宋澈叫船家靠岸，自己便坐在舟头，手持一杆秤，等着卖家上门。
“公子，可是来买珍珠的，您瞧，这是我上午刚上的货。”
“我这儿也有，买我的吧！”
疍民们争先倒出珍珠，成色品相十分劣质，几乎找不出一颗饱满。
好珍珠按颗粒，差珍珠论斤数。
“你们今日算是遇到贵人了，我卖珍珠从不看品相，一百文一斤，有多少要多少。”宋澈大声道。
“一百文啊？太低了些吧，公子，您再涨点儿？”
若是卖给药材商，是一百二十文一斤，可瞧他们这一个个满大袋子卖不出去的模样，将价格压低些，肯定也会出手。
宋澈摇头坚决：“一百文就一百文，多一文也不收，但是量大管饱，有多少我要多少，不差钱儿！”
“唉……罢了！难得遇到个收坏珠的，公子您等着啊，我家里还有好一缸哩！”
坏珠舍不得扔，自然要屯起来，疍民纷纷回家取来。
“大家排成一字队伍，一个一个来不要着急，谁若是插队捣乱，我便不收他的珍珠。”宋澈大声道。
很快疍民们便排出了一条长龙般的队伍。
宋澈叫船夫帮忙称重，自己负责兑换银两，这些疍民的囤货还真不少，家家户户至少一斤起步。
“公子，他这里只有一斤九两。”
“按两斤算吧，做大生意，不拘小节！”
多出的零头照算，差一点儿也照给，宋澈大方之举，赢得了疍民好口碑。
渐渐，排队的疍民越来越多。
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