无可奈何的韩延徽，也只得暂时留在汴京，继续着尝试要求与李天衢交涉还价。
可是弱国无外交，被动的一方本来便没有什么底气。到底还是要看谁掌握主动权，才是谈判成功与否的关键，如今刘仁恭已被打得疼了，先是有求于人，迫切得希望不会再因战事耗下去了，便注定这只能是一场不对等的谈判。
何况李天衢对于韩延徽这个史载的契丹开国功臣十分好奇，所以亲自召见，这就已经是纡尊降贵了。你要来谈谈别的，我倒还可以好生相处一番，还要讨价还价？行，那就让我朝鸿胪寺卿李振跟你谈吧。
李振那一张伶牙利嘴，非但言语极为犀利，完全占据得主动权口吻非但不在乎尖酸刻薄，而且完全是以威压的姿态。如此李天衢大概唱的是红脸，这黑脸李振唱的也是恰到好处。
韩延徽固然有高才，刘仁恭派他出使前来，自然也有些口辩的能力。可是完全关乎双方利益得失，韩延徽又是处于谈判桌上绝对被动的一方，他起码在口才这一点上，也被李振拿捏得死死的......
几番会面下来，李振时而冷嘲热讽，时而吹胡子瞪眼睛，完全把韩延徽牵着鼻子走。再谈下去，休说是德州终究保不住了，如果顺着李振有时据理力争、有时不近情理的说辞听下去，也大有你燕国应该也把横海军藩镇一并割让的架势......
如此又磨耗了一段时日后，燕国幽州方面，刘仁恭起初听闻李天衢还要索要德州之时，固然是百般不愿。但是一直拖耗下去也不是办法，何况刘仁恭、王重师这边又得李天衢传来的旨意：燕国既然还不肯就范，那就边谈边打吧。
眼见淄青军方面又有军旅要在燕国境内走一遭，继续搜罗其它地界乡坊百姓，准备再搞一波轰轰烈烈的民众南迁运动...邻道可还有北平国王处直、赵国王镕等以往曾被刘仁恭觊觎的势力。趁着燕国如今被动挨打，陈兵于边界，似乎也要有所动作。
到了这个份上，刘仁恭也意识到夜长梦多，割让一处州府，也总好过自己两处疆土都要被周边势力惦记......
没辙，割吧。
韩延徽这边也得到了刘仁恭的回复，虽然与李天衢休战议和事成，但他这次出使的工作也实在说不上做得完美。喟叹之余，韩延徽遂商议约定德州交割，乃至进献财帛战马事宜的诸例细节之后，便已准备拜辞而去。
虽说后来谈判的过程不甚愉快，可临行前夕，李天衢待韩延徽也很礼遇，安排为他送行。由光禄寺设庭宴，珍馐玉馔、美酒琼浆，然而酒过三巡时，李天衢忽的向韩延徽问道：
“韩支度，你有机缘至汴京走访，也有机缘途径朕治下观览一番，又觉得此间景象如何？燕王治下民生，却又如何？”
以韩延徽的见识，他也立刻意识到了李天衢话中的含义。扪心自问，他亲眼目睹汴京城中乐坊管弦不绝、酒肆觚筹交措，处处市井街坊热闹，出入城郭的行人商贾络绎不绝，处处商铺门前车水马龙...这也的确是在如今这般世道难得的繁华景象。
当然韩延徽也很清楚李天衢是赶跑了朱温，把他多少年来好生经营的宣武军汴州给占为己有，但是历经易主战乱，也并没有祸及到这块名城要地，似乎还要比先前更繁荣几分...何况这一路走来，他也亲眼目睹李天衢治下各处州府百姓能安居乐业，民生富庶兴旺，自然也是感触极深。
再想到自己的家乡所在...韩延徽当着李天衢的面也差点叹出声来，卢龙军地界自安史之乱以后，也仍是动荡不安，一百几十年的时间里，总计叛乱犯上的次数，甚至还要多于这些年最是桀骜难制的魏博军。而效命的君主刘仁恭赴任节度使，尤其是自号燕王以后...百姓以泥土做钱，壮丁大多要被强征充军，民生如何安乐？国家又怎会富庶？与李天衢治下领土相较，当真是一个天上、一个地下。
但韩延徽到底燕国的官，说话自有分寸，他思付片刻，遂回道：
“陛下仁政爱民，实乃称霸中原的雄主、安邦定国的贤君。燕王毕竟是戎边北疆的行伍军将出身，掌统燕地、雄踞一方，只是这文治...到底是不及陛下的。”
李天衢微微一笑，也知他现在的顾虑，遂又话里有话的问道：
“燕王当初为卢龙军裨校，而如今能据地称王，当然也非比寻常之辈。只不过时至今日，方今天下，称孤道寡者多矣，期间相互攻伐，又已经有多少藩镇节度相继败亡？
这般世道，各处据地自雄的君主，便是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。小鱼把虾米吃尽了，只怕也快要落到大鱼的肚中...良禽择木、良臣择主，我素闻韩支度才识出众，今有机缘相见，也不知下次再得相会要等到什么时候。”
话不必说透，韩延徽当然明白李天衢在暗示些什么，他面色平静，又欠身回道：
“陛下过誉，在下不胜惶恐。幸蒙燕王赏识提携，早年征召在下为幽都府文学，终得以光耀门楣，自当殚精竭虑以保住洪恩。而在下万幸得以觐见陛下，也只希望我邦能与上国修好，以后奉燕王旨意邦交前来，自然也有机缘再拜见陛下。”
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