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第58章 互相博弈,收益进账

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“不知道掌柜平时卖的兰花香囊销量怎么样?”

方掌柜虽然不知道李禾问这个做什么,但还是老老实实的回答了:“兰香优雅,不管是平民百姓还是读书人都爱戴,我家处理兰花有秘技,炮制出来的兰花香味浓郁,保持时间长,因此销量还是不错的。”

“那掌柜的怎么不做兰花的香卖吗,是觉得有香囊在会销量不好吗?”

“怎么是不做”方掌柜苦笑,“兰花清雅,做出来的香囊保持时间再长也是有期限的,我也试过合香,可是每次味道都不对,总是差那么一点。”说完叹了一口气。

李禾又问道:“那掌柜的知道谁那有兰花味道的香吗?”

方掌柜摇摇头:“这我倒是不知道,只知道好像那些书香门第自己能调出来兰香,可是人家也不会卖啊!”

说到这里方掌柜有些不耐烦了:“小公子说的方法到底是什么,怎么总是问我这些问题?”

李禾微微一笑,对着方掌柜温声细语:“掌柜的不要着急,我这就把方发给您,不知道您身上可有点火的东西?”

此时方掌柜已经隐隐有些不耐了,不过自己已经回答了这么多问题,也不差给他拿一个火折子了。

将身上的火折子拿出来递给李禾,嘴里说道:“我们卖香的时候身上都得带着火折子,客人要试用的时候才方便。”

李禾跟李三把装有线香的盒子拿过来,从里面取出来一根线香点燃。

方掌柜自从李禾把盒子拿出来的时候就有些吃惊了,再看到盒子里码出来的整整齐齐的线香,更是不敢置信。

这才几天时间,他就真的做出来香了,那天问的时候分明就是一个新手。

李禾把点燃的香递给方掌柜,胸有成竹的问道:“掌柜的不如闻闻,我这香的味道怎么样。”

方掌柜接过来李禾递过来的线香,鼻尖先飘过来一缕清幽淡雅的香气,方掌柜的眼睛猛地睁大,立刻把线香放在鼻子下仔细嗅闻。

接着他不可思议的问道:“这是兰花的香味!”

方掌柜这次是彻底兴奋起来了,他捏着香的手小心翼翼的,等到线香燃尽才看怪物一般的眼神看向李禾。

“你是怎么做到的,上次你来的时候问的那么详细莫不是在耍我玩?”

李禾则避之不谈,只是问道:“不知道掌柜的觉得这香一支作价几何?”

此时方掌柜真的是心痒难耐,这个味道绝对会大受欢迎,这味道这么逼真,而且香味还层层递进,是不可多得的好香。

方掌柜不想买香,他想要这香的配方!

他直接单刀直入:“小公子,你这香的配方卖不卖,咱们价钱好商量。”

李禾听到方掌柜想买自己的香方不由得在心底嗤笑一声,他是傻了才会把这下金蛋的母鸡卖出去,只是面上依然装的温文尔雅,语带惋惜:“哎,方掌柜,不是我不想卖给你,实在是祖上传下来的,我们怎么能卖祖产呢?”

方掌柜听到李禾这么说,直接开口说道:“三十两,我出三十两。”

见李禾还是摇头,咬咬牙又说道:“五十两,这已经不少了。”

李禾沉默不语。

方掌柜一看觉得李禾是嫌弃价太低,又往上加了十两:“六十两,这已经是我能出的最高的价了,我闻出来了,这里面有沉香吧,沉香的价格可不便宜。”

李禾闻言挑了挑眉,哎呦,果然是和香料打交道的,这都能闻得出来,不过李禾是不可能松口的。

“实在是对不住,我们真的卖不了配方。”

见李禾油盐不进,方掌柜就把想法打到了坐在一边的李三。

“李兄,令公子年纪还小,不知道轻重,你应该知道六十两不少了,能买不少地了。”

坐在一边的李三一脸蒙圈,怎么又找上他了,这方子不是三郎捡到的吗,自己家哪有这样的祖产,要有早就发财了好吗!

方掌柜看李三也不说话,以为他也是嫌弃价格低,苦口婆心劝道:“李兄,你看看整个靖江县,只有我能出这个价格了,咱们就不要考虑了。”

李禾见方掌柜把注意打到自己爹身上,生怕自己爹嘴一块全都给秃噜出来,赶紧说道:“这是我娘的嫁妆,我爹做不了主。”

接着又怕方掌柜不死心,直接说道:“掌柜的这样我看是不想让自己的店回到以前辉煌的样子了,这样的话我还是找另一家的香铺吧,人家给的价格也许能公道些。”说完就要收拾东西走人。

方掌柜一看李禾这个架势,赶紧出声留人:“哎,别,别啊!小公子气性不要这么大,咱们一切都好商量,一切都好商量。”

李禾见方掌柜服软,也不走了,直接问道:“那掌柜的开多少钱,说好了,我可是按支卖的。”

方掌柜坐在座位上一直思量,想了半天才说道,“这样,我一支给你七十文的收购价,怎么样?”

李禾摇摇头:“太低了,我要九十文。”

方掌柜着急了:“九十文这也太高了,这么贵我也卖不出去啊,这样吧,七十五文怎么样。”

李禾:“八十文,我能些契书只卖你一家,如何?”

“成交!”方掌柜事不宜迟,赶紧拿来纸笔写了一份契书,一式两份,确定内容无误双方互相签字画押,开始折算银子。

李禾当时做了一百七十三支香,家里点了一支,刚刚又点了一支,还剩下一百七十一支,合计十三量六钱八厘。

等到李禾和方掌柜交了货并且告诉他这香叫什么名字后,李禾又说道:“方掌柜,我这还有一个好东西,你看你要不要。”

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