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第一六二章 不直接插手但要加把火

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研讨会持续的时间不长,两个小时刚过就结束了,比王守武原本预计的时间,缩短了很多。

主要是自从赵平泼了冷水之后,内地参会人员的提问的积极性就直接降到了最低点,甚至一度出现了短暂的冷场。

逼得王守武不得不点了几个名来发言,以支撑场面,才勉强拖过了两个小时。

电子半导体的行业讨论会,其实内地开过的次数,是很多人最喜欢的说空话套话,秀存在感的场合。原本不少内地参会人,是提前准备了发言内容的。

但这次讨论会明显不同,其实根本不是什么行业会议,而是英豪寻找合作伙伴的会议,他们原本准备的内容,就根本不适合再提,很多人也就只能勉强应付几句,就草草结束了发言。

整个讨论会的进程,就是纯纯的高开低走,虎头蛇尾,在冷清中结束。

前半部分的时候,其实讨论会的气氛还是很热烈的,尤其是讨论Z80芯片合作的时候,参会的人都看出了其中的利益所在,提问非常积极。

到了赵平提出用美元进行采购结算的时候,气氛更是达到了真正的高潮,转折其实就出现在,赵平对合作要求严格把控,要求合作企业承担对应风险的时候,几乎所有人的热情都冷却了下来。

赵平讲的第一个合作,其实就是要发展Z80的经销商体系,其中风险可控,收益可观,诸人自然是积极的。

至于第二个、第三个合作,其实就是要建立内地的零部件和技术供应商,而且是用美元进行结算,诸人参与的意愿其实也是有的,只是对于英豪的供应商要求的严格,非常的不适应,才纷纷闭嘴。

后世的人,对所谓供应商认证、供应商管理的一套规则,都能够安然的接受,甚至很多人为了获得认证机会,都要付出很大的先期成本。

但现在是1983年,内地还处于严格的计划经济之下,这套供应商管理的要求,其实与内地企业的过往经验,恰好是背道而驰的。

市场经济是在用货币来调配物资的,拥有货币使用权的需求方,往往在市场中占据着极大的话语权,即使是资金和技术实力雄厚的厂商,也要假模假式的宣城“顾客就是上帝。”

但内地此时物资短缺,加上严格的按计划进行生产和调配物资,使得需求方几乎没有什么话语权。需要坐上火车汽车四处出差的,往往是采购员,而销售人员却几乎天天坐在办公室里,等着买主上门,卖不卖还要看心情。

这种长期形成的习惯模式,几乎已经深入了很多单位的人心之中。

如果赵平不是港商,没有提出用美元结算,显示出了合作的诚意,恐怕下面的人听到英豪要求那么多,就不止是闭嘴冷场那么简单,甚至都有可能直接站起来,问赵平“有没有睡醒”。

这种冷场的背后,其实就是市场经济与计划经济的完全不相容。市场经济之下,需求方是甲方,是“金主爸爸”,但计划经济下,生产商才是皇帝,买货的是“孙子”。

说得难听一点,内地的很多企业已经被惯坏了,越是有技术能力的企业,被惯的越厉害。根本不愿意接受需求方的任何约束,也不愿意承担任何市场风险。

内地改开的过程中,为什么很多的企业经营困难倒闭了?原因肯定很错综复杂,但很重要的一条就是:调配资源的机制已经改了,很多企业还习惯于老的思维,自然就被淘汰了。

赵平北上之前,与陈兵曾经深入讨论过,对内地的现状已经有了充分的心里准备,对于讨论会就这样虎头蛇尾的结束,其实是早就有心理准备的,脸上完全波澜不惊。

在内地要建立起英豪的供应链,是需要一个长期的过程的,根本不可能一蹴而就。

陈兵和赵平从来没想过能够通过一次讨论会,扔出美元订单,就能让内地的企业蜂拥而至,纳头便拜。

陈兵与赵平早就达成了共识,内地的供应链可以慢慢的搭建,但每一个被纳入供应链的供应商,都需要经过严格的筛选,对供应链的严格管控,才是英豪的第一原则。

赵平这次北上是带着六个工厂,3亿美元的投资规划来的,此前的投资谈判,也都是一直在与官方进行洽谈,而且洽谈的也是十分的愉快。

英豪如果只是想与内地的潜在供应商,建立起合作的渠道,其实最简单的办法,就是直接与官方进行洽谈,然后由官方来指定与英豪进行合作的机构。这一定是内地最欢迎,也是表面效率最高的路径。

但如此一来,与英豪进行合作的责任方,就变成了官方,那些具体的合作机构,也只是为完成官方不止的任务,是根本不可能真正受英豪管控的。

也正是因此,在产业合作方面,英豪才采用“讨论会”的方式,直接与潜在合作机构直接进行面对面,而将官方只放在旁观和协调的位置,就是为了掌控合作中的主导权。

赵平在北上之前,在陈兵那里已经接受了充分的心理建设,在“讨论会”结束离开之时,一脸的云淡风轻,毫无受到挫折之感。

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