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第33章 得便宜好卖乖

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“真卑鄙”!

叶川还是说出了这三个字,仅为了迎合两位姐姐的情绪。

可是他心中却认为,商场如战场,容不下个人情感。

只要是合理合法的,就无可厚非。

“就是,我也这样认为,你真是我的好弟弟。。。。。。”王诗莞像终于找到了知音一般,噼里啪啦讲了一大堆。

或许只有在自己信任的人面前,才能发泄心中的郁闷。

在外人面前,她或许永远是那个执行力强,手腕强硬的女强人吧。

就像她从不在外人面前和公共场合抽烟一样。

“姐,你觉得现在最大的难题是什么?”叶川开始抽丝剥茧了。

“我们的客户被本C的低价和赊账策略不断的拉走,可我们没有更好的办法。”

“我们不能降价或者是赊账么?”

赊的账迟早是要还的,可商家就是喜欢欠着,支出永远滞后。

还有最重要的一点,欠钱的是大爷。

“降价就成了打价格战了,况且我们源O的成本,很难降下来。”柳眉补充道。

“那么现在是因为我们源O的品质好,成本控制不了,这倒成了最大的劣势了,你们不觉得荒谬么?”

“事实就是如此,我向我们的客户宣讲过了,本C的品质根本就和我们的不能比,可零售价格却是一样。

可人家商家就是看中低成本和赊账的便利,要多进本C的货。

有的商家甚至说你源O品质好,本C也不是毒药,不都是批准上市的饮料么?况且就算我们知道你们源O健康,可买饮料的人不知道啊,我们不可能见一个买饮料的就去给人家科普吧。

我们可是卖了二三十种饮料啊,当然是谁的利润好,就多进谁的货啊。”

王诗莞一说这话,柳眉和她都有些泄气了,因为这无解啊。

“别人不知道,那你就让他们知道咱们源O的品质好啊。别人不看重品质,那么你就找看重品质的地方销售啊。”

王诗莞白了叶川一眼,以为是他随口的敷衍话。

“我刚认真分析了数据,源O超过一半的市场份额出现在学校周边。而源O的客户群体,基本上是18岁上下的年轻人,这个年龄段最集中在哪里?”

叶川眼中散发出光亮,照得王诗莞精神一振。忙道:“学校,大学,中专。”

“那就是了,产品进学校,可不是进农村超市,品质很重要。就本C这配料表,整一个元素周期表,再加上它投机取巧的风格,敢进学校才怪。”

“对啊,省城周边的大学,中专保守估计都有三五十万,再加上省内其他城市,群体大了去了。”

王诗莞和柳眉眼睛一亮,思维被叶川这么顺势一带,豁然开朗。

“拿着源O的质检证书去找学校,小地方的人也许不那么在乎品质,可大中专院校的人会乎。

大学的学生会活动比较多,我们可以赞助他们某个活动,比如篮球足球赛啊,在周围拉些条幅广告。“

柳眉和王诗莞你一句,我一句开始策划着。

“拉横幅,打广告这招很多商家都用过,效果可能不是太好。”叶川轻皱眉头道。

两女人见叶川开始思索了,齐齐闭嘴开始聆听。

“可以举行一次辩论赛,恩,主题就是商品用不用打广告。

比如:酒香不怕巷子深,酒香也怕巷子深,这样就可以把你们源O产品品质好却广告比较少的事实凸显出来。

奖励可以是现金,也可以是进你们公司实习甚至是工作的机会,具体细节可以再想。”

叶川说出这一建议后,得到两女的高度赞同。

王诗莞觉得这两个月以来的压力瞬间就释放了一大半,高兴得忘乎所以,抱着叶川直接就在脸上亲了一大口。

柳眉愣得张大了嘴巴,王诗莞也瞬间从兴奋中清醒过来,脸色微红,讪讪道:“失误,失误,亲错人了,抱歉!抱歉!”

“姐,我这还没准备呢。有印子么?”叶川倒没什么,只是担心脸上会不会有口红印。

“今天没擦口红,对不起,姐失态了。”

柳眉用手指,狠狠的戳了下王诗莞的脑门。

王诗莞也一脸郁闷,初吻没了,还得道歉,这什么世道啊。

叶川从刚才那一幕中迅速恢复过来,继续分析着。

“你们就这样做,最起码能稳住销售的主体部分,不至于被本C抢占市场。同时又能更大程度的开发你们潜在的客户群体。

我始终觉得,本C的这种做法,假如短期内不能挤垮源O,那么就会迎来反噬,后果是不可预料的。”

降价还可以理解,赊账就是损人损己了。

销售状况好还好说,一旦销售不好,怎么回款。即便是顺利回款了,也一定会烂很多应收款项的。

三人不断完善着措施,不知不觉,一下午就这么过去了,直到逛尽兴的村头找来。

“走吧,老师请你们吃牛排自助火锅去。”

柳眉似乎对王诗莞有些不满了,剥夺了她做东的权利。

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