王铮的办公室里,飘散着咖啡的余香。
而他,正在和一位来自曼彻斯特的软件公司代表,就一个为期六个月的企业数据接口标准化模块的外包项目,进行最后的细节磋商。
“王先生,我们对贵公司提供的技术方案和报价基本满意,”那位代表扶了扶眼镜,指尖点着合同草案上的几个条款,“尤其是关于异构系统兼容性处理和API网关的负载均衡策略部分,比我们接触的另一家阿三团队考虑得更周全。”
“这是必然的,无论从经验、效率还是结果上,只要是务实的,不相信PPT的大饼的,在阿三和我们之间,都知道怎么选择。”王铮脸上洋溢着得体的,自信的笑容。
代表点点头,“不过,关于项目里程碑的验收标准和延迟交付的罚则,我们希望再明确一下,比如,第三阶段的集成测试通过率,是95%还是必须达到98%?”
王铮的手指在笔记本电脑的触控板上滑动,调出另一份技术文档,把屏幕一转,“理查德,我理解您的顾虑。98%是我们的内部质量标准,但考虑到实际环境中可能存在不可控的外部依赖。”
“我们可以将合同标准定为95%,超出部分,算我们赠送的诚意。至于延迟罚则,参照行业惯例,按日计算违约金,但有不可抗力条款和对方原因导致的延迟豁免,具体细则我们可以让法务部门稍后细化,确保公平。”
这人想了想,在报价单的某一项上画了个圈,“不过,这个价格.....比我们预期的要高出八个点。总部那边对成本控制抓得很紧,您看.....”
王铮这时叹口气,“理查德,我理解您的预算压力。但高质量的代码和后期维护服务本身就意味着成本,但咱们也是老朋友了......这样,我们可以分阶段付款,首付比例可以协商。”
“同时,如果项目最终用户满意度超过百分之九十五,我们愿意返还百分之五作为长期合作的诚意金。您看这个方案如何?”
代表沉吟片刻,似乎在权衡利弊,最终露出一个妥协的笑容,“王,您真是个谈判高手。好吧,我希望法务部门尽快准备好合同细节。”
“没问题,理查德。我的团队已经准备好了,随时可以启动。”王铮站起身,主动伸出手。
理查德也起身,用力握了握,“合作愉快。”
“合作愉快。”
一直把理查德送到公司门口上了电梯,王铮脸上的笑容瞬间收敛。转身,回办公室的路上,推开财务室的门,“老乔,过来一下。”
屋里,那个正在叼着烟卷,对着键盘噼里啪啦的男人瞥了门口一眼,摁灭烟头,拿起桌上的几个文件夹,起身跟上。
两人一前一后进了办公室,叫老乔的男人便说道,“国内那边的港通和华杰.....”
只不过刚开口,办公桌上的黑色固定电话突然响了起来,铃声在略显安静的办公室里显得有些刺耳。
王铮看了一眼来电显示,是一个不常见的国际长途前缀,眼神微不可察地凝滞了一瞬。
抬手对老乔做了一个“稍等”的手势,示意去把办公室的门关上。老乔心领神会,快步过去轻轻合上门,隔绝了外间的办公声响。
王铮按下免提键,“喂?”
话筒里传来一阵轻微的电流沙沙声,随后是一个略显低沉、带着点沙哑的男声,“是我。”
“听到你了。”王铮的声音平稳,听不出波澜,“到布达佩斯了?”
“刚到,落脚了。”
“路上呢?”
“挺顺,没什么。”
阿龙的声音透过扬声器传来,显得有些空旷,背景里隐约有陌生的电视广告声。
“其他人呢?都散了?”王铮问,目光扫过电脑桌面,拿起鼠标,点开几个页面。
“嗯,按老规矩,分批走的,最后一批今早应该也到阿姆斯特丹了。阿彪还在伦敦,有点尾巴要处理干净。”阿龙答道。
王铮的眉头几不可察地皱了一下,“赶紧让他也走,伦敦现在风头紧,留下来,多待一分钟都是隐患。”语气带着一丝严厉的催促。
电话那头沉默了两秒,“怎么,”
电话那头沉默了两秒,传来阿龙似乎带着点戏谑的轻笑,还有不易察觉的抵触,“放心,他心里有数,肯定会走。怎么,王总,这么急着跟我们切割?怕我们连累了你王总的清白身家?”
王铮没有理会他话里的那根刺,冷声道,“现在不是斗嘴的时候,小心驶得万年船。司汤达进去已经超过四十八小时了,以他的心理素质,该吐的不该吐的,估计都吐干净了。”
“苏格兰场的人不是吃素的,顺着线摸到你是迟早的事。阿彪留下,就是留给警察的一个活线索。他暴露了,你我谁能跑得掉?”他特意在“你我”上加重了语气。
“妈的,那小子.....”阿龙在电话那头低声骂了一句,不知道是在骂司汤达的软弱还是懊恼自己的失算。骂完之后,似乎不愿在这个问题上多纠缠,转而切入正题,语气也变得尖锐起来。
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