只见她答非所问道“陈先生，在我重新考虑之前，不知您能否透露一下您大概可以提供多少资金给我们？”
这是在打探陈道俊的实力，如果陈道俊只能拿出三五亿马克，那么这场谈判也没有必要进行下去了。
宝马公司的资金缺口高达数十亿马克，几亿马克根本于事无补，既然如此，自己又何必要继续放低姿态跟陈道俊谈判呢？
陈道俊并未第一时间回答这个问题，他反问道“苏姗小姐，不知贵公司需要多少资金才能度过眼前的困境？”
苏姗并未遮掩，因为根本就没有这个必要。她实话实说道“我们精确的计算过，按照计算的结果来看，大概需要18亿马克才能彻底解决问题，目前我们已经筹集到了4亿马克的资金，还剩下14亿马克（大约相当于35亿美元）的资金缺口，不知陈先生能否拿得出这么多的钱？”
陈道俊微笑着继续问道“如果我能拿出这么多的钱借给你们，不知你们将会用什么样的条件作为交换？”
虽然陈道俊并未明确的回答苏姗提出的问题，但他所表露出来的意思却很明确我是可以拿出14亿马克的，合资车只是合作而已，但想要我拿出这笔钱，你们必须要开出其他让我满意的条件才行，否则一切免谈。
苏姗的心稍稍安定了一些，现在对于集团来说算是一个很好的解决问题的机会。
只要能抓住这次机会，那么大众公司针对宝马的收购行动将会宣告破产。
有人也许会觉得很奇怪他该如何破解大众公司的突击收购行动呢？
宝马集团之所以筹集不到足够多的资金来解决困境，还跟大众公司脱不开关系。
要说在欧洲的影响力，大众公司可以甩开宝马公司好几条街，双方的实力根本就不在一个档次上。
一个很简单的对比就能看出两者的影响力。
大众公司目前的年营业额是宝马公司的5倍以上，依靠他们生存的配套公司的数量超过了350家，他们提供的就业岗位超过了20万个。
无论从哪个方面看，宝马公司都无法跟大众公司相提并论，因此当大众对劳斯莱斯展开突击收购的时候，许多银行和公司都不愿意借钱给宝马集团。
一山难容二虎。
在这些人看来，得罪了宝马集团日子还能过得下去，可要是得罪了大众公司，日子可就没法过了。
不管是公司还是个人，都存在着避险的心理。
大众公司通过自己强大实力，不费一枪一弹，就让宝马集团得不到足够多的资金支持，这其实是一种势，是一种通过本身的强大实力额外获得的好处。
苏姗正是因为被逼得没有了办法，所以才不得不放低姿态，到处筹钱，寻求多方资金方面的支持。
大众集团就算再厉害，在寒国也丝毫都施展不开。
寒国这边不仅不会买它的账，必要的时候还会狠狠踩上几脚，没办法，谁叫大家都是大众公司的全球性的竞争对手呢？
一听陈道俊拿得出这笔巨款，斯蒂芬有点按耐不住，他再次开口道“陈先生，不如你直接开出条件吧，我们会慎重考虑的。”
苏姗有点埋怨斯蒂芬太过莽撞，这个时候是绝对不能表现的太急切的，哪怕心如火焚，表面上也要静如止水。
因为只有这样，才能给对方造成一定的压力，使得对方不会狮子大开口。
1998年，宝马的市值还未开启狂飙之路，只有260亿马克左右。
陈道俊原本预定的是通过这笔借款获得宝马公司2%的股份，此刻一看斯蒂芬如此急切，他不由提升了自己的条件。
只见他一本正经的说道“我将会拿出14亿马克对贵公司进行注资，作为回报，我要求获得宝马公司4%的股权。”
陈道俊话音刚落，斯蒂芬和苏姗立马异口同声道“不行，这绝对不行。”
陈道俊没想到他们的反应会这么大，愣了一下才笑道“按照宝马公司现在的市值计算，14亿马克至少可以获得公司5%以上的股份，我只想获得4%的股份，这有什么不可以的？”
苏姗连连摇头“宝马公司的实际价值不能按照实体资产进行计算，它的隐形价值至少可以值400亿马克，因此陈先生想要用14亿马克获得公司4%的股份是根本行不通的。”
陈道俊不想把场面搞得太僵，他还是很眼馋宝马公司的股份的，他不动声色的看了眼陈睿俊。
为了缓和气氛，让双方能够继续谈下去，陈睿俊笑了笑，主动把话语权还给了对方。
她微微点头，很是认真的询问道“斯蒂芬，先别急，那么按照你的意思，你觉得14亿马克，我弟弟应该可以获得宝马公司的多少股份呢？”
斯蒂芬不止一次的跟银行这边的借款方谈过这个问题，他按照之前的谈判情况暗暗估算起来。
没多大功夫，斯蒂芬就算出了一个大概的数字，然后他在这个数字的基础上进行还价“我们最多只能给你2%的股份。”
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