史密斯摆摆手：“江，我是知道你的，很坦诚，有一说一，不会故意隐瞒什么。”
江小流就笑了笑，继续说道：“我们厂是个小厂子，受制于很多原因，产量有限，如果谈成了出口，也不一定就能满足你们的需求。”
这确实是一个很实际的问题，如果罐头在米国大卖，那要的量可能就是几十万上百万瓶，以南理罐头厂的生产能力，这得生产到猴年马月去了。
还有一个问题，江小流没有说，以他们厂现有的条件，很难在生产流程上不被挑毛病，毕竟很多都是土办法，卫生条件虽然能满足，但是看起来就有些不卫生的样子。
史密斯愣了愣，皱着眉头想了一会才问道：“江，现在限制你们产能的原因主要是什么？”
这个可太多了，江小流苦笑，首先是原材料，鱼分给他们的太少了，要是真的能出口，把整个东丽湖的鱼都给他们才行吧。
再一个技术人员也不够，现在厂里就林成一个技术员，还不一定哪天就回去了。
还有就是设备了，只有几台封口机，虽然是抽真空加封口一体的，但是因为没有配套的传送带，生产效率比较低。
江小流也没隐瞒，把这几点都说了出来。
“江，你果然是个坦诚的人，按你的说法，你们厂只是有一项产罐头的技术，所以能产出好吃的罐头，但是别的硬件条件都很欠缺，对不对？”
这就让江小流对史密斯刮目相看了，以前江小流就认为史密斯是个骗吃骗喝的，没想到史密斯的归纳总结能力这么强，
三言两语就把江小流说的情况总结出来了。
江小流点头，然后道：“你说的不错，就是这个情况。不过你不要劝我，说把技术给别的罐头大厂，这是不可能的。”
江小流也知道，如果真的涉及到出口，把他的技术给到别的罐头厂才是最合理的。
但是这不符合江小流办厂的初衷，他为什么办厂，就是为了让南理大队的人过上好日子。
要是把技术给了别的厂，那南理大队就什么都没有了。
“江，你也知道，这是代价最小的选择，也是最优的选择...”
“不用再说了，没有这个选项！”江小流直接打断了史密斯的劝说，“史密斯先生，我希望你能明白，我宁可不把罐头出口，也不会把厂子搬离南理的，这是底线！”
史密斯听完江小流的话，怔怔的看着江小流，好一会才说道：“江，你的坚持让我钦佩，这个建议我不再提了，我们想办法解决问题。”
“设备，我会跟国内联系，应该会有合适的给到你，到时候价格我们再谈。”
他的朋友布朗是做食品的，跟很多的食品厂家都有密切的合作关系，罐头生产线应该没什么问题。
“至于原材料和技术人员，我相信只要有了足够的外汇收入，你们的政府会帮你解决的。”
能说出这一点，江小流就相信史密斯是真的对华夏的理解很深刻，这个年代，能创汇的，国家都会大力扶持。
“现在，我们谈一谈价格吧！”
史密斯突然改变了话题，提出要谈价格。
江小流微愣，但是很快就反应过来，暗笑这个史密斯还是有些谈判技巧的，想打他一个措手不及。
南理罐头给百货大楼和各大厂子的价格都是7毛钱一瓶，百货大楼售价一块一，一块二一瓶。
当然国内的运输成本更低，而且没有关税，所以不能用这个来对比出口米国。
“史密斯先生，你们对进口罐头食品的关税是多少？”江小流问道。
这个史密斯是调查清楚了的，直接就回答道：“食品类的都是20%左右。”（数据不一定准确，大家别太较真！）
江小流心里就有了底，缓缓开口道：“这样吧，史密斯先生，我给你们的价格是一美金一瓶，别的费用都由你们出。”
“江，你的这个价格太高了，我们还要承担运费和关税，这样子我们都没什么利润，甚至还要赔钱，这个价格不可能，绝对不可能。”
史密斯一听就炸毛了，很夸张的表达着不满，话里话外就是一美金一瓶，这太离谱了。
江小流好整以暇的看着史密斯的表演，史密斯也是觉察到了江小流的态度，知道自己的表演失败了，最后放弃表演，说了一句：“这个价格太高，我们很难接受。”
江小流就笑起来：“史密斯先生，现在你们国内商品价格可是很高的，肉制罐头价格都在三美金以上吧，这还是来自神秘东方的美食，你们卖到五美金都是有可能的，这还叫没有利润？”
跟范老的谈话也是有好处的，最起码江小流知道现在美国正处在一个通胀阶段，物价大涨，所以一个罐头卖五美金，也并不突兀。
“史密斯先生，一美金这个价格，换算成我们华夏币是两块钱，但是这两块钱，到我们厂手里，最多也就是一块钱。”
“如果再低，我们厂也没得赚了。”
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