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第62章 谈判成了

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谈判陷入了被动,王诗莞及时的叫停了,提出先吃点水果点心。

球队比赛陷入被动,教练就会叫停比赛,重新布置战术。从这点可以看出,王诗莞能力还是很强的。

叶川出门去安排,借此机会,王诗莞也跟了出来。

“叶川,怎么弄,看样子这王总监胃口很大啊。”

“等下由我来,将我们制作的促销影视资料给她看,拖一拖节奏。”现在也只能走一步,看一步了。

吃点心水果期间,双方都很自觉的没再谈生意上的事,聊了一些休闲的话题。

王总监的年龄,其子女很可能正在上中学,对学习方面肯定很关注。

因此,王诗莞特意提到叶川就是今年的状元一事,全程无特别表情的王总监,终于变了脸色,开始打量起叶川这个帅气的小伙来。

“很好,我看过你的报道,没想到能见着真人,果然一表人材。”

“报考的清北?”

“是,清北经济学。”

“厉害,我儿子能有你一半优秀就好了。”

“有您这样优秀的母亲,注意学习方法,他也可以的。”

“哦?能分享一下你的经验么?”

就这样,两人开始聊起了学习,越聊越投机。

叶川这小子还真有一套,王诗莞朝柳眉使了个眼色,柳眉心领神会道:“王总监,要不把你孩子叫来,当面问效果好得多啊。”

王总监一愣,还真是啊,省得自己在中间传话。和全国含金量最高的状元面对面交流,没机缘可不行。

“咱们先谈正事。”王总监不是个公私不分的人,但涉及儿子的学业,可以先公后私嘛。

叶川开始播放源O促销现场的一些录像,配合他的讲解,仿佛身处那热闹喧嚣的现场。

接着又播放了一些源O生产线的一些情况,让王总监有一个很直观的印象。

王总监之所以找到源O,是出于优化产品结构,让产品更有层次感。加上源O的配料表相对干净很多,工厂管理也很现代化。

经过叶川的这一番讲解,采购源O的意向也就更强了。

“啪,啪,啪。”掌声响起。

“很好,你解说得很棒,我也认可你们的营销很成功。但是还是那个问题,第一个吃螃蟹,你们得给我充足的理由或利益。”

“第一个吃螃蟹的人,获得的收益是最大的。因为螃蟹好吃或不好吃,概率各一半。一旦好吃,别人又不知道,他可以尽情地吃。”

“有道理,但你们一定会把螃蟹好吃,告诉所有的人啊。所以第一次,我一定要吃个够。”王总监很快就找到了这个比喻的不同之处。

“还有,我为何一定要吃你们源O这只螃蟹,而不是本C那只呢?”

“王总监,您能出现在这里,本身就说明你选择的是源O。”

“那我等下出门,就找本C谈去。

“那你也是先到的源O,至少你心理上给了源O优先权。我想咱们的品质,比你们超市里很多同类品质要好。”

两人对话都很快,王诗莞和柳眉彻底不说话了,将谈判权交给了叶川。

“王总监,梳子都能卖到寺庙,咱们的源O一定能进全省乃至全国的大型超市,一定。”

“梳子怎么样卖给和尚?在我眼中,不需要的东西,再便宜也是浪费。”

“和尚扮演的角色和你们超市一样,赠送给香客,佛渡有元人嘛。”

“不是你们超市需不需要,而是顾客买不买单。王总监,咱们对赌一下如何?”

“如何对赌?”

“你们每个超市先上10箱,和同类的饮料相比较,看出货情况。假如效果好,咱们再谈合作。假如不好,你们下架即可,也不用支付产品费用。”

叶川这说法,其实和王诗莞的意思一样,只是换了种说辞而已。

“从生意的角度出发,我肯定想要更多的利润。你的提议甚至没有王总的实惠,但是又保留了很多未知的空间。”

叶川的意思是,没异议的直接上,只要源O进了她们超市,目的就达到了。

有异议的肯定是价格了,王诗莞说的低于市场价15个点,王总监显然不满意。既然有异议,那先搁置不谈。

假如销售情况良好,那么15个点超市肯定会同意。假如销售不好,那么王总监也可以把价格压制到20个点,甚至是30个点。

对赌赢了,源O自然进了超市,对赌输了,也不过回到原点,继续谈就是了。

对王总监来说,她赢了,自然可以继续打压价格。就算是输了,那说明源O畅销,赶紧签合同啊。况且还得到了每个超市10箱货呢。

“我同意。”

王诗莞和柳眉很高兴,叶川这提议和她们设想的一样,甚至还要更灵活一些。

中午在隔壁酒店,将王总监的儿子接来,和叶川面对面交流。

这小子马上上初三了,成绩一般般,对叶川那是崇拜得很啊。

净顾着叫叶川签名照相去了,至于叶川教给他的每天晚上回忆法,不知道他到底听进去多少。

王总监夫妻俩都是省大毕业的高材生,这儿子成绩死活就是一般。

看来是好藤没能结出了好瓜来。

能在旅游前敲定这一生意,几人都很开心。

下午就敲定了协议,明天就可以备货了,源O终于进了大型的连锁超市,迈出了关键性的一步。

敲定协议后,王诗莞又带着王总监去源O的生产车间参观,让王总监彻底打消了顾虑。

能不能在超市站稳脚跟,关键取决于源O的产品品质和消费者接不接受。

上了舞台,接受检阅,是成名的必经之路。

第二天,看着卡车将货拉去,几人终于松了一口气。

“叶川,明天咱们旅游是先去峨嵋呢?还是先去青城?”柳眉已经开始计划明日的出行了。

“先诛少林,再灭武当,最后围攻光明顶。”心情舒畅的叶川开起了玩笑。

“然后你在光明顶成名立万?你有九阳神功么?有乾坤大挪移么?”

“呵呵,先去峨嵋山吧。”叶川随口说道。

“哎,这大半年来累得,出去放松放松。好,就去峨嵋山。”

殊不知,正是叶川这个随意的决定,将他牵扯进了不可预知的局面,几乎改变了他的人生轨迹。

命运的齿轮,开始缓缓转动。

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