一年中节假日数量有限，所以我一年只要想八到十次促销活动就行，就算每次用十天，我也才工作一百天而已。
其实，我工作的真正大头，是出差到各个城市的经销商那里去，现场指导他们做促销活动。
我们工厂最巅峰的时候，有四百多个经销商，遍布在全国各个城市，其中有一百多个都是质量很高的经销商，店面门头是我们的品牌，对于这些优质经销商，老板是需要维护好的，因为他们的销量占工厂产能的80%以上。
维护关系最好的手段是什么？就是帮别人赚钱啊。
工厂如何帮这些经销商赚钱呢？靠销售人员吗？
销售人员可不行，这是一群土匪，管杀不管埋，把货卖到经销商手上就算完事，后面经销商怎么卖货，他们没工夫过问，毕竟，一个销售员要管一个省的经销商，每个人手上都有三四十个客户，一个月也才三十天而已，这些经销商一天照顾一个，一个月都照顾不过来。
所以，精准维护重要经销商的工作，就交给我了。
只要把我派到那里，就说明工厂对这个经销商很重视。
因为我会帮经销商赚钱，我有各种套路，可以帮客户做推广，提升客户的生意。而到了后期，搭上团购这条线之后，更成了客户销售额的一大来源。所以，能帮客户挣到钱，客户自然就会很开心。客户一开心，这关系不就维护好了嘛。
这么好的岗位，工厂不得多设几个？可惜，愿意做这个岗位，又能做得风生水起的，只有我一个人……可想而知我有多吃香啦。
当然，我之所以吃香，靠的是天时地利人和，换个时代给我，比方说2023年，我就是三头六臂，也起不了什么风浪。当然，这是上帝视角，当时的我，意识不到市场变化会如此之大。所以还是跟随我的视角，回到这个遍地黄金的时代吧。
那段时间，我每出差到一个地方，当地经销商都会把我招待的很好，管吃管住，临走了，还会帮我把住宿发票开好，让我拿回去报销，爽不爽？这意味着，我出差几乎是没有费用的，公司的补贴就全是我个人的收入了。那个时候，我每个月都要出差十天半个月的，也就意味着我每个月都能混到十天半个月的差旅补贴，乱七八糟加一起，收入也还行了。
不过，在各个厂家业务员、市场部人员里，我还不算最爽的，最爽的是大品牌公司的销售人员和市场人员，他们捞钱的手段更多，有的行业，大经销商不仅仅管吃管住，还会和厂家人员搞各种双赢的买卖，那故事就多了。
所以，其实做销售人员挺好的，也挺能挣钱的，关键是进对行业。
说到这里，就要进入本期的主题了，时代与信息差。
为什么厂家销售员、市场业务人员会受到经销商的重视呢？上面已经说了几个原因了，先总结一下：
第一个，厂家的产品是给经销商利益的直接来源，所以，经销商会重视厂家的所有人员，包括销售人员和市场人员；第二个，销售人员、市场人员有各种各样的手段和能力，帮助经销商挣钱，比如说，销售人员可以给经销商争取好的销售价格和政策，市场人员可以协助经销商做市场推广，这年头，能搞钱的就是上帝，所以经销商当然会重视这些人。
但是今天不想说这些，这些内容大家都知道，说说大家经常会忽略掉的一些东西：信息不对称，或者说，信息差。
信息，一直都是很有价值的东西。
人到底靠什么挣钱？
有人说，靠能力。你能生产别人生产不了的，你能做别人做不到的。
嗯，说的不错，但是这个世界上，有能力的人那么多，到底是什么，让有能力的人决定去做这件事的？是信息差。
挣钱的第一步，永远是信息，掌握别人掌握不了的信息，了解别人不了解的东西，只有在掌握了信息，和大部分人形成了信息差之后，才会产生商机，才会走到挣钱的第二步，用能力，去做生产，兑现信息带来的商机。
这就是为什么，当年我们这个老板能创业成功的原因，他最早是在GD省做公务员，接触到了大家接触不到的信息，他知道了强化地板这种产品，然后才用他的能力去创业。
即便到了今天也是一样，用今天最火的新能源车来举例，随着新能源车的爆火，肯定有很多独特的汽车配件跟着一起发展起来，跟着行业一起成功。但任何东西，其实拆开了，也没什么特别的，能做的人一定有很多，为什么最后偏偏是那几个人做？
就是因为最初的信息不对称，有一些人，就是比别人更早的获取信息，在掌握了信息之后，能力强的人把信息变成了现实，一切才有了开始。
你永远挣不到认知以外的钱，其实，这句话说的也是信息差，你都不知道那件事，怎么会开始做？所以做生意的第一步，永远都是信息。
而在互联网普及之前，全国各地之间的信息不透明，不对称。
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