安家立命之本，鹏飞知道他的意义。
他说：“我知道！那就说定了，先去看看房子。只要合适，就定下来。”
“好了！快先去上班吧。呃！关于医疗设备的事，我跟你妈咪说了，这次有机会，一定要拿下！”岳子聪说。
“嗯！”鹏飞答应着，说上班去了，起身走了。
岳子聪和妻子又商量了一下资金问题。
刚上班不久，余萍就打电话给鹏飞，说医院有客人来访。
鹏飞让她先把客人让到接待室，他马上过去。
因为是冯世荣牵的线儿，他又认识鹏飞，所以，于处长让他跟着来了。
鹏飞一到，冯世荣就赶紧给处长介绍。同来的还有两位，大家认识后，才分宾主落座。
于处长没想到鹏飞那么年轻，所以很好奇的仔细观察着鹏飞。
鹏飞心里好笑，心说：我又不是妖怪，有什么好看的。不就是看我太嫩了吗？
于是他客气道：“感谢贵医院看得起我公司，我很乐意为你们服务！”
于处长笑道：“岳总客气了，我们是来寻求帮助的。希望岳总鼎力相助吆！”
鹏飞说：“在冯哥给我说过后，就马上跟总公司进行了联系。做医疗设备，本就是我公司主要业务之一。我们与世界各国主要生产厂家都有业务关系，有的已经合作几十年了。”
“呃！不瞒你，这之前，我们对贵公司也进行了了解。贵公司是几十年的老企业了，信誉可嘉啊！”于处长说。
“于处长过誉了！不过诚信，信誉是我公司做生意最基本的信条，这点还请你们相信。”鹏飞说。
于处长点点头说：“岳总，不瞒你，我们已经跑了好几家代理商了。就因为报价太高，让我们迟迟不好决定。不知贵公司…？”他看看鹏飞。
鹏飞不好意思的一笑说：“对不起，请稍等，相关人员马上就来。”
他的话音没落，巧妹敲门进来了，鹏飞马上给大家做了介绍。
巧妹很客气的跟大家认识后，拿出一份资料给鹏飞说：“这个资料，我又跟总公司核对了一下，是生产厂家最新报价。”
鹏飞看了看，把资料递给于处长。
于处长看了看，又交给其中一位。
哪位看的很仔细，看完后，跟处长点点头。然后对鹏飞说：“岳总，这个报价我们看了。不知道，按这个报价，连同海关等费用，最后是多少费用”
“张先生，这儿是我们另一份资料，是总报价。它包括设备，海关，货运等一切费用。厂家是以美元或欧元结算，若贵方是以人民币跟我们结算，那就得跟着当时的汇率走了。”巧妹说着，把一份资料递给张先生。
张先生仔细看了看，又交给处长。处长看过后，又给另一位看。哪位好是技术人员工程师。
这时鹏飞说：“我们了解其它代理商报价情况，他们并没有把海关，货运等费用算在内。不瞒你们，我们跟该生产国的海关已经合作多年，相关费用等都是最优惠的，因为我们的信誉在那里。”
这时于处长忽然说：“岳总，你看能不能让厂家再便宜点呢？你们跟他们合作多年了，能不给点儿面子？”
鹏飞一笑说：“不瞒你们，这已经是给了我们面子了。不过，若是你们定下来购买了，那只能从我们自己的利润中让你们几个点了。就算我们为国家做贡献了吧！”
于处长听罢，也笑了。说：“岳总不愧是炎黄子孙啊！为国家做贡献。岳总不知道，这次动用这么大资金，全是我们医院自筹资金，不容易啊！能便宜点，对医院的压力也小点儿不是？”
“噢！你们是自筹资金。不容易！林总，若让他们两个点，算算是多少？”鹏飞问。
巧妹在电脑上算了算，在纸上写了一个数字。
于处长他们也看了。
“于处长，你觉得怎么样？”鹏飞看看几位。
“岳总，爽快！我很满意！不过，这个方案要回去让院领导最后决定。院里通过后，我们马上与贵公司签合同怎么样？”于处长说。
鹏飞说：“这不是一个小数目，这是应该的！我们只是提供一个方案而已，决定权在贵方。虽然我希望我们能合作成功，但你们也可以有更好的选择。不好意思，我们今天的报价，请贵单位保密。”
“那是！岳总实在，很高兴认识你！希望我们以后能有更多合作！”于处长说着起身伸出手来。
鹏飞迎了过去，说：“谢谢！”
会谈结束了，看似没有任何结果。但鹏飞知道，自己的诱惑虽以抛出，人家接不接受就看运气了。
鹏飞和巧妹把客人送上电梯，一同回到鹏飞哪里。
“小飞，你说他们能接受吗？”巧妹疑惑的问。
“不好说！对了，这个方案，咱们还有的赚是吧？”
“嗯！他们不知道，咱们已经有把握拿到最优惠的价格了。就是让他们三个点，也没关系。这不是打活广告吗？”巧妹说罢笑笑。
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