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第362章 可信赖的人

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“你怎么会来这儿,是恰好路过吗?可是你早上不是在公司开会……”

楚云询问的话说了一半,又想起他刚见面时怒气冲冲,这才后知后觉的反应过来,“你是专程来找我的?项目推进不顺利?出问题了?”

她脸上带了几分焦急的认真,司珏也不答她的话,“你站在那儿,是统计数据的?”

“嗯。”

“怎么统计?”

“一个一个数。”

他无奈的抿唇,看她的目光宛如看一个傻子,“你不会不知道现在有一个行业,叫‘数据监测’吧?”

楚云低着头笑,“我知道啊,我联系过一些,看了一些数据,我觉得太笼统了。”

“笼统?你站这儿能数出朵花儿来?”

司珏疑惑的问,楚云笑了笑,也不避讳他,把刚才一直捏在手里的本子翻开递到他面前,原来他刚才看见的只是一页,往前翻一翻就能看见,她统计的数据,堪称“精准”。

数据里不仅有时间段客流,客流竟然已经细分到人群,亲子家庭、商务精英、通勤白领、闲逛老人……

他数了数,竟然有十来种人群之多,不仅有人群,还有周围的资源分布,医院、便利店、公园……

他实在难以相信,这些数据,竟然都是“数”出来的,这得花费多少时间和精力?

看起来,她真的没有骗他,她的工作是真的出问题了。

不,是忆岚出问题了。

他把本子往她的方向推了推,想起一路上路过出租给忆岚的那些店面,之前那些店面都开始动了工,可今天一路走下来,围挡里似乎没有人,而她又急着统计这些数据……

“那个姓崔的股东,是要撤了自有终端吗?”

楚云愣了愣,“你见过她了?”

他默不吭声的喝咖啡,她这才恍然大悟,立时就着急起来,“她要求你们把渠道让给我们?以胁迫的方式?”

司珏看着她不说话,她叹了口气,抬手捋了捋头发,“这件事我会解决的,我们之前怎么合作就怎么合作,真是抱歉。”

她诚心实意的道歉,他听着也算顺耳,又看了一眼她面前的笔记本,“那你们这自有终端,究竟是撤还是不撤?”

楚云想到崔颖贞真的以胁迫的方式要求盛辉让出渠道,心里有点烦,司珏再这么一问,她更烦了,不仅烦,还挫败,她忙了这一周,得出的这些数据,确实可以做一份漂漂亮亮的预估收益方案。

可她怕她在会上,又揪着“预估”这件事做文章。

毕竟,速食热食每天产生的效益,都是真金白银的。

她犹豫许久,喝了好几口咖啡才低声开口,“你觉得呢?”

司珏有些意外她会这么问,他难以置信的笑,“你花了那么多时间和精力,给出了那么漂亮的市调数据,现在你问‘我觉得’?”

楚云不在意的笑,合上了笔记本,“时间和精力只有转化成效益的时候才是有意义的。”

“胡扯。”

司珏想也不想的驳斥她,“短期的效益是无法让一个企业立于不败之地的,是有多鼠目寸光的人才会想要一直在红海搏杀,而不愿意牺牲短暂的效益为自己创造一片蓝海啊?更重要的是,对于食物这种极具主观抉择的产品,绝大多数人都是有惯性和依赖性的,譬如你喜欢喝这家的咖啡,你就会一直喝,哪怕它搬迁了,搬到稍微远一点的地方,只要它的产品做得足够好,在你尝过周围的咖啡之后,你还是会愿意为了它多走几步路。你们有句话怎么说的来着,‘打铁还需自身硬’?”

楚云听见他这番和她不谋而合的话本来是欣慰又感动的,可他最后一句话却逗笑了她,她笑着摇头,“是‘酒香不怕巷子深’。”

司珏点头,“差不多吧,能够让企业立于不败之地的方法只有一个,那就是专注于产品本身,只要产品足够好,依托着产品,就可以撬动整个世界。”

楚云心里满是认同,可想到那天崔颖贞发的那两张极具对比的点位图,心里又不免心虚。

一时半会儿,自有终端的销量是比不上传统终端的,崔颖贞说得没错,这是商业共性,而且他们的终端走的是全自动化,人们接受新模式需要一定的时间。

“那如果产品是好的,商业模式……失败了,怎么办呢?”

她想了很久,犹犹豫豫的问,司珏愕然的看着她,“啊?”

“如果自有终端失败了,我又放弃了传统终端……怎么办呢?”

司珏笑出声来,像是听见了什么很好笑的笑话,“怎么界定成功?销量超过传统终端就算成功了?那如果别人说,‘如果保留传统终端还会更好’,是不是又不算成功了?”

楚云答不上来,司珏认真的开口,满是真诚,“只有用不断地失败累积起来的,才叫成功,伊甸园没有夏娃之前,亚当还不被叫做‘男人’。”

他低头用小勺搅着咖啡,忽然想起了哥哥和姐姐,想起他们一次次的把他拒之门外,想起他们一次次的枉顾他的感受,想起了他在异国他乡绵长的孤独。

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