四合院:开局轧钢厂办公室

彭小涛

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第420章 娄半城?他给你这么多钱干什么?

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“哟,这不是周兄弟嘛!正好正好,我有事儿找你呢!”娄半城一见周淮民,立刻迎了上来,脸上堆满了笑容。

周淮民微笑着点了点头:“娄兄,你这是怎么了?一脸愁云的。”

娄半城叹了口气,道:“还不是为了生意上的事儿。最近我进了一批货,可是这市场行情不好,货都压在手里了,愁死我了。”

周淮民一听,心里便明白了几分。在这个年代,市场经济刚刚开始起步,很多事情都还不规范,商人要想立足,除了眼光和胆识,还需要一些独到的智慧和手段。

“娄兄,别急,咱们找个地方慢慢说。”周淮民拍了拍娄半城的肩膀,示意他不必太过焦虑。

两人来到了厂附近的一家小茶馆,找了个安静的角落坐下。茶馆里人声鼎沸,茶香四溢,颇有几分市井的气息。

“娄兄,你这批货具体是什么?”周淮民问道。

娄半城喝了一口茶,润了润嗓子,道:“是一些布匹和日用品,本来想着能赶上过年那会儿的行情,赚上一笔,可谁想到……”

周淮民点了点头,道:“明白了。娄兄,你这批货之所以压在手里,一来是因为市场行情不好,二来呢,也是因为你没有找到合适的销售渠道。”

娄半城一听,眼睛一亮,道:“对对对,我就是觉得销售渠道这块儿有问题,可一直找不到解决的办法。”

周淮民微微一笑,道:“其实,要想解决这个问题,也不难。关键是要找到那些有需求,但又买不到这些货的人。”

娄半城皱了皱眉,道:“这话说得容易,可做起来难啊。我这批货数量不少,可不是随便什么人都能吃得下的。”

周淮民摇了摇头,道:“娄兄,你这就错了。在这个世界上,没有卖不出去的货,只有不会卖货的人。你想想看,咱们轧钢厂里的工人,哪一个不需要布匹和日用品?还有那些周边的农村,更是对这些货有着巨大的需求。”

娄半城一听,恍然大悟,道:“对对对,我怎么就没想到呢!可是,这些工人和农村的人,我又不认识,怎么跟他们联系呢?”

周淮民笑了笑,道:“这事儿交给我来办。不过,娄兄,你得答应我一个条件。”

娄半城一听,连忙道:“周兄弟,你说,只要我能做到的,我一定答应。”

周淮民道:“很简单,这批货卖出去之后,你得拿出一部分利润来做慈善。比如说,给厂里的困难职工送点温暖,或者给周边的农村修修桥补补路什么的。”

娄半城一听,有些犹豫,道:“这……这不太合适吧?我辛苦赚来的钱,怎么能随便送人呢?”

周淮民摇了摇头,道:“娄兄,你这就不懂了。做生意,不仅要讲究利益,更要讲究人情。你拿出一部分利润来做慈善,不仅能赢得人心,还能为你的生意铺平道路。你想想看,那些困难职工和农村的百姓,得了你的好处,能不感激你吗?以后你的货,还不是要多少有多少?”

娄半城一听,觉得颇有道理,道:“嗯,周兄弟说得有道理。好,我答应你,这批货卖出去之后,我一定拿出一部分利润来做慈善。”

周淮民拍了拍娄半城的肩膀,道:“好,那就这么说定了。娄兄,你放心,我一定会帮你把这批货卖出去的。”

娄半城得知这个消息后,高兴得合不拢嘴,连忙跑到周淮民家里来道谢。

“周兄弟,真是太感谢你了!没有你,我这批货还不知道要压到什么时候呢!”娄半城一进门便感激地说道。

周淮民微笑着摇了摇头,道:“娄兄,不必客气。咱们都是朋友,互相帮助是应该的。”

娄半城从怀里掏出一个信封,递给周淮民道:“周兄弟,这是给你的谢礼,请你务必收下。”

周淮民一看那信封的厚度,便知道里面装的是不少钱。他连忙推辞道:“娄兄,这使不得。我帮你卖这批货,并不是为了钱。”

娄半城却坚持道:“周兄弟,你务必收下。这是我的心意,你要是不收,我良心上过不去。”

周淮民见状,也不好再推辞,只好收下了那封信封。但他心里明白,这笔钱他不能要,得找个合适的机会还给娄半城。

两人又聊了一会儿,娄半城便告辞离开了。周淮民看着他的背影,心中暗自思量:这娄半城虽然油滑,但经过这次的事情,他应该能学到不少东西。希望他以后能成为一个有担当、有良心的商人。

就在这时,秦淮茹推门走了进来。她一进门便看到了桌上的信封,好奇地问道:“淮民,这是谁给你的?”

周淮民笑了笑,道:“是娄半城给我的谢礼。”

秦淮茹一听,皱了皱眉,道:“娄半城?他给你这么多钱干什么?”

周淮民把事情的来龙去脉跟秦淮茹说了一遍,秦淮茹听完之后,点了点头,道:“原来是这样。淮民,这笔钱你打算怎么办?”

周淮民道:“我打算找个合适的机会还给娄半城。毕竟,我帮他卖这批货,并不是为了钱。”

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