李建依然摇头。
“以后低精度导航需求，2B和2C已经没太大区别了，早晚都会被苹果手机这一类智能终端取代。就算手持GPS依然存在，也不需要你们这种专业公司了。也许摆在超市或者工具商店里就可以卖。还有现在逐渐兴起的电商。借着这次的机会，你该做出改变了。”
“可是做什么呢？MD，我还以为洋葱那台湾哥们真要把大半个中国市场给我，按你说的，似乎不靠谱。”
“我们的手持RTK，你看一下吧。”
“RTK？我可不想做测量。”
“谁说RTK一定是测量设备，手持高精度，就像手持导航仪的升级版，可以做更多的事情。而且你要是愿意的话，我们可以做一款你自己的手持高精度设备。技术路线我已经走通了，你要愿意，我们可以合作生产。”
“真的吗？”李建来了兴趣，“师兄，我就一个问题？”
“你说。”
“除了生孩子，你还有什么不会的吗？”
……
……
对于李建这种衷心的恭维，张邕衷心的表示感谢，但并不愉快，他若不是会这么多，可能就不会给自己带来这么多麻烦了。
他刚从王悦鑫的工厂回来，虽然汤力维和王悦鑫沟通过了，但有些事他觉得还是当面说比较好。
和汤力维在电话里大吵了一架的王悦鑫，见到张邕时，已经平静了很多。
“我提醒过你，让你收到钱再动工，但你没有听，自信满满说不会有问题。现在我的两条生产线刚搭起来，汤力维却让我卖掉。这做的是什么事呀？”
张邕鞠躬致歉，“对不住了，都是我判断失误，没有听你的意见，我也很后悔。所以，你的一切损失，都由我来负责。这一批板子我会都买下来，不管有没有用户。付款我会在三个月内付清。但你这两条新加赠的生产线，抱歉了，我没有能力买下。所以请你立刻转让出去，你转让设备损失的差价，由我来负责。你看可以吗？”
王悦鑫上下大量着张邕，“你知道吗？我为什么那么谨慎，让你一定确认预付款。因为这种事我见过许多，而且很多人出事前的自信和你一模一样，都是以为一定不会问题，然后突然遭遇了灭顶之灾。他们有些人和你一样聪明，所以不是你们的判断有问题，而是很多事，根本不在个人的掌控之中。诸葛亮那句话怎么说的，谋事在人，成事在天。……”
“但你和他们都不太一样，如果不是你坚持，我们不会在没钱的情况下增产的。其他人这样要求，我也许根本不会考虑。”
“我真的很抱歉。”张邕再次道歉。
“不，我说的不是这个意思。至少，我没有看错你。出事的我见的多了，但像你这样主动赔偿，自己负起责任的，几乎没有。一旦出事，他们就扔下一切跑了。昆山这边有多少这样的小工厂，因为委托方跑路，就此倒闭的。这堆板子，有用的人觉得他值钱，留在我们手里，就是一堆电子垃圾。昨天我和汤力维吵了一架，因为我根本没觉得有希望收钱，觉得你一定跑路了。没想你还能回来。”
“你高估我了，”张邕苦笑，“我想来想去，觉得根本跑不掉，所以还是回来面对问题好。我其实有点羡慕那些愿意跑路的人，我就做不到。”
“不是你做不到他们，是他们做不了你。两条线，我准备留下一条，我们的业务总是要扩展的。另外一条线卖掉，昆山每天都有工厂倒闭，也有工厂开张，转让出去应该也不难。如果损失不大，就算了。损失大了，你给我补一点。但那批板子，你必须买下来。”
“谢谢了，悦鑫。放心，那批板子我们一定买下，你要不放心，我让汤力维先付一笔预付款给你。”
“不客气，我该谢谢你。像你这种不肯跑路的人，未来一定是做大事的人，我期待未来还可以合作。”
……
……
北斗星和捷科的谈判并不顺利，大卫请示过老板后，拒绝了他们要求降价的请求。
“范，我们的消息太滞后，SKydon已经完全占据了主动，你觉得现在降价还有意义吗？而且我们要降多少？”
“降多少不知道，但我们只能比SKydon便宜，否则我们就完全没有机会了。”
“你确定降价了就有机会吗？你确定我们降价了，SKydon就不会继续降吗？范，你的EMBA课程里，是把营销等同于降价吗？”
“我们谈的是定价的问题，并不是降价。除了价格杠杆，捷科还有什么秘密武器吗？”
“当然，”大卫点点头，“以前我们培训时问过一个问题，如果价格降低了，我们靠什么维持利润。”
“我知道，一种是卖服务，一种是卖增值。”
“现在，我们把捷科板子给了一家国际知名的惯导企业，他们在他们的陀螺了集成了捷科板子。反过来，他们可以把陀螺提供给我们，所以，捷科如今不仅是GNSS服务商，还是三维姿态的服务商。我想这个业务，北斗星会有兴趣的。”
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