“40？会不会太贵了点？”现在没有其他网吧作为先例，所以听到这个上网费的时候，雷小米的第一反应是感觉贵了。
“先试试吧，如果大家反馈感觉价格贵，我们就马上推出会员制度，根据大家的价格预期再搞个会员价就好了。”
“还是你脑子灵光，那你打算什么时候开业？”
“没什么问题的话，5月6号吧，我查过黄历了，适合开业。”
“行，那顾客怎么招揽？要不要在报纸上刊登广告？”
“不用这么麻烦，瀛海威那不都是我们的精准客户嘛。”何成笑了笑。
“你想直接到瀛海威那边去招揽生意？”雷小米有些意外，“可我们这个网吧...跟他们算是竞争对手吧？而且我刚才觉得40的上网费太贵，主要就是因为瀛海威那边一小时才6块钱。”
何成双手撑着桌面，缓缓道，“他们确实上网费便宜，但他们电脑少，还经常要搞一些活动，你很难在瀛海威网络科教馆长时间的使用电脑，你甚至都会觉得不好意思这样干。”
“这就是网吧的明显优势，而且瀛海威网络科教馆不是24小时营业的，但我们可以24小时营业，我可以很确认，这一点对于一些人来说非常的重要。”
“其次，你觉得我们跟瀛海威算是竞争对手，但我们其实也可以是合作伙伴啊。”
“我准备去找张树新谈谈，等我们正式开始营业的时候，把瀛海威时空直接搞到我们的桌面上，同时，我们再跟瀛海威合作搞一些推广互联网的活动。”
“如果我们的网吧能够更好的推广互联网，更好的推广瀛海威，你觉得我们跟他们还是竞争对手么？”
雷小米的表情有些惊讶，“还真是啊，换个角度，我们跟瀛海威完全可以是合作伙伴关系，我怎么没想到？”
“思维问题，这就是典型的利他思维，本质上跟你年初感悟的从用户需求出发做产品是一个东西。”
“先去考虑对方的需求是什么，对方想要什么，然后找到在实现我们自己目标的同时，能够满足对方需求的方案。”
“然后在谈判的时候，我们就重点去谈我们能为对方提供的东西，尽可能的淡化我们自己的目的。”
“但最终，利他的本质还是利己，只不过我们先让对方爽了，对方自然而然就让我们爽了。”
“就像你让用户爽了，用户不就愿意掏钱了嘛。”
“所以我一直都坚信，利他思维，就是最简单，最本质，却又最高级的商业思维。”
“我们在以后的创业路上要一直保持着这种利他商业思维，它会帮我们解决很多问题。”
雷小米不自觉的点头，并有些崇拜的看着何成，虽然他年长于何成，但他最近一直都有感觉到，自己从何成身上学到了不少东西。
而且都是很有价值的东西。
喜欢重回96，我活成了风口请大家收藏：(m.20xs.org)重回96，我活成了风口20小说网更新速度全网最快。