很快有一个声称在内蒙古呼和浩特那边开灯具门市部的叫刘鑫的人找到厂里来寻求合作了，他在厂里的样品展览室里看中了几款灯具后便很快下了单，整整一车货。
张怀德自然很是看重这位上门来的客商，但毕竟是第一次和他打交道，虽然很热情地邀请他在办公室里喝茶聊天，但对于货款却丝毫未曾忘记。
“小刘，我很高兴你能来我这边采购产品，也欢迎你常来我这里看看，你可是我的财神了，我的生意也要靠你们这些人做大的了。”
“老张叔，我知道，大家都是做生意，一起赚钱的，以后我会常来你这里看看的。”
张怀德便试探着问道：“你在呼和浩特那边生意还好吗？那边市场还行吗？”
“老张叔，我在那边已经呆了八年了，一直开灯具门市部，生意还是可以的，主要是我老婆在那边管店，我负责在南方采货，基本上每天要发货的，之前我主要是在广州那边进货，广州那边的货虽然样式更新快，外表处理的光鲜亮丽，唯一的缺点就是产品材料基本都是塑料的，你也知道在北方寒冷的天，塑料的东西只要经过一个冬天和夏天很容易老化，寿命不长，很快就容易坏了。所以生意虽然好，但也总是接到人家来投诉的，后来有人告诉我说你们这一带做的都是金属材料的灯具，所以我这次可是特意找上门来先下个单试试看的。”刘鑫看上去很实诚地说道。
“哦，那倒是的，小刘，我知道广州那边的灯具价格比我们这边可能便宜的，但不耐用，就是因为我们都是用金属板做灯具底板，经久耐用但相对来说成本偏高点，似乎竞争不过广东货的，但我却总认为我们的灯具应该要美观耐用才对得起顾客的，否则那可真的是在欺骗顾客的，尽管你价格低，但漂亮的外衣里面却没一颗诚心，不长久的。”张怀德话里有话地说道。
“是啊，老张叔，我们生意人得讲实诚，否则也做不好生意的。”刘鑫也很快地表示赞同。
“所以小刘，尽管你和我是第一次做生意，我也不怕难为情的，这次的货你是否能和我现款结清的？一起大家把生意做大，合作也愉快的。”张怀德终于说出了自己的意思。
“老张叔，你不说我也要将款子付清给你再走的，毕竟是头笔生意，怎么能欠你货款的，让你也不放心的，这让我以后怎么能再踏进你的门呢？”刘鑫倒也很爽快地表示了自己的想法。
“小刘，说实话，我也想拉住你这客户的，所以要不以后我争取给你一车压一车拉货，这次你付清货款，去看看那边的销路怎样，行的话，以后长期合作了，我给你压一车的货款可以吗？”张怀德又怕刘鑫这客户跑了，便又主动提出了给他压一车货款的条件来吸引住他。
“老张叔，你也太客气了，一车的货款我也不会来欠你的，以后我就带款提货好了，只要你的产品行，那边销路好，我肯定到你这拿货的，你年龄这么大了，在灯具这行业我可早知道你大名的。我可很敬重你这老前辈的，怎么可以拖欠你的货款的，以后我的生意要做大可还得靠你这老前辈支持呢！”
刘鑫这几句话说得张怀德眉开眼笑，感觉一下子和他拉近了距离，这小刘要远比自己的女婿他们懂事乖巧的多，唉，有时候亲人还只会总是想方设法会到自己身边揩点油，外人倒还会给自己带来好处和甜头的。
想着这些，张怀德更爽快地想拉住刘鑫这客户了，便对刘鑫说道：“小刘，这样吧，今天头一单生意，我给你总价打个折，九五折扣货款，可以吧，你这小年轻我可交定了朋友，我可不想失去你这合作伙伴。”
“这怎么可以的，老张叔，这样我可是占你便宜了，你年纪怎么大，我们年轻人怎么可以占你的便宜？”刘鑫却很断然地拒绝了。
“你也别多客气了，你若敬重我，就依我的，别争执了，以后就不给你打折好了，这头一单生意，我必须得给你优惠点的。”张怀德却不容刘鑫推辞地决定了。
“那好吧，老张叔，我先谢谢你了！以后我们再好好合作，一起把生意做大！”
“嗯，这就对了，我可还得依靠你来让生意红火起来呢！小刘，哈哈哈。”张怀德为自己终于又有了一个新合作伙伴而开心大笑了。
喜欢稼穑人生请大家收藏：(m.20xs.org)稼穑人生20小说网更新速度全网最快。