“说，为什么这种重要的项目，我我们从来没有得到任何消息？直到项目丢了才写在月报上？分公司经理在干什么？”
大区经理一脸委屈，“庞总，这真的不能怪分公司。这项目之前只是手持导航仪，和我们没关系。但不知道为什么，第一次招标的结果因为别人质疑被废标了。二次招标忽然改了指标，我们的人没有错失机会，赶紧介入了。我们也发现了些问题，第一时间就向招标公司质疑了，招标公司也回复了。整个过程我们并没有犯什么错误，但是，华泰这次参与投标的产品就像从天而降，没人知道发生了什么。我确有疏忽，庞总，我愿意担责。但分公司其实该做的都做了，我们不能责怪更多。”
庞德道：“我不要人担责，我要解决问题。我需要知道，既然我们二次招标才介入，那么华泰为什么介入的比我们早？这个指标的修改，和华泰有没有关系？丢单不能丢的糊涂，让分公司去查清楚。但这不是最重要，我更关心的是，……”
“你们真的没有一点华泰这个产品的消息吗？真的如你们所说，这产品是从天而降吗？在座所有人，谁有相关信息，或者谁有什么想法？”
众人面面相觑，无人答话。
庞德叹息一声，“我一直很为东方公司感到骄傲，但如今看，我们似乎是太骄傲了。先去查清楚吧，然后我们再开会。东方一直是行业领导者，这几乎是第一次，我们在产品上落在了后面。”
“其实不用查，”忽然有人开口，打破了平静，大家的眼光立刻顺着声音转了过去。
开口的是负责产品研发的副总郭湛清，“目前有这种技术，且正式发布产品的，只有两家。一个是SKydon，一个是Mag。虽然我不知道华泰这台设备怎么来的，但是很明显，这就是一个Mag的拷贝。之前华泰也用过Mag的板子，如今用他们板子研发新产品顺利成章。但是……”他说着有些犹豫。
“但是什么？”庞德追问。
“虽然鹏总的水平很高我们都知道，但华泰产品研发的工作量也很大，他很忙。这种情况下，他们不显山不漏水的完成这样一个产品，而且一面世就是成熟产品，这种几率非常之低。我怀疑，他们和Mag有其他交易，比如直接用Mag贴牌之类。”
“不可能，”庞德坚决的摇摇头，“这个价格远低于Mag的价格，华泰用Mag产品贴牌，然后当做国产品在国内竞争。老赵除非是疯了。”
“也许老赵并没有疯，只是Mag有人疯了。”郭湛清继续道。
大家的目光又一次被吸引，“什么意思？”
郭湛清环顾四周，“郭小雨在吗？”
“郭总，小雨平时在北京。您找他？”
“上次和Mag沟通，就是小雨去的。当时我们基本可以肯定，Mag的板子是在昆山加工的，而且不是在Mag的代工厂，而是北京代表处在国内安排的生产。我很怀疑，这台设备和Mag板子类似，或许Mag代表处做了一些什么特别的事。”
“不会吧？”另一名高管表示怀疑，“国内这些外企的中国区总裁，代表处首代，我们见的多了。一个个高高在上，自觉高人一等，其实就是靠着大品牌吃饭，除了会写报告，一无是处，谁会做这种事？而且哪个国际企业会把产品和研发放在中国，这里只是他们的市场而已。我觉得，这种可能微乎其微。”
“你说的只是常态，你们可以重新去了解一下Mag代表处，还有他们里面一个叫张邕的年轻人。”郭湛清微微一笑，并不极力反驳。
“好，不用多说了。”庞德摆手，“湛清，这事交给你了。你叫郭小雨配合你，以你为主去和Mag沟通。我的要求不高，华泰有什么，我们也要有什么，只能比他们更好，最低限是和他们一样。就这样，散会。”
……
……
同一座城市的另外一边，尚达科技总部。
陈锋拿着两份报告，跑进了仲海军的办公室。
一份也是国土院投标的，另一份则是西部某城市的一个投标项目。
他汇报的重点同样不在项目得失，而是项目背后的市场动态。
“这个项目，我们的人做了很多工作，本来有极大的机会拿下。但发标的时候，用户忽然把一个包拆成了两个包。一个包明确写明要SKydon的主板，另一个包则没有做明文要求。我们当初并没有太在意此事，开标时，我们才发现，我们只中了一个标，华泰抢走了第二个标。”
仲海军立刻明白，“他们价格很低？”
“是的，比我们低很多。”
“又是Mag板子，他们并没有放弃Mag，而且Mag也降价了，对吧？”
“的确如此。华泰的广告一直都是和我们保持一致，我们以为每一家产品都一样的时候，他们忽然在投标中把Mag又亮了出来。我们被老赵耍了，他如今用了四个级别的产品系列，给用户选择。我们和东方却只有一款SKydon板子的设备。老赵把产品系列都准备好了，突然出手，打了我们一个措手不及。”
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