扈成和曾升就交换俘虏、交还马匹，以及赔款事宜进行了谈判。
曾升只同意交换俘虏，对第二项持异议，第三项纯粹不予理会。
扈成怒道：不同意后两项条件，第一项也不用谈了，俘虏我一个也不交，全部带回扈家庄，刺面为奴！
说着起身就要离开。
曾头市被抓了将近一千五百多个俘虏，全是青壮男人，其中大部分都是受过军事训练的庄客和民兵。
这些人是曾家武装的骨干力量，损失之后，会对曾头市的武力造成伤筋动骨的重创！
曾家别的都可以舍弃，唯独俘虏不能不要，曾家父子在谈判前都嘱咐过曾升，不论付出多大代价，一定要把俘虏都换回来。
曾升为了不让对方讹诈得逞，故意做出小气的样子，见扈成愤怒要走，便装作无奈的样子，表示后两项条件都可以谈。
在中间人的调解下，扈成又坐了下来，双方先谈交换俘虏。
扈成当然不会白送，一口开价五十贯，一个俘虏五十贯！
曾升说太贵了，压到二十贯，扈成坚决不同意。
二人从中午一直争吵到下午，把中间人头都吵炸了，才勉强说服双方各退一步，把价格降到了三十贯。
只谈了一个事项，三人就都精疲力尽，没有精力再谈下去了，只好散了会，说好明天接着谈。
第二天再来，曾升为了争取主场优势，不到扈家军营地里去了，要扈成到曾头市来谈判。
扈成哪里敢去？对着中间人大骂曾升想害自己，不谈了！
中间人是凌州厢兵的一个指挥使级别的军吏，以前是个读书人，现在主管军法，专门调解军中纷争，对这种事情倒也经验丰富。
他也知道曾升的要求过分了，便训斥了一通，曾升不再要求扈成到曾头市来，但自己也不去扈家军军营，不然就输了气势。
中间人干脆在关口前的空地上安置了帐篷座椅，请两边人过来谈判，这样就谁都不吃亏了。
折腾了一通，谈判开始已经是下午了。
扈成要求曾头市归还强去的战马一千匹。
曾升怒道：哪里来的一千匹？加上东昌府的马匹，我们一共只抢了四百匹而已！
扈成冷笑道：“之前我家商队每次回程，都要被你家讹去一百匹，几趟算下来，差不多有一千匹了吧？”
“你满嘴胡言！”
曾升怒斥道：“之前的马匹是你我两家谈好的中介费，怎地又变成了讹诈？况且数量也没有一千匹！你扈成也是有头有脸的人物，怎地如此无耻？”
“哼，不是讹诈，傻子才愿意把自己的马匹白送给你家！”
扈成嘲弄了一句，大声说道：“就是生怕被你家抢了，我的商队才不得不交过路费，你当我想交？如今既然撕破了脸皮，我就要把被你讹去的马匹全要回来！”
曾升双手猛拍桌子，吼道：“你一匹马也别想拿到！”
“哗！”
扈成一下掀飞了桌子，指着他的鼻子叫道：“小贼，那就不谈了，你家的俘虏我一个也不放！”
二人冲过去就要厮打，中间人和几个伴当好不容易才劝住，谈判双方大骂几句，都气哼哼的走了。
中间人愁死了，见天都黑了，便下到扈家军的营地里去劝扈成：
“扈巡检使，三天时间已经过去两天，你还打算谈不谈了？不谈就撤军吧，想谈明天必要谈出结果来，不然就没有时间了。”
扈成阴沉着脸思索了许久，长出了一口气道：“好吧，不论能不能谈成，明天一定给你个结果。”
中间人放下心来，回到自己帐中，对手下吩咐道：“去告诉两位团练使大人，曾头市这里的事情明天就能结束，让他们放心。”
手下去了，中间人也脱了衣服躺下安睡。
扈家军帅帐里，扈成却没有睡意，而是紧张的询问刚刚返回的樊瑞：“事情办的如何了？”
樊瑞一身汗水，精神却非常亢奋，笑道：“事成矣！”
扈成大喜，忙问道：“明天可以动手吗？”
樊瑞点头道：“最迟明日正午，会有人来通知我们。”
“哈哈哈。”
扈成大笑一声，对樊瑞躬身施礼，道：“樊参谋真乃苏秦张仪再世！”
樊瑞急忙回礼，自谦道：“不敢当将军之礼。全赖将军有识人之明，用了合适的人办了合适的事，才会轻易成功。”
扈成立刻招来各营众将，做了新的安排，众将听着他的计划，面上都露出惊喜之色。
……
第三天上午，扈成再来谈判，却没有了暴躁之态，而是从容退让，表示只要曾头市还回被抢的四百匹马就可以了。
曾升看了眼中间人，知道肯定是对方说服了扈成，微微点头致谢，也答允了下来。
接着又谈最后一项。
扈成要求曾头市给受伤官兵赔偿医疗费、抚恤金，还有出兵的花费，共三万贯。
这一项曾升绝不可能答应，己方又没有战败，甚至可以说是胜利者一方，凭什么给你赔款？
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