池玲玲不置可否地笑了笑:“公司高层的决策,我们不做评判,我们只是做好自己的本职工作而已。”
李茂心想,再过三年,春花电器就快支撑不住,要破产倒闭了,在这艘大船上的员工,如果不早早离开,结局可想而知。
但本地人往往还是很偏爱曾经给家乡带来过辉煌名气的本土公司,所以,春花电器至少三年之内,在春州地界上,还是有一定的市场。
“那我们就做好自己的本职工作,”李茂顺着池玲玲的话往下说,“我们万家电器目前有两家门店正在装修,预计元旦就要开业,我希望我们能够继续合作下去。”
“我们也很欢迎的,上次李总来我们公司的时候,我们也已经表达得很清楚了。”池玲玲不失礼貌地笑道。
“仅仅一个里余镇的门店,都可以有20万的月销售额,我觉得我们之前的合作,不仅要继续,还应该要改善改善方式方法。”李茂说出了最终目的。
“怎么改变?”池玲玲问道。
“正好你们也准备调整销售模式,可以按照代理的价格给我现货,然后我们再按照达成多少额度,给予多少返还的模式来实行。”李茂不动声色地给她续了一杯茶。
池玲玲一开始还很认真地附身听着,听到最后,直了直身子,摇摇头:“这可不行!”
“我实话告诉你,我们调整模式,目前公司还在调研,并没有形成最后的决定,所以,你不能既想着以代理的低价拿货,又想着能赚到返点。”
李茂暗想,难怪春花公司要倒闭,这都火烧眉毛了,还慢条斯理地搞调研,再研究,等到调整决策之后,再不慌不忙地一个地区一个地区的去找代理商合作,黄花菜都凉了。
这也难怪,春花公司原本就是脱胎于集体企业,经营模式上难免会带有僵硬的行政管理习惯。
“既然池经理这样说,那我们另外两家门店的合作模式,还是参照里余镇门店的模式来了?”
“应该是这样的,起码赵经理是这么想的。”
李茂翘起二郎腿,喝着茶,心里想着,参照里余镇门店的模式,只能说是马马虎虎,今天的会谈一点儿成效都没有,还浪费了一壶茶水钱!
反正春花电器也蹦跶不了几天,大不了再开拓其他品牌的路子,反正家电行业又不止一家大牌子。
“当然,”池玲玲也不想把话直接说死,想了想,还是说道,“跟李总之间的合作,也是我们春州销售部的一个大胆的尝试,现在公司中高层之间并不清楚,所以,另外两家门店开业到时候,我们可以适当再让一点利,具体让多少,我也做不了主,要李总跟赵总去谈。”
李茂抬起头,池玲玲显然是跟赵新元谈过这类事情,也商定好了,在条件允许的情况下,能够给予合作方更多的利益,让他更有动力去主推春花牌子的电器。
只要能多赚点利益,这茶水钱也就算不得什么了。
但李茂并没有露出满意的神色,这点甜头就满意了,对方只会觉得万家电器很容易应对。
“行,到时候我会去找赵总细谈。”
“并且,一旦我们确定了转换销售模式,肯定也会第一时间通知李总,如果到时候李总有一定的实力,我们甚至可以让李总做春州地区的总代理。”
李茂心想,这个总代理就免了,春花牌子火了不两年来了,在这个节骨眼上去做他们的总代理,等于把钱往水里扔。
而且,一旦春花电器转换销售模式,像赵新元、池玲玲这样的区域销售部门,只怕十有八九就会被裁撤掉,估计也轮不到他们做主了。
“也行!”李茂笑笑“到时候合作的机会多的是,只不过,到时候各个地区的销售部恐怕也就没有存在的必要了,池经理如果想换个地方,也可以考虑跟我们万家电器合作的。”
池玲玲不以为然地轻轻摇摇头,她纵然在春花电器混不下去了,也不至于到只有乡下几个门店的家电卖场去混。心里这样想着,嘴上却很礼貌地说道:“谢谢李总的好意,真有那么一天,我会考虑的。”
送走池玲玲,李茂结账走人,在外面抽了一根烟,想着今天这番话,不能说完全没有收获,但确实不多。
看来,势必要去其他几个代理那里看看,能不能找到合作的机会。
他目前开的是卖场,进货渠道之后春风电器和春花电器两家,其中春花岌岌可危,有效的途径完全掌握在程宇铭的手中,到时候这小子再翻脸不认人,那就完全掐断了自己的路子。
凡事还是要多往坏处想,才能避免被动。
最有效的办法就是,尽可能地扩大自己的进出货渠道,倘若程宇铭真的反悔,也能有备选方案。而且,一旦自己的门店能多铺开一些,形成了足够大的销售市场,他程宇铭也舍不得这块肥肉,只怕要反过来求着自己了。
一根烟抽完,李茂打车去了汽车站,买了张票,前往星华市。
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