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第二十一章 大砸广告

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而陈兵的管理风格上,也是十分敢于放权。在制定了大的发展框架和战略之后,把灯塔国业务的具体执行,都交给了约翰领导的灯塔分公司。

英豪游戏的三个股东都是华人,对灯塔国文化的理解都十分肤浅,即使陈兵有重生的背景,也不敢狂妄的认为,自己比灯塔国的广告公司,更知道该如何打动本地消费者。

1981年2月1日,英豪游戏在灯塔国的报纸和电视上,开始了频繁的广告轰炸,一周之后,HP公司代工的首批产品被送到了各个零售商的货架之上,三款游戏产品也终于正式上架发售。

灯塔国的市场是最先正式发售的市场,得益于洛杉矶电子展的全球影响力,英豪游戏也在电子展上,与全球的经销商建立了联系。

仅仅落后灯塔国两周之后,英豪游戏就开始了全球的正式发售,为此英豪游戏还另外成立了两家销售分公司。

一家在英国,负责整个欧洲市场;一家在霓虹,除了负责霓虹市场之外,还要兼顾韩国。

两家分公司都是临时搭起来的骨架,经理人选都是从香江选派的。

两家分公司的成立,其实是有些仓促的,可以说完全是被市场状况逼迫情况下,紧急组建的。

陈兵对三款产品是有信心的,相信这三款游戏在洛杉矶电子展上一定会取得成功,但这次展会的成功程度,还是在陈兵的预期之上。

英豪游戏其实最大的问题,还是成立时间太短,底蕴和资源都不足。

英豪游戏成立之时,只有200多万港币的资本金,还要进行现货备货,即使获得了一些贷款支持,也没有能力马上建立太多的海外分公司。

陈兵原本的计划,是先在灯塔国发售,等到灯塔国有了一定现金流入之后,再进军欧洲、霓虹等次一次的市场。

这个策略肯定没什么错误,但洛杉矶电子上超高的热度,却逼得陈兵不得不改变原本的策略,紧急开设更多全球销售分公司。

这就有些象华夏古代的诸侯争霸时代,一个诸侯去攻打另一个实力强大的诸侯,肯定是按照稳扎稳打做准备。

但一场突然而来的巨大胜利,彻底消灭了对方主力之后,原本的稳扎稳打战略,却必须改成轻兵急进,尽快抢占对方空虚的地盘。

如果这个时候还继续稳扎稳打,也许周边的诸侯就会纷纷插手,冲上来抢夺这些空虚的地盘。

轻兵急进虽然有些冒险,可能会留下隐患,但这个时候肯定是以跑马圈地为第一要务,其他的问题,都只能等到先占住地盘,再回过头来进行补救。

现在英豪游戏面对的,就是类似的状况。他们推出的游戏机Game Boy一战成名,市场表现已经碾压了去年任天堂推出的Game&Watch。

去年Game&Watch的热销,已经使得掌上游戏机这个新产品,成为了业内关注的新方向,吸引了很多厂商进行仿制。

如今Game Boy再次碾压了Game&Watch,形成了更大的市场热度,就会把这个新行业的热度推的更高,会吸引更多的竞争者入局。

千万不要去相信这些竞争者的道德,资本为了利润,敢冒着杀头的风险,怎么可能被什么知识产权保护锁住了手脚?

只要英豪游戏动作一慢,欧洲、霓虹等市场,一定会出现大量的山寨Game Boy,把原本该属于英豪游戏的利润,毫不客气的抢走。

如果出现了这种状况,打知识产权官司肯定能赢,但想要靠巨额赔偿来找回损失,那几乎是不可能的。这些山寨产品本来就是临时来抢夺利润的,卷了钱财就直接把公司破产倒闭,谁还会真和你去打什么官司。

英豪游戏唯一的办法,就是尽快自己占据市场,不让这些山寨产品找到大的空子。因此腐国和霓虹两个分公司,接到的任务非常简单粗暴,就是尽快把产品铺到市场终端去。

有灯塔国的市场标杆在,这个要求并不算困难。欧洲和霓虹都会有大把的经销商,愿意经销这款产品,关键是英豪游戏自己的商务洽谈、物流铺货效率要跟上。

面对快速爆发的新兴市场,野蛮生长是必然的应对,至于野蛮生长可能的隐患和弊端,只能以后再补救。

此时英豪游戏的三个股东,都还在灯塔国,两个新海外销售分公司成立时,三人都来不及赶回来,只能放权给香港公司的经理张晨东,并告诉张晨东放手去做,要钱给钱、要物给物。

至于要人,对不起,现在英豪游戏就是缺人,需要人手自己去市场招聘、高薪挖角。

虽然市场的快速爆发,搞的英豪游戏上上下下有些手忙脚乱,忙碌不堪。但市场的反馈,却证明了英豪游戏员工的忙碌,并没有白忙一场。

两个星期的提前广告轰炸,效果极为突出,第一批被送上货架的游戏机,很快被抢购一空,灯塔国市场,一时之间居然出现了短暂的脱销状况。

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