柳家的新丹药铺开业之后，生意的火爆之处，让人难以置信。明明比其他的地方，也多不了什么，一样的价格，一样的丹药，但偏偏的，柳家的新丹药铺，生意就是其他地方无法比拟的。
这种状况之下，自然是有人欢喜有人愁，但不管怎么说，叶谦这个掌柜的，是不会发愁的。
这不，他现在就在柳家大小姐柳轻柔的招待下，喝着茶水。而为他烹茶沏茶的人，正是柳轻柔。
让柳轻柔亲自奉茶，这份待遇，可以说是没几个人能够享受得到了。
不过，叶谦倒是很坦然的享受着，因为柳轻柔正在向他请教，那家新开的丹药铺的生意，为什么会那么的火爆。
“哈哈，其实这个很简单啦！”叶谦放下茶杯，笑道：“举个例子，大小姐。你今天的这一身天蓝色长裙，实在是美极了，不仅将你姣好的身材显露无疑，更是衬托出一种格外妩媚的风情。”
柳轻柔顿时愕然，脸上也挂了一丝红晕。这个家伙……不是说举个例子来告诉她丹药铺的生意为什么那么火爆吗，怎么忽然间的，又夸起她的衣服来了？
“额……呵呵，这衣服是我托朋友做的，还算是蛮好看的。”柳轻柔微笑道。
“好，那假设，现在有两家卖衣服的商铺，都做了这样一件衣服，两家的衣服不论是从质地材料还是做工来说，都是一模一样的，完全没有任何差别。”叶谦伸出一只手道：“但是，其中一家，衣服做好之后，就那么摆在店里，或者说是挂在店里。而另外一家店铺，却是请了一位如大小姐这般漂亮而身材又好的美女，穿着这样一件长裙站在店铺内。我想请问大小姐，你如果去买衣服，会买哪一家的？”
“这……”柳轻柔微微一愣，仔细的沉吟片刻之后，她露出了恍然之色：“我会选择第二家，因为第二家找人穿上了这件衣服，所以我就可以知道，这件衣服我穿起来合不合适，以及穿出来的效果是怎样的。”
叶谦打了个响指，笑道：“对啊！而且，有些人本来不那么漂亮的，但是，当她们看见那如大小姐这般的美女，穿着长裙之后显得十分美丽，她们就会想，太好看了，如果自己穿着这一件长裙，即便是比不上这位，最起码也不会差到哪里去吧？于是，就产生了购买的欲望。”
“额……的确如此。”柳轻柔有些震惊，叶谦说的头头是道，而且听起来，似乎还真的是这么个道理。
“可是，这是为什么呢？衣服不都是一样的吗？”柳轻柔不解的问道。
叶谦笑道：“是一样的啊，但是，当咱们进行特殊的包装之后，他就不一样了！最主要的，就是给顾客一个加深印象的过程。同样的一件衣服，回去之后，谁会记得那摆在店里看不见的，只会记得那个有美女穿着看起来十分漂亮的店铺。”
“同样的道理，我们新的丹药铺，和别人没啥区别。但是，开业的时候那么闹腾一下，吸引了太多的人前来，名气有了。另外就是装修了，新颖的装修风格，会让人觉得耳目一新，那些人回去之后，如果有需要用丹药，想着去哪里买的时候，这个时候，首先出现在他脑子里的，就是咱们的丹药铺了！”
叶谦说完，柳轻柔一脸震惊：“就……就这么简单？”
“简单？是啊，的确简单。”叶谦笑嘻嘻的道：“但是，没人这样做啊，所以，第一个这样做的咱们，自然就成功了。”
“听君一席话胜读十年书，这句话我一直都不太理解，今天我算是懂了。叶公子，你今天的这一席话，价值太大了。”柳轻柔感慨道。
“哈哈，这里面的学问多着呢！”叶谦也有些飘飘然了，忍不住接着吹嘘：“比如，给东西赋予更特殊的价值。”
“什么是给商品赋予特殊的价值？”柳轻柔像个刻苦求学的学生，孜孜不倦的求问。
叶谦笑道：“比方说吧，我卖一瓶普通的疗伤丹药，和别人家卖的没有任何不同。但是呢，咱们给这丹药换个包装，比如可以写上爱心二字，画上一些象征爱情的东西，然后再拿去卖，价格比之前高一倍。”
“那岂会有人买？不就是换了个包装吗？”柳轻柔不信。
叶谦笑道：“然后呢，我们就可以宣传，这丹药是爱心丹药，是为心爱的人准备的。如果服用了心爱之人准备的丹药，效果更好！甚至，我们还可以找人，搞出一些传言来，比方说我吧，出去办事被敌人袭击，身负重伤，这个时候，我服用了大小姐给我准备的爱心丹药，一下子就焕发了精神，击败敌人成功回来。事情的真假无人可知，但故事大家听说了，自然会有个印象。如果有某个年轻人要出门，可能遇险，那么喜爱他的人，必然会想到这爱心丹药，哪怕只是个渺茫的希望，她也会去买。”
柳轻柔目瞪口呆，还有这种操作？不过，因为叶谦拿她举例子，一时间让柳轻柔有些羞赧，瞧这家伙说的，好像他是我心爱的人一样……
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