一个月后，在一次营销人员业绩汇报会上，招弟带领的团队业绩依然垫底。
孙雪发现，不仅是招弟本人士气受挫，就连他们团队中的每一位成员都显得情绪低落。
会议结束后，招弟主动找到孙雪，一脸失落说，“我已经尽自己最大努力了，但.....还是事与愿违.....”
招弟摇摇头自我怀疑道，“也许，真的是我能力有限，我让你失望了，孙雪。”
孙雪当然不会轻易就让招弟放弃，她想了想说：
“我知道你很努力，也许是你的方向出了问题。这样，现在你马上约客户来售楼处，我作为一位旁观者，看看你整个的销售流程有没有什么问题......”
招弟一脸的自信，“怎么可能有问题！你不是经常说要把客户当做上帝来对待，我对他们可热情了，比对我爹妈还亲呢！”
孙雪语气认真，“好了，打电话将客户约出来吧。”
在她看来，没业绩的原因不外乎两种情况：没有努力到让自己感动，要么是方法出了问题。
同样都是一个公司的营销人员，为何业绩差别会这么大，问题只能出在自己身上。
招弟马上打电话约客户，打了几通电话后，终算是约到了一位客户。
半小时后，一位气质优雅，珠光宝气，年龄在四十岁左右的女子出现在了售楼大厅。
女子一走近，身上的香水味就扑鼻而来，孙雪仅仅看了几眼，就猜测此女子应该是位全职太太。
她起身向女子微微一笑，然后一言不发坐在一旁观摩招弟的整个销售流程。
正如招弟所说，从见到女子的那一刻起，她脸上就堆满了笑容，嘴巴倒是很甜，“赵姐，您今天可真漂亮啊！”
女子倒是一点不谦虚，“你打电话时，我刚做完美容出来，女人嘛就要舍得投资自己，我平时一周最少要去美容院做两次美容。你看看，做完美容，整个人都年轻了不少......”
招弟给女子倒上一杯水，恭恭敬敬递过去，马上笑着附和道，“就是就是，是变年轻了。”
下一秒她就迫不及待问，“赵姐，那套房您也看了好几次了，你是如何考虑的？”
女子摆弄着刚做完的指甲，摇摇头说，“还是有点不满意，而且价格还有点贵.....”
招弟马上说，“赵姐，我们的别墅算的上是泉城市最高端的别墅，这个价已经相当实惠了，现在都是活动价。而且，以后的增值空间非常大，您现在错过，以后肯定就不会是这个价了，如果您对那套户型不满意，我现在马上带您去看其它的户型。”
女子想了想说，“要不.....你带我看看其它户型吧。”
招弟一听，立马回答，“好的，赵姐，我们这么多的户型，总有您满意的。”
招弟带着女子立刻出了销售大厅，孙雪起身跟在二人身后。
在前往别墅区的路上，招弟非常热情，一直不停在给女子讲解，讲别墅设计有多好，周边的配套设施有多完善，未来的市场增值空间有多大。
她恨不得马上就和女子能签约。
孙雪默默听着，不得不说，招弟很热情，对于每种别墅户型的优缺点也讲的头头是道，业务知识没任何挑剔，非常专业。
但她还是很快就发现了招弟问题所在.....
在看房过程中，女子皱眉问一句，“小张，为什么主卧的衣帽间要设计在北面，而不是阳光更加充足的南面？”
招弟愣了一下，搪塞道，“设计师之所以这样设计，会显得卧室的空间会更大.....”
孙雪留意到，女子似乎对招弟的回答很不满意。
她马上笑着接过话题，“其实，除了小张说的这个原因，还有一个更重要的原因是，北面光线更加稳定柔和，不会损坏昂贵的皮革和珠宝。”
她笑盈盈看向女子，“赵女士，像您身上的这件皮衣一看就价值不菲，以您的身份，我想您应该有不止一件吧？昂贵的皮衣对温度，光线的要求更高，这也是我公司设计师当初将衣帽间设计在北面的原因.....”
女子马上说，“你可真有眼光，我这件皮衣确实价值不菲，是我老公在国外出差时帮我带回来的。没错，这样的皮衣我一共有七八件.....”
孙雪一听，我滴个乖乖，光是这样的皮衣就有七八件，这就是名副其实的富婆啊！
这可是大客户，她今天就现场给招弟做个示范，看看她是如何拿下这个富婆的。
她顺着这个话题继续说，“赵女士，一看您的气质，一定是做国际贸易的吧？”
她故意奉承一句。
“我是全职太太，相夫教子，不过，你倒是说准了，我老公就是做国际贸易的。”
孙雪眼神落在女子的手提包上，“赵女士，您这包应该也价值不菲，我有个朋友她也拎着和您同款的包，不过我觉得您的这款颜色更显高贵典雅，非常符合您的气质。”
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