“对天石来说，我们每年要去搜寻和接触2000个用户，其中有需求的不足20%，需求在当年的，也就是一半，最终计划和钱能批下来的，又去掉一半，这不足100的生意里，Skydon能拿走一半，其他几家共同竞争剩下的几十台，100:1 的成功率，我们现在每年几百万的生意，每一单都是用无数心血换回来的。……”
“对比晓卫，大家觉得他才是成功者，高高在上，而我是个土鳖，就连一个三台套静态的合同，都会自己亲自出马的没有大局观的老板。……”
“可晓卫有北方公司每年固定几十套设备的采购，价格还是行业里最高的。他只做大城市里甲级单位的生意，我怀疑他甚至没有去过非省会的地方。我们没有这样好的资源，只能去拼，我们每个人都很辛苦，包括我，所以对我们来说，这里需要谋略的地方并不多，很多时候就是体力劳动而已。”
女孩有些许动容，举起了手中的玻璃杯，“向你致敬，赵总。但天工就算只做甲级院，就不辛苦吗？”
“至少晓卫不辛苦，聪明人永远看不起卖力气的人。他只靠着SKydon品牌打天下，挣快钱同时挣暴利，他高傲，不会俯身和用户交朋友，也不在乎得罪谁。说实话，有时候我非常羡慕他，但我知道，我们羡慕不来。”
高琳微微皱眉，“这样做生意，能长久吗？”
赵爷笑了，“聪明人怎么在乎一件事是否长久，晓卫不止聪明，还有很多资源，对他来说，机会太多，他总是选择最好的那个机会，绝不会拿到一个机会后就格外珍惜然后全力投入。就像卖水果一样，他会在果子成熟那一年拿下果园，对外严防死守，不让外人进入，摘下并卖光所有的果子，然后放弃果园，绝不会花时间打理，因为对他来说，世界上的好果园有的是，根本无需在乎。”
“赵总，如果您拿到一片好果园，比如说Skydon，你会变成晓卫那样吗？你会怎么做？”
赵爷摇头，“我做不了晓卫，同样，他也做不了我。对我来说，即使手中的是Skydon，我们做的依然还是体力劳动，但在一片好果园里耕种，我们会比现在幸福很多。”
“您说的我都同意，谢谢赵总，今天学习了很多。不过有一条我不同意，你说自己笨，还说自己还是土……，哈哈哈，我确定您不是这样。”
曹公公和张邕刚好从外面回来，笑声吸引了曹公公的注意，他顺着声音看到一道风景，转身对张邕说，“你先回房间吧，我有点事要处理。”
曹公公走进了大堂吧，西北的酒店，或许繁华程度不够，但空间都足够大。曹公公找了一个偏远的角落，坐在一根柱子后面悄悄的观察着赵爷和美女。
“还有，那个张邕，您怎么评价？”
“我上飞机的时候就想，会不会遇到他，他和晓卫不是同道之人。他是那种远比自己想象的要聪明的那种人，像他这样的，做成一件事自己会觉得很平常，觉得别人也都可以做到，但实际上他高估了别人，也低估了自己。不过这一次，我是想看看他的另一面。”
“哦，哪一面？”高琳毫不掩饰自己的好奇心。
“我刚说了，我们做的事就是体力劳动，或许只是一种形容。但眼前的这个合同，则真的是彻头彻尾的体力劳动。这里的地形你看到了，初来乍到会觉得戈壁风光很美吧，但你在里面呆上一小时，你就会发现其中的残酷。……”
“这里的用户对精度，对很多我们以为重要的事都不关心，他们只关心设备在恶劣环境下的工作能力。”
“哦，赵总意思是，佳瓦这方面的能力超过了SKydon？”
赵爷摇摇头，“佳瓦任何一个方面都不可能超过Skydon，但是我们的人可以超过天工的人，我想看看张邕，论才智，他或许足够了，但是能不能像天石的人一样，拿命来拼。”赵爷脸上闪过一丝刚毅。
高琳愣了愣，“我以为我们做的高科技生意，还是世界顶级的高科技产品，公司老板都是雅皮士，您的形容让我有一点觉得残酷。”
“抱歉，高琳，让你认识这世界的灰暗了，对我来说，残酷之后，才有优雅。”
……
……
赵爷先回房间休息了，高琳说自己再坐一会儿，她很年轻，但有着很好的背景和学识，所以在赵爷面前内心是有一些优越感的，今天的谈话，让她对这个世界有了更多的认识，她端着杯子，面对四面八方不时投过来的目光，陷入沉思。
然后她的桌前出现了一个白面无须，一脸人畜无害笑容的男子，“高小姐，这么巧？我可以坐下吗？”
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