她顿了顿，拿起文件又递近了些。
眼神里多了点认真：“所以，这几天招行都在做这个竞争优惠方案，敲定下来的第一时间，我舅舅就催着我赶紧送过来。”
江诚接过文件，却没翻开，只是看着她：那你觉得你们的方案怎么样？能比别人多些什么有利的优惠条件？”
虽然系统奖励了一块136.1亿元的土地。
但是却没有奖励建造资金。
据陈雪儿之前的估计，如果是要打造200米的地标建筑至少就要50亿的资金。
这么大的项目想要建成还需要三四年的时间。
这么大的项目，工期少说要三四年。
把现金流全押进去太不划算。
搞建筑项目，自然得薅银行的羊毛。
朱颜沉默了几秒。
声音放轻了些：“方案在你手里，你自己看更清楚。”
她抬眸对上江诚的视线，语气里藏着点不易察觉的小心，“其实……我不太想掺和进这个项目里。”
江诚瞬间懂了。
朱颜是怕他觉得，她这次来是带着目的的。
毕竟拿下这单，对她在招行的晋升之路来说，无疑是块分量极重的敲门砖。
她宁愿避开这份“好处”，也不想让两人之间的关系染上太多业务
双手推了推江诚，示意他看放在桌上的文件。
江诚指尖停在文件封面，抬眸看向朱颜，语气带着几分专业探讨的意味。
“没事，我懒得看，我就想知道，要是真拿下这几十亿的贷款，对你们行有多少实际好处？这么多银行盯着，你们的核心优势又在哪里？”
朱颜闻言，倒也收起了刚才的小心态，端起专业的架势回答。
“六七十亿级的对公贷款，对银行来说首先是规模效应。拿下星辰这单，能直接拉高我们行年度对公贷款总额的占比。总行考核里，规模达标是基础，超额完成的话，分行能拿到的年度资源倾斜会多不少，尤其是‘优质对公客户占比’‘中间业务收入增长率’这两项硬指标，有了星辰这单，大概率能冲到全行前三。”
她顿了顿，继续道：“其次是综合收益。表面看是利息，但星辰这种头部企业，后续的资金结算、员工理财，甚至项目里涉及的建材进口、境外设计团队费用结算，这些外汇业务大概率也会优先跟我们合作。你们项目建设期长，我们可以给结售汇汇率锁定半年，能帮你们避开汇率波动风险。这些中间业务的利润加起来，可能比单纯的贷款利息还可观。”
听到这，江诚点点头。
从星辰投资建立以来。
这些事情都是陈雪儿在替自己把关。
虽然现在自己的资金全部存在招行里面。
但是江诚也懂得鸡蛋不能放在一个篮子里面道理。
公司其他的银行业务，自然不全是跟招行对接。
见江诚做出一副倾听的样子示意自己说下去。
朱颜接着说道；“而且这项目是魔都地标，做成了就是行业案例，以后跟其他大企业谈合作，这对我们行来说，就是最好的‘名片’。”
“至于我们的优势……说实话我有点没底气，毕竟星辰这半年发展太快了，前两天刚拿下拼夕夕的股份，按我舅舅的话说，你们星辰的投资评分高得离谱，接下来几年肯定大赚。”
她顿了顿，补充道：“不过我们行针对地标项目有专项政策，在合规范围内，利率能比同业低10-15个基点，还款期限也能放宽到建设期+3年宽限期，这是舅舅让我重点提的。”
“而且你在我行的个人账户流水、公司前期存款记录都完整，审批流程能比其他银行快至少20天。我们没指望包揽所有业务，就希望这单能让你觉得‘方便又省心’。”
朱颜这番话说的很诚实。
像星辰这样信用以及现金流稳定的公司，招行能给出的优惠方案，其他的大银行自然也可以。
所以，选谁的差别都不是很大。
就看江诚想把这个合作的机会给谁罢了。
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