何成慢慢转过头看向汤普森，“汤普森先生，可以再耽误你十分钟么？”
汤普森跟何成对视了一眼，然后点了点头，“何总跟我过来吧。”
“何总知道他们临时加了筹码，自己手里又有筹码，为什么不私下跟我说呢？反正今天又不会出结果。”转到一旁的小会议室后，汤普森问出了自己心中的疑惑。
同时也夹杂着一种质疑，在质疑何成的情绪管理能力。
“我这是帮汤普森先生省去后续的麻烦，免得汤普森先生陷入无穷无尽的追加筹码漩涡，也免他们到时候追着汤普森先生非要一个为什么。”
汤普森眼神一动，“何总真的很自信啊。”
“自信是前提是实力。”何成从公文包里取出一份文件，并将这份文件递给了汤普森，“这是截止12月20日的数据。”
汤普森好奇的打开文件，眼神在看清第一页的一个数据时猛然一震。
截止1998年12月20日，星辰电脑年内销量突破100万台。
销量排名第二的是方正，年内销量25万台。
星辰电脑的销量，是第二名的四倍，实现了断层第一。
“这还是我们上半年销量并不是特别亮眼的前提下实现的年内总销量。”何成语气淡然的补充道，“我们现在预计明年的电脑销量大概率会突破200万台。”
“我们一家电脑公司的销量，也就比整个台省市场的电脑销量多一点吧。”
“不愧是大陆市场，不愧是星辰集团啊。”汤普森缓过来后真诚的感叹起来。
“是啊，这不也正是戴尔看上我们大陆市场的原因嘛。”
何成一只手撑着桌子，表情开始严肃起来，“虽然我不知道他们加的筹码是什么，但只要无关政治，无关个人情感，只要围绕的是市场基础，那我相信，戴尔这边一定会对我的筹码很感兴趣。”
何成说完，有些强势的盯着汤普森的双眼。
汤普森知道，何成这是在要一个答案。
快速的思考后，汤普森简单的回应了两个字，“当然。”
确认了答案后，何成伸手将汤普森手上的文件往后翻了一页。
“说到莪们星辰电脑的成功，大家的关注点基本上都在我们的产品上，但以汤普森先生的专业肯定已经意识到，一家电脑公司想用一年的时间创造这样一个商业奇迹，光靠产品是绝对不够的。”
“尤其是互联网整体普及率还很低的当下，更难仅仅只靠产品就实现这样的商业奇迹。”
“所以我们星辰电脑能有这番成绩，离不开我们在产品上下的功夫，也离不开我们在渠道上下的功夫。”
“前不久我在深城参加一场商业活动时，一位米国连锁商超的创始人说了这样一句话：当华夏企业家还都停留在价格战的基础商业认知中时，米国企业家已经在布局渠道统治力，并且基于渠道统治力创造定价权了。”
“可以说，在商业竞争中，渠道统治力才是真正内核的竞争力。”
汤普森在这时下意识的点了点头，对于这句话，他是绝对认可的。
“而渠道的建立有四个阶段，第一个阶段就是单纯的渠道开拓和渠道合作，第二阶段是通过渠道运营实现渠道介入，第三个阶段是基于市场实现渠道创建，最后一个阶段就是全面的渠道统治力了。”
“1998年，我们星辰集团在电脑这个领域投入巨大财力精力干的一件事情，就是推进我们的渠道统治力，很多人都不知道，在这件事情上，我们砸了好几个亿，更是建立了一个专业团队。”
“基于这样的重视和大手笔，我们已经走在了第三阶段，并且正在向第四阶段出发。”
何成指了指文件上的一块内容介绍，其实汤普森刚才就一直在看这一块内容，所以当何成指了指这一块内容后，汤普森直接抬头，惊讶的看了何成好几秒。
“能够有这种渠道认识，并且早早开始布局渠道统治力的大陆企业家，何总还真是我遇到过的第一个。”
“难怪大家对何总有这么高的评价，产品意识，技术意识，市场意识，渠道意识，甚至还有人文意识，何总真是天生的企业家啊!”
从汤普森的表情来看，他的这一番夸张确实是发自内心的。
“多谢汤普森先生的认可，我们还是回到渠道问题上来，我认真的研究过戴尔的发展，我知道戴尔的野心，也知道戴尔对亚太市场的执着。”
“然而从1993年开始，戴尔陆续通过霓虹国，土澳以及新佳坡建立的亚太辐射圈似乎并没能发挥出太好的作用。”
“我认为这个事情的根本原因就是在于戴尔选错合作方了。”
“他们没有向外拓展渠道的能力，自身的市场体量又不足，这就导致戴尔在亚太地区的发展明显落后于欧米地区。”
“所以今年戴尔决定进入我们大陆市场，我认为是一个特别正确的决定，但戴尔进入的时间，说实话稍微有点晚了。”
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