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第151章 止戈为武

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而鲁伯特家族的历峰市值排第二,却没有跟LVMH、开云有全面竞争,因为历峰走的是另一条路线,它几乎放弃了最肥的、利润率最高的服饰箱包鞋帽,专注珠宝和钟表。

倒不是说珠宝和钟表不贵,而是珠宝和钟表成本也比较高,利润率没那么高——买珠宝的人,更多是为那些材质本身买单,一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多、非要说设计师和工匠的手艺值那么多,买家是会掂量掂量,不会买单的。

因为买奢侈品的目的终究是炫富,与其买一个钻石不太值钱、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒,炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂,那还不如直接一步到位买个钻石大一点、设计费便宜点的呢。

相比之下,服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了,原材料成本几乎为零,所谓鳄鱼皮什么的材料,跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的。

而历峰的商业套路,就是不跟LVMH争,只专注于自己的细分市场赛道,摆出放弃最有赚头的服饰箱包,死守手表,让LVMH也知难而退。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑,就让鲁伯特安全感大增。

他是巴不得看到一个定位上跟LVMH高度重合的不知死活新竞争对手,冒冒失失冲进来的。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗。

……

“看来,我们可以合作得很愉快。”

仅仅一顿持续了三个半小时、23道菜的顶级法餐吃完,约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态,就俨然转化为老朋友了。

除了讲道理之外,顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法,尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩,将来你会为你今天的决定骄傲的。”顾鲲在对方表态之后,不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫,不过也都坦诚地问了出来:“我还有最后一个问题,你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份?你不是说你不做珠宝、而是要集中力量跟LVMH全面竞争的么?”

顾鲲坦然一笑:“可是,我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了,是你们手头暂时没有我想要的其他东西,所以,我把卡地亚捏着,下次可以有机会再换股嘛。

您是知道的,那些奢侈品创始人老顽固,是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人。有些时候拿着钱也不好使,还不如多捏一些其他老顽固的股权,用这些老顽固们相互置换。”

鲁伯特觉得确实是这个道理,就开始谈计价细节。

双方仔细磋商了一些份额上的问题,然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份、价值接近2亿美元的兰姿,统统抛给了鲁伯特,也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉。

在顾鲲不抛售之前,如果他非要拖着双方两败俱伤的话,鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的,所以这个合作暂时看来确实是合则两利、共同对外。

这一番交易之后,顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权,从11家减少到了8家,而且其中有两家还减少了持仓比例,真正重仓的只剩下6家。

但这6家里面,古驰和乔治阿玛尼的持股份额,比之前一下子高了数倍!

在跟鲁伯特交易之前,顾鲲在古驰只有可怜的2.3%、价值大约1亿美金零一点儿,现在却暴涨到了14%,价值6.5亿美元。

而乔治阿玛尼的股份,也从4.2%、2400万美元,涨到了33%,估值超过1.8亿美元。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌,持股比例也增加了,加起来也增持了一两个亿美元。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人,变成了有可能重点控制有限几家法意大牌、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了。

当然,他不会急着去谈判或者夺权。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”。

有能力武力威胁别人,但不威胁,这是养望的最快方法。

就像每个国家刚研发出核武器的时候,外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”。

哪有直接种蘑菇的。

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