知道呢?”

“我是侨中高一的物理老师,看着你们觉得眼熟。小小年纪就出来摆摊挣钱,家里面的人知道么?”

“知道的。我们利用暑假的时间,出来赚点生活费,学杂费,给家里人减轻一点负担。”

“挺好,给我来一个,粉色的。”

要知道现在的老师工资也才刚刚上千,一下子除了给女儿买衣服,还带买书包。看到是小孩子,也没有讲价,当时支持了。

这让赵晓冉和郑远十分感恩。

赵晓冉还赠送给老师款式新颖的头花,回去让她女儿可以带,而给老师挑选了,灰色方格的蝴蝶结。

物理老师,真的就把刘海直接别上去。赵晓冉拿着镜子,给老师观看。

“很是别致。谢谢你。”

后来的客户,赵晓冉买衣服连头花都帮忙搭配一下。

也有杀价杀得厉害的,赵晓冉觉得要把衣服的价钱控制住,赠送附加的东西,拿几块钱的头花出来送。

“这是零售我最少卖10块钱的东西了,美女就别讲价了。我这个送给你。”

颇有生意头脑,对于自己定的价格,顶多只能打个9折,习惯买地摊货的人也是挺不适应。

因为他们讲价都是拦腰斩断的,然后一步步来,这个小妹子,竟然还跟专卖店似的用折扣来说话。

你专卖店,明码标价,多少折就多少折,也没什么人回去讲价,可是地摊不同。因为坚持,也走了几个客户。

郑远:“有人买,赚得差不多了,能卖就卖了,为什么咬的这么死?”

赵晓冉:“看她很想要,没准转几圈还会回来再买。利润是严格得控制好的,不止是一件衣服的进价到售出,看着这些,还得扣除我们的车马费,还有整理服装的这些人工,也得算在内。还有衣服不一定全卖得出去,卖不出去的我们都得自己消化掉的。这些也应该算折损。”

其实这些赵晓冉是现学现卖的,她之前推销书包,那些个摊贩就是这么跟她讲的,书包卖不出去的,积压了,这些应该怎么算。很多人只看到利润,但是并没有看到这些成本。

张鹿和胡鸢在一旁听得点点头。这娃这点年纪,就这么通透,以后真是要不得了了。

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