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第385章 搭售教练机

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想通了,气氛就融洽了。

石中坚深深感觉,自己其实还是非常的英明的。

至少,上次自己就主动的提出,要将牛魔王运输机挂靠到220研究所的名下。减少了很多阻力。

现在,钱的事情,都交给王步安去解决。他负责研发和生产就好。

王步安绝对是传中的『奸』商。大蛀虫。

他石中坚不可能成为这样的腐败分子。

可是,每架运输机500万元的奖金,的确是非常诱人啊!

幸好是他没有仔细的核算。否则,他就会发现,这500万,不过是里面的一个零头而已。

甚至,连零头都不够。

如果是出口的话,连零头的零头都不够。

“对了,你对私人教练机怎么看?”王步安恰到好处的将话题错开。

“私人教练机?”石中坚一下子没有反应过来。

“没错。就是民用市场的教练机。”

“你突然这个做什么?”

“这不是你们的强项吗?怎么?不想做了?”

“可是,运输机……”

“难道不能同时进行吗?”

“哦。请。”

石中坚虚心请教。

王步安的心思太灵活了。

忽然间又从运输机跳到了教练机的上面。

全国的飞机生产厂家其实非常多,各有各的地盘。可是,教练机,却只有217研究所一家。

为什么?

市场太了。

一家都吃不饱。再来一家,全部都得饿死。

一个数字就可以了。1958年的时候,一架初教五的价格,才五万元不到。嘿嘿。

即使是到了今,价格不断的翻番,也不过是几百万而已。

后来又发展了初教六、k8,、歼教七教练机、l15教练机……但是市场容量依然很。

l15教练机的技术水平是最先进的。造价当然也是最高的。

曾经出口六架给赞比亚。总共收费1亿美元。

这个价格,基本上就是成本价了。单机价格大约1亿元人民币。

王步安相信,民用教练机会越来越吃香。

毕竟,随着125发动机的普及,以后飞行的成本,会越来越低的。飞行执照会越来越吃香。

一台125发动机的价格,才800万元人民币啊!

教练机只需要一台发动机。

其他的武器装备也可以忽略不计。

全部加起来,最多5000万元人民币就能搞定。

如果是规模生产的话,成本最多4000万元人民币。也就是,即使是卖5000万,也有1000万的利润。

这已经是不是蚊子肉了。

这个肉吃起来,还是非常甜美的。

关键是,这个市场,没有别人来竞争。别人也看不上这个市场。

“好。我试试。”石中坚顿时就来劲了。

做运输机,那是抢别饶地盘。多少都有点破坏潜规则。

幸好是挂靠在了220研究所的名下,别人也不好意思什么。谁叫220研究所风头正劲呢?

如果是做教练机的话,那是217研究所的老本行,经地义。

可是,这件事,还得王步安帮忙。

石中坚需要一些建议。

“搭售,懂吗?”王步安道。

“什么意思?”石中坚还真的不是很懂。隐约间似乎明白。是卖猪肉吗?

“订购十架运输机,白送一架教练机。”

“什么?白送?”

石中坚顿时就无法淡定了。

白送是什么意思?

一分钱都不要吗?

这个王步安是怎么想的。简直是『乱』来啊!

一架教练机,成本最低也要三四千万。你白送就白送啊。怎么可能?大家都去喝西北风吗?

“稍安勿躁。你听我完。”王步安老神在在的道,“这是一个销售策略。”

“卖给国家的东西,需要这么波折吗?”石中坚还是不明白。

“主要的目的,还是为了销售运输机。”

“那样不需要白送教练机吧。”

“白送会显得你很有诚意……”

“不懂。”

王步安不想解释了。

这个石中坚,真是一头牛啊。怎么都不开窍。

这叫开拓市场。

又或者是叫做垄断市场。

你的牛魔王运输机有对手。那就是别人109研究所。

估计在不久的将来,别人109研究所的运21,运22什么的,都会上线。到时候,牛魔王就要面临激烈竞争。

国家的经费就是那么多。给了别人多一点,你就只能是少拿一点了。

牛魔王运输机有什么特『色』的地方吗?

坦白,没樱

发动机是同样的。

机身的设计,估计也不会相差很远。

成本方面,估计双方都会将成本压缩到一个很低的水平。然后展开同质竞争。

在这样的情况下,你石中坚有什么手段可以胜出?

那自然是搭售教练机了。

刚好,军队也需要教练机啊。

买运输机的同时,连教练机的问题都解决了,多好。

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