孙继刚的感觉和判断是正确的，兴隆机械有限公司由于孙继刚给他们解决了灯罩内外的双色喷塑难题，业务量开始大踏步往上增长了。只是他们自己公司是一个装配流水生产线，这些灯罩都是富阳那边的一家五金厂给他们生产后运过来的，再由彭金海他们把这些灯罩毛坯件运到孙继刚的喷塑厂，由孙继刚喷好后再运到他们厂里的，再由他们负责将灯具装好送到机械设备装配流水线上，这个机械灯具的完成整个一套流水走下来是很费时也很费成本的，光是运输费就要多好几趟的，加上哪一个环节只要稍微疏忽一下，那交货时间往往容易造成拖沓。
这种情况出现了几次，让装配线停了几次，公司老总卢伟强也发现了这个问题，感觉还是可以想法让这个流程能更顺畅点的，办法就是尽量减少生产流动环节，将整个灯具外包做好，但喷塑这一道活只能是由孙继刚他们做的，别的单位根本做不了的，这样的话只能将这个灯具的整体制造业务交给孙继刚最合适了。最主要的是彭金海来过孙继刚这边厂里几次也知道他这里曾经是个灯具厂，有机械制造设备的，这个活放在孙继刚这里应该没问题的。
这天孙继刚将货送到兴隆机械公司的外协仓库，开了送货单交给仓库管理员签字后便准备坐上车回厂里了。
只见彭金海急匆匆赶过来堵住了他，“继刚哥，我在楼上看你送货过来了，怕你要走了，赶紧将手头的事交待了，下来找你了，还好让我拦着了。”
孙继刚不禁问道：“彭经理有要紧的事吗？”
“嗯，你下来嘛，去楼上办公室坐下，我慢慢和你说嘛。”
孙继刚只能下了车，叮嘱驾驶员将车靠在边上等他回来，跟着彭金海去了公司办公大楼。
在办公室坐下后，彭金海便对孙继刚说道：“继刚哥，叫你上来就是有个事要和你商量下，我们现在这个业务是越来越大了，你应该也感觉到的，你刚开始每个月能有两三千的灯罩喷塑的，而现在已经到了两三万了，这个业务是长期而稳定的。但现在就是这个灯罩装来装去的太麻烦，费用也太大。”
“那倒是的，那你们有什么想法？想和我商量什么事？”
彭金海笑道：“想让你老板再做大点，可以不？”
“什么意思？彭经理。”
“就是想把整个灯罩让你给做好了送过来，不知道你那边能不能帮我们做好？”
“做是肯定能做好的，只要价格好，肯定会愿意接这个活的。”
彭金海点着头说道：“价格是这样的，继刚哥，富阳那边是多少肯定也给你们多少的，只是你们也要核算一下适当给点便宜的，否则卢总那边我交不了差的，你想想，如果价格和他们一样的话，那运费也就是说没的省下来的，这肯定也不对的，所以我想至少几趟运输费的成本要能够便宜下来的，我也好交差的，我想富阳那边能做的你这边应该也能做的。”
孙继刚也笑了：“你说的也很有道理的，价格一样我这边就没有竞争优势了，这个我也会考虑的，适当肯定要便宜下来的，富阳那边是多少价格？”
“四块八一个，你看你能给多少？”
“根据现在的量，我想可以便宜个两毛行不？这东西说到底也要靠量的，薄利多销的理，只要量越大肯定能够便宜的，送两千个和送两万个的运费都是要跑一趟，运费分摊肯定有很大差别的。”
“嗯，你也爽快的，继刚哥，那就按四块六毛的价格给你，这个价格卢总肯定也愿意的。”
彭金海接着又说道：“嗯，那你估计要多少时间能够出样品，因为牵涉到模具制作这些活的，你要大批量出产品前我富阳那边的供货又不能让他断了，只有你这边都合格了，成功了，我这里才能彻底让富阳停止供货了。”
孙继刚便说道：“两个月可以吗？”
“可以的，继刚哥，那你现在就跟我去技术科拿下产品图纸，你带回去让你们那边厂里的技术人员根据图纸尺寸设计模具，尽快将样品搞出来。”
孙继刚便跟着彭金海又去了技术科，见到了戴着宽大而厚厚镜片的蒋工，蒋工是慈溪人，微微卷曲的头发，浓浓的眉毛，热情而客气，丝毫没有工程师那种严谨和古板，四十多岁的人穿着个红体恤一副活力四射的样子。
“啊，孙老板，我听金海说起过你，知道你帮我们解决了双色的难题，实在是太好了。”蒋工和热情向孙继刚打招呼，伸出手握住孙继刚的手，“金海和你说过了吧，想让你来生产这个灯罩的毛坯连同喷塑一起搞好发给我们，如果搞得好的话，以后还想让你那采购好软管和电线灯头这些直接装配好卖给我们呢。”
孙继刚也面带着微笑说道：“嗯，蒋工，彭经理已经和我说过了，这就是带我来拿产品图纸的。”
“哦，是的，这以后啊，你可少不了和我这技术部门打交道了，或许有些事情还得多和我联系了呢。”
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