“大伯，我，我不是买一辆自行车，我这次来是想批发自行车，价钱合适的话，我打算批发……呵呵，大伯，您看我激动的，不知道……我还不知道能不能直接从厂里进货呢？”
刘德秋还真是有些激动了，竟然失去了沉稳，看着老人，说话都不流利了。
“你想做自行车生意？”
“是呀，我这次来就是想进货一批自行车，运到我家乡去卖。”
“好，这样吧。你说要从厂里直接进货的事，我还真不好表态，你看，中午在我家吃饭，我喊我女儿和女婿来吃饭，你直接跟我女婿谈这个事，怎么样？”
“好，太好了。”刘德秋没有想到，自己举手之劳，竟然救下了一位能够给自己带来好运的贵人！
真是好人有好报啊！
“那好，我这就回去让我老婆子给女儿打电话，我跟老婆子去买菜，你先去我家里喝茶。”
“大伯，我先去转一会儿，快吃中饭的时候，我去您家里，您看好不？”
刘德秋虽然高兴，但是，生意人的理智还在，他想先去市场调研，到时候也就知道从厂里直接进货跟从批发商手里进货的差额了，这样，心中也就更有数了。
他当然知道，一般人想从厂里直接进货不是那么容易的事，而且，这次来，他虽然也有打算直接去厂里联系的想法，但是，他没有抱从厂里直接拉货的希望。
“好，你十一点的时候就来我家，早点儿好。”老人说。
“行，我十一点赶到您家里。”
“我回去了。”
老人跟刘德秋招呼后，转身朝着家里走去，他今天非常高兴，自己在这个路上溜达好几次了，总想遇到救命恩人，想不到还真遇上了。
刘德秋搭着公交车，到了市区中心，开始打听舞阳牌自行车批发的店子，好不容易找到一家。
只见这家店铺的前面摆放着两排自行车，都是舞阳牌的，他走过去看了看，有人上来问：“您想买自行车？”
“多少钱一辆？”
“您看不是挂着牌子吗？上面写了的。”
刘德秋当然早看到了自行车上面的牌子了，一辆自行车168元，比家乡便宜了11元，家乡是179元一辆，但是，目前都还是凭票供应，虽然很多供应票已经取消了，但是，自行车却还是紧缺物质。
“能便宜点吗？”
“不能，这个定价是不能减少的。”
“你这里写着可以批发的，几辆自行车算是批发？”
刘德秋笑着问。
“你想批发？5辆起，算是批发。”
“批发价多少？”
“批发价157一辆。”
“百分之十的利润都没有？”
“你零售一辆也有11元的利润了，11元，已经不少了！”
“批发10辆以上多少？”
“批发价都是一样，不管多少。其实，我们批发，利润不高，一辆车也就是三元的利润。当然，你如果是批发自己回去组装的，一辆车可以少2元，批发155元一辆，毕竟，组装是需要工钱的。”
“说的也是，好，谢谢。”
刘德秋心里基本上有个底了：自己进货自行车，无疑是赚钱的，仅仅是从这里批发回去，零售的话，一辆自行差价就是20多元，卖一辆自行车就是普通工人半个月的工资！
“你不批发了？”
刘德秋回头一笑：“我再去看看其它的批发店。”
“我告诉你，没有比我们更便宜的了，我这是从厂里直接拉货的！”
刘德秋没有再理会，他只是市场调查，并不是真要批发，当然不会耽搁太多时间。
刘德秋又转悠了半小时，找到了一家批发店，问了情况，价格竟然一个样！
但是，这次，刘德秋还是更深入地了解市场动态，他笑着说：“你能不能便宜点批发给我？”
“批发价都是这个价格，不能随意改动的，再说，我们的利润已经很低了。”
“如果价格能够再低点，我也就不去厂里麻烦人了，您看，能不能再优惠点？”
刘德秋看着批发商，进一步试探着，他知道，说出这话可能会遭受到白眼。
真是这样的话，反倒是好事。
“你能够从厂里直接拉货，你还来问什么？”
果然，批发商给他一个白眼，不再理会他，自顾到了躺椅上，躺在了椅子上，闭上了眼睛。
狗眼看人低！
刘德秋在心里嘀咕一句，离开了，看看时间也差不多了，他去搭公交车，然后下车朝着老人家里走去。
老人见刘德秋来了，热情地招呼，赶紧倒茶，他的老伴身上扎着围裙，过来不停地说着感谢的话。
“我来帮着炒菜吧。”
刘德秋刚坐下，站起来说。
“使不得，使不得！我们炒的菜就是不好吃，你今天也得随意吃了。”老人按住刘德秋说，“坐下，喝茶，一会儿我女儿和女婿就下班回来了。”
“你是客人，我怎么能让你炒菜，你喝茶，我去忙了。”老太婆说完，转身朝着厨房去了。
“你去转了转，打听到舞阳牌自行车批发价是多少？”老人看着刘德秋笑着问。
刘德秋心里一惊：老人真精明，他竟然知道我是去市场调查了。
“我问了问，他们批发价都是155元的。”刘德秋只好老实说。
“批发价155元？我想想，那么，给他们的出厂价应该是143左右，大约是百分之八的利润，他们零售大约是百分之十三的利润，大致应该是这样吧。”老人笑看着刘德秋说。
刘德秋想不到老人竟然这么内行，看着老人笑道：“大伯，你原来在厂里也是负责销售的？”
“不满你说，我原来就是厂里的销售科长，只是，这个自行车的价格也会微调。”
“大伯，什么样的人才可以直接从厂里进货？”刘德秋看着大伯，想着那个批发商牛笔哄哄地的神态，还是问了出来。
“这个问题，还真是不好回答你。我在供销科上班的时候，那是计划供应的，要凭着票据才能供货，哪怕厂里有存货，而且存货就是很多，没有票据，也是不能提货的。”
“现在怎么样，还得问我女婿，退休后，我不管他们的事了。”
老人笑看着刘徳秋，很是温和的说，并没有倚老卖老替女婿做主，给刘德秋打包票。
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