而也正是由于朱闻天这一举动，为他在省城开战军训服装销售业务打开了一扇窗户，在跟张泽楠见面并说起该业务之后，对方表现出了一些兴趣。
实话实说，张泽楠根本就不像是缺钱的主儿，不过家里有钱跟自己赚钱完全是两码事，朱闻天一上来提及军训服装销售之事，对方并没有排斥，并询问了一些细节。
如果仅仅是这样的话，本来对方也不太可能就此参与进来此事，最为让张泽楠心动的是，朱闻天直接把在tsingtao签订的几单业务给拿了出来。
看着订单合同上的数量和单价，张泽楠神色正经了起来，他虽然也是高中毕业生一枚，经商经验肯定比不上朱闻天，但是见识比之普通学生可是高了不少。
订单上的数量和单价计算下来，朱闻天拿出来的几单业务所涉及交易量都在数十万的规模，这其中的利润绝对不是一个小数字。
“你给我看这个，就不怕我不跟你合伙，而是单干，从而抢你生意？”
张泽楠的一句话，让朱闻天读出了一些别样的味道来。
按照以往张泽楠的表现来看，朱闻天并不担心对方会真得过来抢生意，他感觉到的是对方话语之中所表现出来的自信，张泽楠似乎对拿到军训服装单子很有信心的样子。
“既然跟你说了，就没考虑过你会那么做。而且这其中程序、资质和货源也相当繁琐，真让你去做的话，你还未必会做了......”
朱闻天无所谓的耸耸肩膀，继续对付着面前的一杯冰镇可乐。
从张泽楠的表情已经可以看出，他也就是那么一问，倒是有着很大兴趣要跟朱闻天合作一把，视线有点儿飘忽不定，似乎在考虑着一些什么。
朱闻天给予了对方足够的时间考虑，似乎所有的精力都用在了眼前的一大杯冰镇可乐上，直到一两分钟时间过去，朱闻天这才回归话题。
“怎么样？看起来你应该有着不少的渠道吧？”
“渠道嘛...倒是有一些...”
在朱闻天的提示之下，张泽楠回过来神，砸吧了砸吧嘴，最终问出了一个关心也是核心的问题来。
“省状元同学，你准备给我多少利润分成？我想先听一下。”
张泽楠的神情认真起来，朱闻天知道省城这边的业务恐怕要跟tsingtao那边有些区别了，眼前的大少说不定是他推开业务的一大助力，只不过肯定也要分一杯羹。
利润分成当然是应有之意，只不过张泽楠具体有多大的能量，能够拿到多少订单则又是个问题，虽然他看起来是个稳重而有分寸之人，但是具体“战力”如何也有待商酌。
“既然是合作嘛，利润肯定是要好好商量一下的，只不过这会儿恐怕你我心中都没有多少数，不知道最终能够谈下多少来，要不然咱们先走上一家学校，体会一下谈判难度？”
考虑再三之后，朱闻天提出了一个比较有建设意义的方案来，张泽楠稍稍考虑之后便自同意了下来。
如果有一个实际交易参考的话，张泽楠倒是能够衡量一下到底这个买卖到底有多大潜力了，因而他对朱闻天的建议也暗自很是认可。
“这一家学校是你什么关系？”
“嗯...学校里有个中层认识，你可以当作他是我的远方亲戚长辈。”
朱闻天和张泽楠见面喝了一杯冷饮，便很快出了kfc店面，一起上了朱闻天的大切诺基，跑了20来分钟，直接到了一所理科性质高校的大门口处。
路途之上张泽楠提前联系了两三个电话，听起来都是打给长辈的，眼前这所理科院校应该是这会儿比较适合见面的。
“哦，这样啊，那待会儿你给我引荐一下就好，我谈一单试试能不能成，你在旁边观摩一下具体可操作性有多少......”
进入大学校门之前，朱闻天跟张泽楠交流了一番，有心让他感受一下生意谈判的难度，为其树立一下信心。
因为借鉴在tsingtao那边的经验，在朱闻天看来，只要有较为熟悉的渠道，他手头这生意应该并没有多少难度，相信走过一个流程之后，张泽楠应该也会如此感觉吧？
一个多小时之后，朱闻天的大切诺基再次出了理科院校的大门口。
这一单生意...怎么说呢？最终算是谈成了吧，朱闻天能够感觉到校方是接受的，但是整个谈判的过程很是奇怪，对方左右询问了好多问题，把朱闻天的生意经弄得十分通透了！
朱闻天有了个大概的判断，眼前这所理科院校应该是张泽楠很有影响力的学校，或者校方所关心的问题应该就是张泽楠所关心的问题吧。
这一点从校方的一些细节上就能够看出来一二，明明双方谈得很成功，几个档次的样品朱闻天也都给校方看了，不过最终订单却是没有签，校方只是说要跟上面请示一下。
“泽楠，你高考什么情况？最后报了哪个学校？”
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