先把对方的心理预期降低，然后再慢慢让步，不停地诱导对方，不知不觉给对方一个选择，就可以尽可能接近对方底线的价格成交。
就跟买东西砍价是一个道理。
此时此刻的卡拉法特，对于说服陈越，依然充满自信。
然而接下来陈越的话，却让他颇为错愕。
“如果是我个人意愿的话，那我必须要诚实告知您，我已经决定了，要在塞莱恩完成我本个赛季的效力，也就是说，在本赛季结束前，我不会离开球队。”陈越淡淡说道。
卡拉法特脸色微微一变。
他此行的目的，就是想赶在陈越刚刚冒头之际，用尽可能低的薪水和转会费，把他带到皇马去。
要是等这个赛季结束，等到陈越已经在欧洲赛场大放光芒之后，再跟他谈转会，那他的转会费和工资岂不是要天价？
卡拉法特向来擅长挖掘年轻球员，不光是因为他眼光毒辣善于发掘人才，同时也是因为他善于利用，并且乐于利用自己的球探身份和背后的皇马资源。
皇家马德里球探主管的身份，让卡拉法特早就已经习惯了被吹捧和奉承。
当他代表着皇马和那些年轻人接触时，总是能收获到最大程度的尊重和崇拜，这让他很有满足感和成就感，谈判也几乎是无往不利。
对付新人，卡拉法特很有一套。
恩威并施，抑扬结合，很容易就能将一个社会阅历不多的小年轻降服。
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