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第8章 家里家外

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方国飞到下面工厂,很会替人家着想,就是人家工厂的厂长,要请他方总吃饭,他都会说:

“费那个钱干什么,我们谁和谁,让食堂的师傅炒两个菜,我们就在你办公室里吃。”

这样吃着,很快就吃出了兄弟感情,下面工厂,都很愿意接他的单子,生产忙的时候,会把别的公司的单子拉下,先生产他的。

工厂和外贸公司打交道,是很累的,毕竟人家的单子,可以决定你工厂的生死,工厂对外贸公司的人,上到老总,下到来验货的QC,都要打点,不仅要请人家吃好玩好,还要有东西让人带走。

为了维持长期的关系,逢年过节,更要上下打点,连徐爱莲这样的出纳,都会收到工厂送来的好处,为的是结账的时候,不要刁难,可以顺利一点。

还有就是,按大的外贸公司的流程,业务员和QC是两条线,业务员把订单下到了你这里,最多中间来跑两趟,等到你开始生产,他就不管了,等你所有的产品都生产好,准备装箱的时候,QC来了,你的产品要是真的有问题,他会叫你全部返工。

还有的QC,只是觉得自己被怠慢了,他也会找个由头让你全部返工。

工厂是最怕生产好之后返工的,来来回回的折腾,大家的收入没有增加,浪费增加了,耽误了出货的时间,还要赔钱赔好话,各种求饶。

方国飞的单子下来之后,他人跟着就来,在流水线上盯着,有什么毛病,他当时就提出来,当时就返工,到了成品出来,都不需要再抽查,直接装箱就可以。

大家都说做方总的订单直头,没有那么多的弯弯绕,你的货只要做到方总满意了,就没有问题,可以大胆出,即使后续真出了什么问题,方总也会担着,他会去和客户洽商。

两相比较,方国飞的作风和做派,自然很受工厂的欢迎,大家都很希望能接到他的订单,也真心希望他的公司能够做大。

对客户来说也一样,同样一家工厂做的产品,方国飞在价格上给他们让了利。那个时候做外贸,因为没有什么竞争,中间的利润空间很大,方国飞只是让了很小的一部分,但对客户来说,这是实实在在的好处。

让客户更满意的是,一旦有什么问题的时候,他可以直接和方国飞沟通,方国飞不会推诿,很快就能把事情解决,该赔偿的,他当时就认赔。这样,客户也很喜欢和方国飞打交道,小单试了之后,接着来的马上是大单。方国飞的外贸公司,一下就做起来了。

还不到一年,他就开始招兵买马,有了二十几个人,还买了一辆尼桑面包车,也不请司机,他自己开着,不是开着车去下面各个工厂转,就是自己亲自到机场接送客人。

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