“你怎么会来这儿，是恰好路过吗？可是你早上不是在公司开会……”
楚云询问的话说了一半，又想起他刚见面时怒气冲冲，这才后知后觉的反应过来，“你是专程来找我的？项目推进不顺利？出问题了？”
她脸上带了几分焦急的认真，司珏也不答她的话，“你站在那儿，是统计数据的？”
“嗯。”
“怎么统计？”
“一个一个数。”
他无奈的抿唇，看她的目光宛如看一个傻子，“你不会不知道现在有一个行业，叫‘数据监测’吧？”
楚云低着头笑，“我知道啊，我联系过一些，看了一些数据，我觉得太笼统了。”
“笼统？你站这儿能数出朵花儿来？”
司珏疑惑的问，楚云笑了笑，也不避讳他，把刚才一直捏在手里的本子翻开递到他面前，原来他刚才看见的只是一页，往前翻一翻就能看见，她统计的数据，堪称“精准”。
数据里不仅有时间段客流，客流竟然已经细分到人群，亲子家庭、商务精英、通勤白领、闲逛老人……
他数了数，竟然有十来种人群之多，不仅有人群，还有周围的资源分布，医院、便利店、公园……
他实在难以相信，这些数据，竟然都是“数”出来的，这得花费多少时间和精力？
看起来，她真的没有骗他，她的工作是真的出问题了。
不，是忆岚出问题了。
他把本子往她的方向推了推，想起一路上路过出租给忆岚的那些店面，之前那些店面都开始动了工，可今天一路走下来，围挡里似乎没有人，而她又急着统计这些数据……
“那个姓崔的股东，是要撤了自有终端吗？”
楚云愣了愣，“你见过她了？”
他默不吭声的喝咖啡，她这才恍然大悟，立时就着急起来，“她要求你们把渠道让给我们？以胁迫的方式？”
司珏看着她不说话，她叹了口气，抬手捋了捋头发，“这件事我会解决的，我们之前怎么合作就怎么合作，真是抱歉。”
她诚心实意的道歉，他听着也算顺耳，又看了一眼她面前的笔记本，“那你们这自有终端，究竟是撤还是不撤？”
楚云想到崔颖贞真的以胁迫的方式要求盛辉让出渠道，心里有点烦，司珏再这么一问，她更烦了，不仅烦，还挫败，她忙了这一周，得出的这些数据，确实可以做一份漂漂亮亮的预估收益方案。
可她怕她在会上，又揪着“预估”这件事做文章。
毕竟，速食热食每天产生的效益，都是真金白银的。
她犹豫许久，喝了好几口咖啡才低声开口，“你觉得呢？”
司珏有些意外她会这么问，他难以置信的笑，“你花了那么多时间和精力，给出了那么漂亮的市调数据，现在你问‘我觉得’？”
楚云不在意的笑，合上了笔记本，“时间和精力只有转化成效益的时候才是有意义的。”
“胡扯。”
司珏想也不想的驳斥她，“短期的效益是无法让一个企业立于不败之地的，是有多鼠目寸光的人才会想要一直在红海搏杀，而不愿意牺牲短暂的效益为自己创造一片蓝海啊？更重要的是，对于食物这种极具主观抉择的产品，绝大多数人都是有惯性和依赖性的，譬如你喜欢喝这家的咖啡，你就会一直喝，哪怕它搬迁了，搬到稍微远一点的地方，只要它的产品做得足够好，在你尝过周围的咖啡之后，你还是会愿意为了它多走几步路。你们有句话怎么说的来着，‘打铁还需自身硬’？”
楚云听见他这番和她不谋而合的话本来是欣慰又感动的，可他最后一句话却逗笑了她，她笑着摇头，“是‘酒香不怕巷子深’。”
司珏点头，“差不多吧，能够让企业立于不败之地的方法只有一个，那就是专注于产品本身，只要产品足够好，依托着产品，就可以撬动整个世界。”
楚云心里满是认同，可想到那天崔颖贞发的那两张极具对比的点位图，心里又不免心虚。
一时半会儿，自有终端的销量是比不上传统终端的，崔颖贞说得没错，这是商业共性，而且他们的终端走的是全自动化，人们接受新模式需要一定的时间。
“那如果产品是好的，商业模式……失败了，怎么办呢？”
她想了很久，犹犹豫豫的问，司珏愕然的看着她，“啊？”
“如果自有终端失败了，我又放弃了传统终端……怎么办呢？”
司珏笑出声来，像是听见了什么很好笑的笑话，“怎么界定成功？销量超过传统终端就算成功了？那如果别人说，‘如果保留传统终端还会更好’，是不是又不算成功了？”
楚云答不上来，司珏认真的开口，满是真诚，“只有用不断地失败累积起来的，才叫成功，伊甸园没有夏娃之前，亚当还不被叫做‘男人’。”
他低头用小勺搅着咖啡，忽然想起了哥哥和姐姐，想起他们一次次的把他拒之门外，想起他们一次次的枉顾他的感受，想起了他在异国他乡绵长的孤独。
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