走出江湾公馆时，雨已经停了。
阳光透过云层，洒在江面上，泛着粼粼的波光。
黄政和秦风坐在车里，手里攥着那份还带着张杭体温的资料，心里的焦虑早已被兴奋取代。
“秦风，你说，张董是不是早就想到这个方案了？”
黄政看着窗外的景色，忽然问道。
秦风笑了笑，拿出手机开始编辑会议通知：
“不管他是不是早就想到，我们只要把事情做好就行，毕竟，能跟着这样的老板打一场翻身仗，也是我们的运气。”
黄政摇头感慨：
“太秒了，这个砍一刀，光是听一听，我都有点毛骨悚然，张董的每个方法，真的太厉害了。”
......
下午三点，太行写字楼 30层的大会议室里，坐满了人。
除了拼夕夕的核心团队，威信科技的技术总监黄明、开心游戏的运营总裁沈浩，还有悦文集团的内容负责人，以及沈清柔，白小桃，都通过视频连线加入了会议。
张杭坐在主位，面前放着一杯刚泡好的龙井，神色平静，仿佛即将讨论的不是一场涉及50亿的商业决策，而是一次普通的产品迭代。
“先请黄政介绍一下砍一刀的具体方案。”
张杭的声音不大，却带着不容置疑的权威。
黄政站起身，打开 PPT，屏幕上立刻出现了砍一刀的核心逻辑图：
“我们的方案分为两个模块。”
“商品砍价和现金砍价，商品砍价主打300到1000元的刚需品，比如电饭煲、电动车、手机，现金砍价分为100元、300元、500元、1000元四个档位，用户可以自主选择。”
他点击鼠标，切换到用户流程图：
“具体流程很简单，用户发起砍价、生成专属链接、分享给好友、好友助力砍价、砍至0元免费获得提现，关键在于两点，一是新用户助力力度是老用户的10倍，二是砍价进度实时显示，营造差一点就成功的紧迫感。”
视频那头的黄明皱了皱眉，提出疑问：
“张董，黄总，威信这边有个问题，如果大量用户在威信内分享砍价链接，会不会触发威信的风控？毕竟之前阿里的链接就被限制过。”
张杭早就考虑到了这个问题，他看向黄明：
“黄总监，你这边需要做两件事，第一，优化分享卡片的设计，不要用诱导分享的话术，比如把帮我砍一刀改成一起领福利，第二，跟威信团队提前沟通，我们可以给威信开放部分用户数据，换取分享权限，威信也需要活跃用户，这是双赢。”
黄明立刻点头：
“明白！我今晚就安排人对接，确保分享链路畅通，另外，我们可以在威信支付的首页加一个拼夕夕砍价入口，给他们导流。”
“很好。”
张杭转向沈浩：
“沈总，开心游戏这边的支持也很关键。”
沈浩立刻坐直身体：
“张董放心，我们已经规划好了......”
张杭满意地点点头，目光扫过全场：
“接下来，我们要解决三个核心问题，成本控制、羊毛党防范、用户体验，谁先说说成本怎么控？”
财务总监王敏立刻接过话：
“我们做了一个成本模型，以100元现金砍价为例，平均每个用户需要邀请25个好友，其中5个新用户、20个老用户，按新用户获客成本30元、老用户激活成本5元算，单个用户的总成本约250元，但用户能拿到100元现金，我们实际获客成本是150元5人也就是30元1人，在可控范围内。”
“不够精细。”
张杭摇了摇头，拿起笔在白板上写了几个数字：
“要分档位设置成功率，100元档位的成功率可以设为30%，300元设为15%，500元设为5%，1000元设为1%，这样既能保证用户的参与热情，又能控制总成本。”
算法总监周凯眼睛一亮：
“张董这个思路好！我们可以用动态算法调整成功率，比如某个地区的新用户较多，就适当提高该地区的成功率，如果发现某个账号邀请的都是僵尸号，就降低他的成功率。”
“还有羊毛党。”
张杭看向周凯：
“这是重中之重，如果被羊毛党盯上，50亿可能半个月就被薅光。”
周凯立刻打开电脑里的风控方案：
“我们设计了三重防护，第一，IP限制，同一个IP地址每天最多助力5次，第二，设备识别，同一台设备只能绑定一个账号，禁止虚拟机操作，第三，行为分析，如果某个账号短期内邀请大量新用户，且这些新用户没有任何消费行为，就判定为羊毛党，这样的用户，会卡在最后百分之一，让他自己玩去......”
张杭点点头，补充道：
“再加一条，人脸识别，用户提现时，需要完成人脸识别，确保是本人操作，虽然会增加一点用户成本，但能挡住90%以上的专业羊毛党。”
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