“郭总，您回广州和庞总商量，又要耽误两天。我看张邕师兄合作的诚意十足，不如我们还是现在定下来。庞总那边，您回去再汇报好了，产品是您负责，庞总会同意的。”
“嗯，你说的对。张邕，要不我们就先定下来吧，稍后我会让小雨把我们的订单，以及今年的计划发给你。价格嘛？我猜你已经准备好了，华泰什么价格，我们就什么价格吧。你有问题吗？”
张邕微笑道：“我这边一直都没问题。价格呢，我给任何一家都是同样的价格结构，如果东方的订货量高，还可以折扣多一些。不过我猜不会太多。”
“哦，为什么你这样说？东方公司的实力还不值得你相信？”
“哪里话，郭总。我怎么敢怀疑东方的实力。只是你们的主流依然是SKydon，我们卖的只是一个边缘的第二品牌。没有太大野心，也不敢有太多奢望。”
郭湛清再一次审视张邕的笑脸，他笑的真诚且开心，似乎这个“边缘的第二品牌”是件很骄傲的事。
“没有太大野心？张邕，你把中国市场的手持RTK都一统天下了，还说没有野心。”
“只是一点活下去的信心而已。郭总，今天的会就到此为止吧。我还有一个会，当然你也可以留下，可以见到你的老朋友。”
郭湛清立刻明白，“是尚达的人吗？陈锋？”
“郭总果然高明。”
郭湛清二人乘坐电梯到达大厅的时候，刚好看到一个熟悉的身影，走进国贸大厦。二人对视一眼，“郭总，要打招呼吗？”
“算了，他来的目的，以及走时候的结果一定都和我们一样。不管他们了，我们走吧。”
……
……
张邕给赵爷的计划，很快在华泰的销售中体现出来。
以SKydon为内核的接收机依然是一线主打产品，而SKydon之下，不在乎品牌，或者手里资金不太充裕的用户，可以选择一些性价比更好的产品。
按价格来排行，排在SKydon之下的是Mag板子的接收机，再下面是捷科板子的接收机，再往下则是Mag内核的手持RTK。
鹏总曾问过赵爷，明明张邕的板子比捷科的还便宜，为什么价格要排在捷科上面。
“如果用户不在乎SKydon牌子，那么任何品牌的板子对他们都是一样的。他们一定会选最便宜的一款。那么捷科的优势不就大过Mag了吗？张邕为什么这么做？”
赵爷笑道：“张邕这个家伙，他算计的不只是价格，还有用户以及供应商的心理。用户如果不选最贵的，他们往往也不会选择最便宜的，所以居中的价格，往往是用户最爱选择的。而对我们来说，那么这个居中的产品，因为板子成本最低，所以是利润最高的。所以，SKydon是我们主打，但Mag内核接收机才是销售们最爱卖的产品，利润高代表提成高呀。何况还有Mag的手持RTK在下面托着，所以用户很容易相信Mag一定还是比捷科更好的选择。……”
“还有一个更重要的原因。捷科现在已经放弃和SKydon竞争了，如果他们还想拿回一部分市场，就一定会和Mag竞争第二品牌的地位。怎么竞争？一定是价格战。但我们把Mag价格放在他们上面，捷科会觉得他们的价格已经比Mag低了，所以就不会再继续降价。这就是张邕的算盘。”
鹏总摇头，“我无法理解，他哪里学的这么多套路。他能搞定产品，我非常惊讶，但可以理解为他的专业水平非常高。但销售这一套东西，他是怎么悟出来的呢？”
赵爷道：“我一直认为，大家都高估了晓卫的聪明，而看低了张邕这种人。”
“赵总，我们不是和张邕一直都是朋友吗？这次他有点过分公平了吧。华泰可没有从他这个计划里得到特别的好处。”
“也不完全是这样。你应该知道，三家中我们一直是落后的一家，如今我们已经迎头赶上，与东方和尚达并驾齐驱，这里是有张邕的一份贡献，我很领情。……”
“但如今情况已经变了，我们无法继续支持他。他就只能改变策略，由和我们独家合作，变成三家共有的第二品牌，他已经尽量做到了最好。不是他不给我特别照顾，而是他也有很大生存压力，他也做不到。……”
“好了，如今的局面是，三家都在同一起跑线，产品线完全一样。产品没什么可比的，大家拼销售吧。一线作战，我们可没怕过谁。”
鹏总点头，“还有华泰这边的几个体系，运转良好，我想我们会取得优势的。”
……
……
尚达的几名高管正在开会，Mag板子和Mag手持RTK的进入，已成定局。那么每个产品该如何定位，是今天几位高管要决定的。
“砰”的一声，仲海军怒气冲冲的推门而入。
“你们都在干嘛？商量出什么结果了吗？”
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